期交保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升（第一天）

期交保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升培訓(xùn)課綱時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容課程目標(biāo)：第一節(jié)：如何讓客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)卸下心防(1.5H)以吸引客戶(hù)的熱門(mén)話題切入保險(xiǎn)未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)漲還是跌？房產(chǎn)稅法已列入5年立法規(guī)劃遺產(chǎn)稅對(duì)財(cái)產(chǎn)繼承有什么影響？資管新規(guī)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有什么影響？CRS推出，個(gè)人賬戶(hù)全世界范圍內(nèi)監(jiān)察開(kāi)始2018以來(lái),國(guó)家金融改革,政策轉(zhuǎn)向,民眾如何運(yùn)用保險(xiǎn)工具,達(dá)到增值保值,資產(chǎn)傳承第二節(jié)：如何讓銷(xiāo)售保險(xiǎn)不再那么難(1.5H)保險(xiǎn)目標(biāo)客群營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴(lài)婚姻女性精準(zhǔn)掌握客戶(hù)心理,找到痛點(diǎn),激發(fā)需求第三節(jié)：保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧與話術(shù) (1.5H)期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)四部曲發(fā)掘客戶(hù)需求的技巧產(chǎn)品

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期交保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升復(fù)盤(pán)培訓(xùn)（第二天）

主題期交保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升復(fù)盤(pán)培訓(xùn)時(shí)間1天(第二天)目 標(biāo)精準(zhǔn)掌握客戶(hù)心理,找到痛點(diǎn),激發(fā)需求如何創(chuàng)造期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售佳機(jī)內(nèi) 容第一節(jié)：如何讓客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)卸下心防為何買(mǎi)保險(xiǎn)變成剛需買(mǎi)保險(xiǎn)的好處(不買(mǎi)保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn))怎樣聰明買(mǎi)保險(xiǎn)何時(shí)買(mǎi)保險(xiǎn),該買(mǎi)什么保險(xiǎn)第二節(jié)：如何讓銷(xiāo)售保險(xiǎn)不再那么難保險(xiǎn)目標(biāo)客群痛點(diǎn)挖掘理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴(lài)婚姻女性第三節(jié)：保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧與話術(shù)期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)四部曲發(fā)掘客戶(hù)需求的技巧產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧促成時(shí)機(jī)的掌握反對(duì)問(wèn)題的解決第四節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)最常遇到的問(wèn)題解決客戶(hù)覺(jué)得收益太低客戶(hù)覺(jué)得保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)間太長(zhǎng)客戶(hù)非常排斥保險(xiǎn)第五節(jié):保險(xiǎn)通關(guān)如何克服客戶(hù)帶著會(huì)計(jì)師

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保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)~金融政策大轉(zhuǎn)向時(shí)代的理財(cái)之道

保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)金融政策大轉(zhuǎn)向時(shí)代的理財(cái)之道課綱時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)成果單元一. 19大會(huì)議之后影響客戶(hù)的金融政策人民幣“超發(fā)”引發(fā)了什么樣的現(xiàn)象？金融新政對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有什么影響？中小銀行理財(cái)產(chǎn)品面臨什么風(fēng)險(xiǎn)史上最嚴(yán)樓市調(diào)控:“五限”時(shí)代來(lái)臨買(mǎi)房需要什么樣的漲幅才劃算？房產(chǎn)稅法已列入5年立法規(guī)劃稅收減少企業(yè)間接稅，增加個(gè)人直接稅CRS推出，個(gè)人賬戶(hù)全世界范圍內(nèi)監(jiān)察開(kāi)始遺產(chǎn)稅對(duì)財(cái)產(chǎn)繼承有什么影響？了解現(xiàn)今金融形勢(shì)轉(zhuǎn)變下,與法令新規(guī)定下,客戶(hù)的資產(chǎn)應(yīng)該如何重新配置銀行該如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向經(jīng)濟(jì)下行之下，優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理如何利用數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo),保證自己的業(yè)績(jī)？單元二.客戶(hù)該怎么辦“資產(chǎn)重配”刻不容緩理財(cái)產(chǎn)品要如何挑

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保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)沙龍組織及主持人技能提升

沙龍舉辦課綱時(shí)間大綱 教 學(xué) 內(nèi) 容1hr如何成功舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)如何在網(wǎng)點(diǎn)舉辦成功的理財(cái)商品說(shuō)明會(huì)說(shuō)明會(huì)的利益好處說(shuō)明會(huì)準(zhǔn)備的原則說(shuō)明會(huì)進(jìn)行的原則說(shuō)明會(huì)后注意事項(xiàng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的挑戰(zhàn)1hr產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作細(xì)節(jié)客戶(hù)篩選客戶(hù)電話邀約技巧及話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)促成技巧及話術(shù)會(huì)后跟進(jìn)策略產(chǎn)說(shuō)會(huì)效益評(píng)估2hr2hr產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講者如何煉成產(chǎn)說(shuō)會(huì)實(shí)地操演三個(gè)了解：了解產(chǎn)品：如何精彩的解說(shuō)你的產(chǎn)品了解產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的并有一個(gè)目標(biāo)：怎樣定一個(gè)對(duì)自己和客戶(hù)都算合理的目標(biāo)了解你的聽(tīng)眾（客戶(hù)）：如何收集整理并分析客戶(hù)的屬性客戶(hù)說(shuō)明會(huì)演說(shuō)技巧：說(shuō)服力的類(lèi)型介紹詞的三個(gè)任務(wù)如何開(kāi)始一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)如何結(jié)束一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)如何與聽(tīng)眾做問(wèn)答精彩講談

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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課綱

期交保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升培訓(xùn)課綱時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容第一節(jié)：如何讓客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)卸下心防以吸引客戶(hù)的熱門(mén)話題切入保險(xiǎn)中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)經(jīng)濟(jì)影響未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)漲還是跌？A股未來(lái)究竟走向何方資管新規(guī)后對(duì)財(cái)富該如何重新分配？金融改革,政策轉(zhuǎn)向,民眾如何運(yùn)用保險(xiǎn)工具, 達(dá)到增值保值,資產(chǎn)傳承第二節(jié)：如何讓銷(xiāo)售保險(xiǎn)不再那么難保險(xiǎn)目標(biāo)客群營(yíng)銷(xiāo)哪些客戶(hù)才是真正保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客群精準(zhǔn)掌握客戶(hù)心理,找到痛點(diǎn),激發(fā)需求理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴(lài)婚姻女性第三節(jié)：保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧與話術(shù) 期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)四部曲發(fā)掘客戶(hù)需求的技巧促成時(shí)機(jī)的掌握反對(duì)問(wèn)題的解決如何創(chuàng)造期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售佳機(jī)產(chǎn)品講說(shuō)技巧營(yíng)銷(xiāo)保

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貴金屬營(yíng)銷(xiāo)技巧

?貴金屬交易營(yíng)銷(xiāo)技巧課程目標(biāo)：了解客戶(hù)心理,激發(fā)客戶(hù)需求熟練貴金屬的開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)學(xué)會(huì)判斷技術(shù)分析走勢(shì)順利解決營(yíng)銷(xiāo)異議處理第一單元：貴金屬營(yíng)銷(xiāo)需求激發(fā)如何讓客戶(hù)覺(jué)得需要購(gòu)買(mǎi)貴金屬長(zhǎng)期看黃金購(gòu)買(mǎi)力為什么要買(mǎi)(不買(mǎi))黃金黃金價(jià)值永流傳各國(guó)黃金儲(chǔ)備分析黃金的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)第二單元：貴金屬的最佳投資方式何時(shí)是貴金屬購(gòu)買(mǎi)是最佳時(shí)機(jī)該買(mǎi)實(shí)體黃金,還是交易類(lèi)黃金如果不投資貴金屬會(huì)如何貴金屬營(yíng)銷(xiāo)九大話術(shù)第三單元：從技術(shù)分析判斷貴金屬走勢(shì)美元、石油、黃金、白銀之間的密切關(guān)系黃金與原油的共同影響因素黃金與原油期貨的相關(guān)性分析黃金與白銀的買(mǎi)點(diǎn)貴金屬漲跌黃金切割率波浪理論與頭部底部之判斷第四單元：貴金屬營(yíng)銷(xiāo)異議處理黃金好久都

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