陳喬 老師
- 所在地區(qū)： 福建 福州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 存量客戶經(jīng)營(yíng) 營(yíng)銷技巧 保險(xiǎn) 基金 沙龍
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陳喬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
“聚焦客群 快速上量”網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作要點(diǎn)解析授課對(duì)象：二級(jí)分行/一級(jí)支行支行行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理課程背景：為了助力網(wǎng)點(diǎn)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，加速提升產(chǎn)能。通過對(duì)網(wǎng)點(diǎn)一線營(yíng)銷人員作業(yè)特點(diǎn)分析，借助多年網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)及項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)助力網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的快速提升。通過該項(xiàng)目模式的運(yùn)作，可針對(duì)性地幫助網(wǎng)點(diǎn)建立精細(xì)化經(jīng)營(yíng)客戶的理念，提升營(yíng)銷技能、活動(dòng)效能、高單開拓、客戶可持續(xù)經(jīng)營(yíng)等方面的能力。課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面開展銀保業(yè)務(wù)管理推動(dòng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升：1、項(xiàng)目運(yùn)作共贏思維及統(tǒng)一作戰(zhàn)流程；2、項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)施邏輯及崗位分工管控要點(diǎn)；3，項(xiàng)目運(yùn)作活動(dòng)會(huì)銷及后續(xù)
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“專業(yè)運(yùn)作 有效促成”網(wǎng)點(diǎn)高頻微沙，實(shí)戰(zhàn)操作要點(diǎn)解析授課對(duì)象：二級(jí)分行/一級(jí)支行支行行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理課程背景：通過提升高頻微型網(wǎng)沙的操作技能，讓客戶在特定空間的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)可見的結(jié)果，進(jìn)而去彌補(bǔ)我們?cè)诋a(chǎn)品同質(zhì)化及客戶需求差異化上的不足，并通過網(wǎng)沙會(huì)銷這種附加值服務(wù)贏得客戶的信任，進(jìn)而提高網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)平臺(tái)。課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面開展銀保業(yè)務(wù)管理推動(dòng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升：高頻微沙優(yōu)勢(shì)展示及操作流程解析；高頻微沙產(chǎn)品演示及營(yíng)銷要點(diǎn)解析；3、高頻微沙操作關(guān)鍵點(diǎn)訓(xùn)練及工具應(yīng)用；課程大綱：高頻微沙優(yōu)勢(shì)展示及操作流程解析:1，當(dāng)下網(wǎng)點(diǎn)舉辦網(wǎng)沙面臨的問題
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個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理——團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升授課對(duì)象：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、績(jī)優(yōu)客戶經(jīng)理課程背景：面對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)行情不佳的態(tài)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)銷售將面臨巨大的挑戰(zhàn)，如何精準(zhǔn)適配、成長(zhǎng)賦能和激勵(lì)協(xié)作，從目標(biāo)管理、人員培育和有效激勵(lì)等方面進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，提升個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升：精準(zhǔn)適配：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與銷售要點(diǎn)；成長(zhǎng)賦能：團(tuán)隊(duì)人員培育與技術(shù)復(fù)制；激勵(lì)協(xié)作：團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)與協(xié)同作戰(zhàn)；課程大綱：一、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與日常銷售；1、個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的三項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力：準(zhǔn)確職業(yè)定位：明確未來(lái)發(fā)展方向，確定奮
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2023數(shù)智化主力客群獲取及用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷課程時(shí)間：2天課程綱要: 數(shù)智化主力客群分類獲客轉(zhuǎn)化；存量客群經(jīng)營(yíng)策略及臨界提升；精準(zhǔn)用戶場(chǎng)景營(yíng)銷及活動(dòng)營(yíng)銷；精準(zhǔn)營(yíng)銷成功實(shí)施案例解析； 數(shù)智化客群獲取經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化前言：銀行數(shù)智化銷售轉(zhuǎn)型要點(diǎn)以客戶為中心，精準(zhǔn)洞察客戶需求偏好推薦產(chǎn)品服務(wù)和解決方案；以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，提升日?？蛻艚?jīng)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)整體協(xié)作及改善效能；數(shù)智化客群經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)客戶需要買什么如何獲客轉(zhuǎn)化客戶要什么服務(wù)如何營(yíng)銷落地一、零售主力客群需求偏好：1、主力客群分層需求分析中高端客戶存量客戶臨界客戶低資客戶2、細(xì)分客群宮格需求解析代發(fā)中青年客戶信貸商貿(mào)客戶企業(yè)高管客戶社區(qū)老年客戶農(nóng)戶養(yǎng)殖戶批發(fā)商城客戶3、客
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《數(shù)字時(shí)代保險(xiǎn)及保險(xiǎn)金信托營(yíng)銷策略》 授課對(duì)象：區(qū)部經(jīng)理、銀?？蛻艚?jīng)理課程背景：面對(duì)當(dāng)下客戶新時(shí)代新需求，通過熟悉產(chǎn)品、讀懂客戶、融會(huì)營(yíng)銷、暢談案例等多個(gè)方面進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，提高服務(wù)高凈值客戶的專業(yè)能力，打破思想瓶頸快速贏得信任，解決客戶當(dāng)下的疑問高效促成、實(shí)現(xiàn)保單落地。課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面推動(dòng)保險(xiǎn)及保險(xiǎn)金信托業(yè)務(wù)開展，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升：1. 熟產(chǎn)品：年金險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)、保險(xiǎn)金信托的形態(tài)和功能；2. 懂客戶：解析客戶在當(dāng)下新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的新需求；3. 會(huì)營(yíng)銷：從溝通交流要點(diǎn)到保單促成四大模型；4. 談案例：保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)用場(chǎng)景在前期溝通和
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“激活存量 資配領(lǐng)航”存量客戶營(yíng)銷技能提升授課對(duì)象：銀行營(yíng)銷人員課程背景：后疫情時(shí)期，房住不炒、人口老齡化等趨勢(shì)性變化，將導(dǎo)致家庭資產(chǎn)逐漸由實(shí)物資產(chǎn)向金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。簡(jiǎn)單的存，未來(lái)或無(wú)法跑贏隱形通脹；過度的投，甚至可能被諸多債務(wù)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包圍；長(zhǎng)期的保，往往面臨認(rèn)知慣性帶來(lái)的動(dòng)機(jī)不足。本次課程將通過梳理綜合資產(chǎn)動(dòng)態(tài)配置方法激活存量客群，梳理出具有方法論性質(zhì)的展業(yè)流程，帶動(dòng)老客新資導(dǎo)入的同時(shí)，加強(qiáng)員工對(duì)客戶需求的了解程度，進(jìn)而提升員工的綜合素質(zhì)及網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)平臺(tái)。課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面開展網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)管理推動(dòng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升：后疫情時(shí)代家庭資產(chǎn)