趙恒 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售
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《優(yōu)勢成交》——大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構(gòu)建主講：趙恒【課程背景】toB 型企業(yè)在大客戶銷售過程中如何通過優(yōu)勢構(gòu)建實(shí)現(xiàn)差異化競爭：競爭，是商業(yè)戰(zhàn)場上不可規(guī)避的常態(tài)。因技術(shù)普及和關(guān)鍵人才外流所導(dǎo)致的同業(yè)競爭一直無比激烈，企業(yè)原本擁有的主導(dǎo)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢不再明顯，面對不同規(guī)模但各有所長的競爭對手，如何在模式趨同、產(chǎn)品相近、價格偏高等不利條件下，構(gòu)建有競爭力的優(yōu)勢，從而通過差異化的設(shè)計實(shí)現(xiàn)大客戶成交。本課程基于《孫子兵法》“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵，其下攻城”的思想和策略，結(jié)合眾多成功商業(yè)案例，從文化、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、組織、系統(tǒng)、流程、執(zhí)行共七個維度，通過二個核心工具的學(xué)習(xí)和共創(chuàng)，幫助企業(yè)和學(xué)員在to
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《銷研協(xié)同——高效成交大客戶》主講：趙恒【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。總結(jié)歸納最有價值的關(guān)鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和應(yīng)對方法，才能贏取客戶信任，爭取合作機(jī)會。本課程基于“以客戶為中心”的理念和 SAF 銷售飛輪系統(tǒng)，組織學(xué)員對大客戶銷售過程中的八個關(guān)鍵場景和十三
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《大客戶銷售的四個效能工具和五個價值動作》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)銷售人員，一直以來的單兵作戰(zhàn)方式，過度依賴個人經(jīng)驗和資源，加之企業(yè)在銷售管理方面無實(shí)效工具和方法，致使企業(yè)無法批量復(fù)制銷售人才，最終影響企業(yè)銷售業(yè)績穩(wěn)定性不足，增長乏力甚至出現(xiàn)下滑。做對有價值的動作，使用有效能的工具，是高效實(shí)現(xiàn)大客戶銷售的強(qiáng)有力支撐，也是銷售團(tuán)隊管理與執(zhí)行的必要方法。本課程基于“以客戶為中心”的理念和 SAF 銷售飛輪系統(tǒng)，組織學(xué)員對大客戶銷售過程中的四個效能工具和五個價值動作進(jìn)行拆解和學(xué)習(xí)，使學(xué)員在思維層面明道，在技能層面知行，突破能力和業(yè)績瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績倍增。【課程收益】?發(fā)現(xiàn)問題
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《大客戶銷售的八個關(guān)鍵場景和十三種應(yīng)對方法》主講：趙恒【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對重重考驗和挑戰(zhàn)。不同場景、不同人員、不同條件的情況下，均需要極高的智慧和應(yīng)對技巧?？偨Y(jié)歸納最有價值的關(guān)鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和應(yīng)對方法，才能贏取客戶信任，爭取合作機(jī)會。本課程基于“以客戶為中心”的理念和 SAF 銷售飛輪系統(tǒng)，組織學(xué)員對大客戶銷售過程中的八個關(guān)鍵場景和十三種應(yīng)對方法進(jìn)行拆解和學(xué)習(xí)，使學(xué)員在思維層面明道，在技能層面知行，解決學(xué)員在toB 大客戶銷售過程中“找
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《SAF銷售飛輪——toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售、生產(chǎn)組成的飛輪式協(xié)同銷售系統(tǒng)，是為必然。本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、場景、技巧六個方
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《SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》 主講：趙恒【課程背景】 傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況： 社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。 華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實(shí)證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷