李維 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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李維老師的內(nèi)訓(xùn)課程
揭開銷售的面紗，洞悉銷售的本質(zhì)，破解銷售的密碼。一、洞悉顧客心中的密碼1、顧客不是上帝，那是什么？2、人類的三種密碼3、人有兩種根本需求。戀愛的案例說明了什么？4、終極力量 影響人的行為的終極力量有兩種。利用好這兩種力量后果將很可怕。二、打開顧客錢包的三個層次1、打開心門——讓客戶放棄防御；2、激活心竅——讓客戶產(chǎn)生購買；3、滋潤心田——讓客戶產(chǎn)生忠誠。三、認(rèn)知密碼的表現(xiàn)形式1、顧客見到推銷員產(chǎn)生的六大疑問2、逐一破解六大密碼是產(chǎn)生成交的關(guān)鍵四、破解顧客心中的密碼1、你準(zhǔn)備好了嗎？真正的銷售是什么； 銷售高手是怎樣的心態(tài); 案例：可怕的消極心理暗示 七秒鐘定律案例：解開世界上偉大銷售員的成功密
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課程內(nèi)容：一、 溝通在領(lǐng)導(dǎo)力塑造中的作用。1、 領(lǐng)導(dǎo)力到底指什么？2、 職務(wù)影響力和非職務(wù)影響力；3、 影響人一生的兩個重要的能力是什么？二、 溝通的格局1、 細(xì)節(jié)是一個怎樣的因素？細(xì)節(jié)真的決定成敗嗎？2、 真正局限一個人的是什么東西？3、 領(lǐng)導(dǎo)必修兩門課；4、 領(lǐng)導(dǎo)思維格局與溝通格局修煉。三、 溝通的重要性1、 溝通與辯論誰對你更重要？它們的根本區(qū)別是什么？2、 現(xiàn)實生活中是什么化腐朽為神奇？四、 現(xiàn)實中缺乏溝通的n種表現(xiàn)及心理分析1、 人的成功跟舒適圈有關(guān)系2、 如何突破你的舒適圈？五、 基層領(lǐng)導(dǎo)常犯的溝通錯誤六、 溝通的概念1、 溝通的概念與原理2、 溝通中的編碼與解碼3、 溝通的兩個重
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您希望您的團隊業(yè)績迅速提升嗎？您希望您的團隊凝聚力增強嗎？您希望每個成員忠誠度都提高嗎？您希望員工整體素質(zhì)快速提升以配合公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展嗎？如何快速將企業(yè)打造成戰(zhàn)無不勝的卓越團隊華典咨詢采用國際先進的互動體驗式教學(xué)，把學(xué)習(xí)變成游戲，把游戲變成力量。我們將為您的團隊量身定做一套專業(yè)、系統(tǒng)的訓(xùn)練計劃。各種心智體驗式訓(xùn)練，終使員工達到佳心智狀態(tài)，使團隊凝聚力增強，齊心協(xié)力，全力以赴開展工作,業(yè)績迅速提升！您就可以輕松應(yīng)對團隊成長中遇到過的類似挑戰(zhàn)……您就可以輕松應(yīng)對團隊成長中遇到過的類似挑戰(zhàn)……員工缺乏對未來的競爭意識、缺乏自信，業(yè)績難以快速提升 團隊成員缺乏激情、做事不積極主動、責(zé)任心不強就同事
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【課程背景】 改革開放的前三十年，是機會主義的樂園，接下來的三十年，是精細(xì)化管理的三十年。 精耕時代已經(jīng)來臨。 問題是我們靠什么精耕？ 一線優(yōu)秀企業(yè)家坦言：我們沒有強大的執(zhí)行團隊來經(jīng)營精耕時代。人是企業(yè)核心的競爭資源。問題就是我們在選人、育人、用人、留人等方面犯了嚴(yán)重的錯誤。 點破一名企業(yè)總裁對人才選、用、育、留的秘經(jīng)，如何更科學(xué)、藝術(shù)的選人、育人、用人、留人，培訓(xùn)企業(yè)堅不可摧的核心團隊，這是本次課程核心解決的問題?！菊n程大綱】一、中國企業(yè)生態(tài)1、從“三個和尚新編故事”看組織管理。 2、管理中“以人為本”的根本含義是什么？3、在組織（企業(yè)）管理中，踐行“以人為本”管理思想的佳途徑； 。4、從
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【培訓(xùn)大綱】 一、分享中小企業(yè)會議現(xiàn)狀 1．會議狀態(tài)是企業(yè)效益的呈現(xiàn) 2．中小企業(yè)會議的目標(biāo) 3．企業(yè)會議的種類 4．會議的頻率連連看 二、 企業(yè)會議也有“個性” 1．[個性一]會議太頻繁 2．[個性二]會議時間太長 3．[個性三]領(lǐng)導(dǎo)一言堂 4．[個性四]各懷鬼胎 5. [個性五]三無會議 無計劃、無準(zhǔn)備、無結(jié)果 三、會議管控流程 1．會議精神引領(lǐng) 2．確定會議如何舉行 3．會議流程的設(shè)計 4．會議準(zhǔn)備工作 5. 會議紀(jì)要與會議記錄 6. 會議結(jié)束技巧 四、成功會議的五種策略 1. 誰來當(dāng)會議主持人合適？ 2. 如何做開場白 3. 如何分配發(fā)言時間
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培訓(xùn)大綱： 模塊一：工作分析 1.工作分工與設(shè)定“崗位”的潛規(guī)則 2.崗位設(shè)計中遵循的“心理契約” 3.崗位設(shè)計的兩個視角：“以崗定人”的科學(xué)依據(jù)和“以人定崗”的現(xiàn)實依據(jù) 4.《崗位說明書》模板分析及其構(gòu)成要素的解析 5.獲得《崗位說明書》信息的方法：問卷設(shè)計、問卷填寫與針對性訪談 6.問卷中“問題”的設(shè)計原則 7.問卷發(fā)放與針對性訪談的有機匹配 8.針對性訪談的“速記”模式與“系統(tǒng)思考” 9.《崗位說明書》與崗位評價、績效考核以及薪酬體系設(shè)計的關(guān)系 分析：中國式薪酬設(shè)計“四步走”培訓(xùn)案例！ 解析：中國式薪酬設(shè)計“四步走”內(nèi)訓(xùn)案例 案例：中國式薪酬設(shè)計“四步走”課