打造實戰(zhàn)廣告銷售冠軍訓(xùn)練營
打造實戰(zhàn)廣告銷售冠軍訓(xùn)練營詳細內(nèi)容
打造實戰(zhàn)廣告銷售冠軍訓(xùn)練營
打造實戰(zhàn)廣告銷售冠軍訓(xùn)練營
【課程背景】
廣告銷售是一個體力活，同時更是腦力活。凡是做廣告銷售的，大都是風(fēng)里來，雨里去，陌生拜訪，電話行銷，談判，溝通，提案。從這一點上來說，廣告銷售是一個十足的體力活。與此同時，你要是想把這份工作做好，你要是想拿到訂單，還需要智慧，還需要策略，要能與眾多競爭對手斗智斗勇，與眾多客戶圍繞成交進行周旋。從這一點上看，廣告銷售又是一份純粹的腦力活了。你要做冠軍確實不是一講容易的事情。
【授課時長】
1-2天
【課程收益】
本課程系彭小東老師又一精心力作，將給你一系列的廣告銷售成功步驟，緊緊圍繞成交這一核心，向你詳細講述了銷售的技巧以及一些注意事項。通過這些內(nèi)容，廣告銷售人員可以了解紛繁復(fù)雜的商業(yè)行為背后的種種端倪，可以了解廣告銷售工作的種種技巧，從而一步步走向成功。同時還會讓你擁有成功人士的一些特質(zhì)以及成為銷售冠軍的方式。
【授課對象】
告公司，傳媒機構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，營銷總監(jiān)等。
【課程特色】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。
4. 專業(yè)知識+專業(yè)技能+素質(zhì)培訓(xùn)+規(guī)范管理，全方位強化！
【課程大綱】
一、 打造廣告銷售冠軍路徑---中國的廣告銷售卡位戰(zhàn)，你的廣告營銷之路
1. 廣告銷售的三個階段
2. 廣告銷售的三種層次
3. 廣告銷售的幾個思考
4. 客戶第一次拒絕是你的形象
5. 客戶第二次拒絕是你的專業(yè)
二、 打造廣告銷售冠軍路徑---塑造絕對的媒體產(chǎn)品銷售力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的廣告營銷人員
1.廣告營銷人4個境界
2.中國的廣告?zhèn)髅绞袌鍪且粋€怎樣的市場？？ 機遇是什么？
3.廣告公司媒體選擇客戶的標準
4.如何把我們的媒體產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑
探討: 我們的競爭優(yōu)勢，核心競爭力
我們的市場目標客戶及特征
三、打造廣告銷售冠軍路徑--提升對客戶的位勢，主客易位掌握主動
1.廣告銷售業(yè)績無法提升原因解析；
2.廣告營銷人如何提升位勢
2.1正確廣告銷售心態(tài)的建立
2.2建立必勝的信心
四、打造廣告銷售冠軍如何彈無虛發(fā)，不做無用功—關(guān)鍵客戶的尋找跟進與分析
1.建立客戶人際關(guān)系的5項原則
2.客戶在哪里？
3.如何主動的市場出擊獲得的客戶銷售機會信息
4.客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
5.客戶跟進與追蹤
6.有效項目判斷
7.客戶分析方法
8.如何對客戶進行收集情報 安插內(nèi)線
9.如何處理被客戶拒絕的心態(tài)
五、打造廣告銷售冠軍如何察言觀色—自知者明，知人者勝
1.理解客戶的性格特征
1.1遠看體形 粗略判斷 準確率30%
1.2近看五官 謹慎判斷 準確率60%
1.3細看變化 仔細判斷 準確率70%六、打造廣告銷售冠軍的冠軍形象——塑造職業(yè)和專業(yè)形象及細節(jié)
1. 廣告營銷人職業(yè)素養(yǎng)修煉
2. 廣告銷售的輔助工具
七、打造廣告銷售冠軍有效面談的溝通力--讓我們和客戶走得更近
1. 溝通的信念
2.溝通的策略
3.說話的技巧：
4.溝通三要素
5.發(fā)問的技巧之聆聽
6.溝通技巧之贊美
7.溝通技巧之發(fā)問
8.設(shè)計問題的原則
9.問題類型實例：
10.分清客戶類型，確定溝通策略
八、打造廣告銷售冠軍無敵成交方法及影響力-讓客戶說“是”
1.客戶通常的抗拒點
2.什么是抗拒點：
3.客戶七種最常見的抗拒種類，
4.處理抗拒點（異議）的步驟
5.成交
5.1成交的三最：
5.2成交的三個重要觀念：
5.3成交的三大關(guān)鍵：
九、打造廣告銷售冠軍應(yīng)變力--客戶管理及后續(xù)服務(wù)
1.客戶管理2.自我管理
3. 客戶銷售與管理—體系建設(shè)
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