孫龍江老師的內訓課程
《影響式銷售—化被動為主動的銷售模式》 主講：孫龍江老師【課程背景】他們可能面臨的困擾：內容上——不知和客戶說什么，說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作；效果上——無法建立深度合作關系、交流限于表面、無法建立親密的關系以獲得優(yōu)先照顧【課程收益】 ? 快速找到客戶的處方動機 ? 抓住客戶的興趣點并有針對性的產生影響 ? 更有效的利用現(xiàn)有資源 ? 產生更大的效益【課程對象】專業(yè)化銷售公司的業(yè)務員及經理【課程時間】1天【課程
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《責任領航—高效執(zhí)行力》激發(fā)責任心，提升執(zhí)行力，成就卓越人生主講：孫龍江老師【課程背景】這套責任心與執(zhí)行力課程是基于對現(xiàn)代職場和組織中普遍存在的挑戰(zhàn)和趨勢的深入理解。1.動態(tài)職場環(huán)境： 當前職場環(huán)境變化迅速，組織和團隊需要適應不斷變化的市場需求和技術發(fā)展。這種動態(tài)性可能導致團隊成員缺乏穩(wěn)定感，需要更強的責任心來適應變化，更高的執(zhí)行力來實現(xiàn)目標。2.領導力挑戰(zhàn)： 隨著企業(yè)規(guī)模擴大和團隊多元化，領導者需要更強大的領導力來有效激發(fā)團隊成員的責任心和執(zhí)行力。課程考慮到領導者在建設團隊文化、設定目標、激發(fā)動機等方面的挑戰(zhàn)。3.團隊協(xié)作難題： 很多組織和團隊面臨的問題之一是團隊協(xié)作的挑戰(zhàn)。溝通不暢、責任劃
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《顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源》主講：孫龍江老師【課程背景】在當前醫(yī)藥銷售領域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團隊的專業(yè)水平以適應這一變化。據行業(yè)調研，近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數據顯示，1. 有超過70的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團隊在應對法規(guī)變化上存在知識短板，導致業(yè)務風險上升。3.長期關系建立的成功率下降至50。醫(yī)藥銷售企業(yè)當前的痛點主要集中在銷售團隊的銷售過程中，缺乏有效的客戶需求滿足和長期關系維護策略。這直接影響了企業(yè)的市場份額和盈利能力。因此，急需一套顧問
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《情境銷售—知人知心的銷售技巧》 主講：孫龍江老師【課程背景】他們可能面臨的困擾：內容上——不知和客戶說什么，說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作；效果上——無法建立深度合作關系、交流限于表面、無法建立親密的關系以獲得優(yōu)先照顧【課程收益】 ? 理解不同客戶“風格”的差異 ? 識別客戶的溝通的本質抓住“關注點和興趣點” ? 和客戶更快更好的建立“信任” ? 能夠利用親密關系洽談“深度合作”【課程對象】需要做重點大客
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《以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧》 主講：孫龍江老師【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾：內容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控方式——傳統(tǒng)銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式，很難轉變效果——客戶不接受專業(yè)化的拜訪模式，使拜訪無效【課程收益】 ? 理解客戶的需求 ? 更有針對性的進行專業(yè)化的拜訪 ? 學會專業(yè)化拜訪的模式并進行延展 ? 更加增強信心和職業(yè)認同感【課程對象】專業(yè)化銷售公司的業(yè)務員及經理【課程時間】1天【課程大綱】一、討論1、滿足需求的銷售過程2、銷售分水嶺3、
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《創(chuàng)新方法與工具》挑戰(zhàn)思維邊界，開啟變革之門主講：孫龍江老師【課程背景】在當今不斷演變的商業(yè)和科技環(huán)境中，創(chuàng)新思維成為推動組織成功的關鍵因素。本課程旨在通過系統(tǒng)性的培訓，激發(fā)學員的創(chuàng)造性潛力，培養(yǎng)解決問題的能力，以應對日益變化的挑戰(zhàn)?！菊n程收益】激發(fā)創(chuàng)新力: 學員將深入了解創(chuàng)新思維的本質，學會應用不同的創(chuàng)意工具和技術。解決問題的能力: 提升學員在復雜環(huán)境中解決問題的能力，培養(yǎng)創(chuàng)新型領導力。團隊協(xié)作: 通過實踐項目和團隊活動，加強團隊協(xié)作和創(chuàng)新合作的技能。實踐案例分享: 學員將分享和學習真實業(yè)務中的成功創(chuàng)新案例，從而獲得實用的經驗?！菊n程特色】實戰(zhàn)導向: 通過案例分析、模擬演練和實際項目，讓學員