方瀚德 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售技巧 高端客戶營(yíng)銷 輔導(dǎo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
方瀚德老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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方瀚德老師的內(nèi)訓(xùn)課程
如何利用主題沙龍拓客及微信群管理培訓(xùn)與輔導(dǎo)目的:在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下,如何利用微信群管理學(xué)會(huì)有效率的喚醒銀行廣大睡眠客戶學(xué)會(huì)如何掌握、篩選和挖掘網(wǎng)點(diǎn)的存量客戶資源？微信里的信息如何撰寫(xiě),如何發(fā)送才有效果網(wǎng)絡(luò)世界里的有效信息.文章,如何搜尋了解現(xiàn)今金融形勢(shì)轉(zhuǎn)變下,與法令新規(guī)定下,如何利用主題沙龍拓客如何開(kāi)展有效的沙龍活動(dòng)客戶的資產(chǎn)應(yīng)該如何重新配置銀行該如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向經(jīng)濟(jì)下行之下，客戶如何利用大數(shù)據(jù),確保自己的財(cái)富不縮水？單元一:微信管理營(yíng)銷的四大要點(diǎn)你要如何讓客戶讓客戶愿意加你微信你要如何讓客戶愿意看你發(fā)送有價(jià)值的信息你要如何讓客戶覺(jué)得你是在服務(wù)而不是營(yíng)銷他你要如何讓客戶對(duì)當(dāng)前的狀況產(chǎn)生擔(dān)心和憂慮
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客群經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)課綱時(shí)間大綱 教 學(xué) 內(nèi) 容2H客戶經(jīng)營(yíng)與需求挖掘高效客戶管理 第一步：分層管理如何擴(kuò)大貴賓戶和高貢獻(xiàn)度客戶的增量如何把“數(shù)字”分解為可觀察的“動(dòng)作”？如何對(duì)“動(dòng)作”進(jìn)行有效的督促？第二步：分群經(jīng)營(yíng)客戶分群的方法如何按照各客群貢獻(xiàn)度與服務(wù)成本來(lái)去判斷服務(wù)客戶優(yōu)先性顧客關(guān)系管理維護(hù)三塊基石情感維護(hù)產(chǎn)品維護(hù)附加值維護(hù)第三步：分級(jí)維護(hù)客戶分類分級(jí)的步驟五大步驟讓日常銷售活動(dòng)更有結(jié)構(gòu)如何依據(jù)客戶資產(chǎn)、貢獻(xiàn)度、關(guān)系的深淺、潛力的高低，訂定財(cái)富管理服務(wù)的四大等級(jí)五大主題確保有效營(yíng)銷客戶 資產(chǎn)配置成功鞏固客戶.用房地產(chǎn)話題挽留客戶存款用基金銷售提高客戶忠誠(chéng)度.用大額
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主題客群開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與廳堂精準(zhǔn)營(yíng)銷 時(shí)間 1天目 標(biāo)學(xué)會(huì)有效率的喚醒銀行廣大睡眠客戶學(xué)會(huì)如何掌握、篩選和挖掘網(wǎng)點(diǎn)的存量客戶資源？學(xué)會(huì)如何把“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻艚?jīng)營(yíng)” ？學(xué)會(huì)廳堂如何精準(zhǔn)營(yíng)銷內(nèi) 容單元一：高效客戶管理第一步：分層管理如何擴(kuò)大貴賓戶和高貢獻(xiàn)度客戶的增量如何把“數(shù)字”分解為可觀察的“動(dòng)作”？如何對(duì)“動(dòng)作”進(jìn)行有效的督促？第二步：分群經(jīng)營(yíng)客戶分群的方法如何按照各客群貢獻(xiàn)度與服務(wù)成本來(lái)去判斷服務(wù)客戶優(yōu)先性顧客關(guān)系管理維護(hù)三塊基石情感維護(hù)產(chǎn)品維護(hù)附加值維護(hù)第三步：分級(jí)維護(hù)客戶分類分級(jí)的步驟五大步驟讓日常銷售活動(dòng)更有結(jié)構(gòu)如何依據(jù)客戶資產(chǎn)、貢獻(xiàn)度、關(guān)系的深淺、潛力的高低，訂定財(cái)富管理
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《宏觀環(huán)境下的資產(chǎn)配置與客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》時(shí) 間2天目 標(biāo)幫助營(yíng)銷人員制定資產(chǎn)配置營(yíng)銷策略幫助提升網(wǎng)點(diǎn)維系客戶關(guān)系和改進(jìn)技巧單元一. 宏觀市場(chǎng)分析 前言: 逃不開(kāi)的經(jīng)濟(jì)周期中國(guó)人的財(cái)富一共經(jīng)歷了四種形式的變遷宏觀經(jīng)濟(jì)解讀、俄烏沖突、中美貿(mào)易戰(zhàn)后資管新規(guī)時(shí)代如何實(shí)現(xiàn)資金的長(zhǎng)期穩(wěn)健增值預(yù)警防范，新一輪金融危機(jī)的來(lái)臨史上最嚴(yán)樓市調(diào)控 史上最嚴(yán)樓市調(diào)控:“五限”時(shí)代來(lái)臨A 股接下來(lái)會(huì)漲 會(huì)跌重點(diǎn)投資分析單元二.高端客戶資產(chǎn)重新配置與投資組合運(yùn)用資產(chǎn)配置計(jì)劃的重要性資產(chǎn)配置有什么好處不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果資產(chǎn)配置首選品種資產(chǎn)配置可以用來(lái)控制本金的損失資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)如
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《互聯(lián)網(wǎng)思維微信營(yíng)銷技巧與客群經(jīng)營(yíng)》時(shí) 間3小 時(shí) 目 標(biāo)學(xué)會(huì)有效率的線上獲取銀行客戶學(xué)會(huì)如何掌握維護(hù)篩選客戶資源？學(xué)會(huì)如何線上營(yíng)銷單元一:微信營(yíng)銷技巧如何編寫(xiě)設(shè)計(jì)動(dòng)人短信.微信如何讓客戶讓客戶愿意加你微信如何讓客戶覺(jué)得你是在服務(wù)而不是營(yíng)銷他如何讓客戶對(duì)當(dāng)前的狀況產(chǎn)生擔(dān)心和憂慮如何讓客戶愿意看你發(fā)送有價(jià)值的信息怎么打造個(gè)人品牌怎么做好友分類怎么發(fā)朋友圈朋友圈要展示什么朋友圈的發(fā)送時(shí)機(jī)朋友圈怎么發(fā)，才顯得專業(yè)案例與實(shí)際操練:如何成為一個(gè)短信段子單元二:線上營(yíng)銷工具制作與應(yīng)用營(yíng)銷工具的重要性1、 增強(qiáng)視覺(jué)效果，大大提高成交率2、 強(qiáng)化事實(shí)證據(jù)，讓客戶相信數(shù)據(jù)3、
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互聯(lián)網(wǎng)思維下的精準(zhǔn)營(yíng)銷與客戶維護(hù)課程綱要：?jiǎn)卧?用互聯(lián)網(wǎng)思維解決銷售瓶頸客戶防流失的三種方法讓客戶不好意思走.日常關(guān)系維護(hù) 聯(lián)絡(luò)頻度防流失讓客戶不愿意走. 大大禮遇 增值服務(wù)體驗(yàn)防流失讓客戶不方便走.4項(xiàng)綁定客戶 交叉銷售防流失結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維解決銷售瓶頸全網(wǎng)營(yíng)銷全員啟動(dòng)客戶魚(yú)塘擺脫時(shí)間空間障礙7X24管理5+2.白+黑輔導(dǎo)實(shí)際操練:如何搜尋相關(guān)信息與發(fā)送文章單元二.高端需求挖掘與精準(zhǔn)營(yíng)銷一、客戶金融需求的性質(zhì)和層次即刻需求VS潛在需求二、中國(guó)高凈值人群的需求類型投資理財(cái)三要素安心放心開(kāi)心省心金融需求與非金融需求三、有診斷才有發(fā)現(xiàn)，有發(fā)現(xiàn)才有需求1、客戶識(shí)別MAN三要素金融產(chǎn)品“四性”發(fā)現(xiàn)需求