崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽(yáng)能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)的確定 1、銷售目標(biāo) 2、利潤(rùn)目標(biāo) 3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 4、鋪貨率二、區(qū)域市場(chǎng)的劃分 1、市場(chǎng)的分類 2、選擇適合的市場(chǎng) 3、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)三、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)操作總體思路 1、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)原則 2、要爭(zhēng)取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為 4、提供比對(duì)手更高性價(jià)比的產(chǎn)品 5、認(rèn)真調(diào)
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《如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商？》培訓(xùn)大綱 主講：崔自三模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？ 1、能賺錢產(chǎn)品的特征 √代表一種行業(yè)方向或者未來(lái)趨勢(shì) √符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)需求 √生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光 √產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點(diǎn)突出 2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品 √好產(chǎn)品代表好利潤(rùn) √好產(chǎn)品需要好策劃 √不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價(jià)格？ 1、學(xué)會(huì)賣價(jià)值而不是賣價(jià)格 √不要無(wú)謂去打價(jià)格戰(zhàn) √客戶只買“值”的產(chǎn)品
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《強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道》 主講：崔自三第一部分：企業(yè)為何要開展強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷？一、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢(shì)狀態(tài) 1、什么是強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷？ 2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷會(huì)對(duì)客戶造成哪些影響？二、如何打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷？ 1、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷來(lái)自于自身實(shí)力 2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的深入了解 3、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷來(lái)自于對(duì)客戶需求的把握三、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷打造的關(guān)鍵點(diǎn) 1、自信而不自負(fù) 2、自信而不自滿 3、自負(fù)而不自大 4、有傲骨不可有傲氣 5、強(qiáng)勢(shì)但不驕奢第二部分：強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷——新形勢(shì)下的銷售瓶頸突破及提升之道一、新形勢(shì)
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《企業(yè)銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理》培訓(xùn)大綱課程目標(biāo)：1、科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)，可以讓企業(yè)規(guī)避缺貨及積壓風(fēng)險(xiǎn)。2、了解準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，對(duì)區(qū)域產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的重要意義。3、學(xué)會(huì)銷售預(yù)測(cè)的方法及步驟，合理銷售預(yù)測(cè)及訂單處理。4、學(xué)會(huì)安全庫(kù)存管理的基本工具及其使用方法。5、引導(dǎo)銷售經(jīng)理樹立市場(chǎng)觀念、營(yíng)銷觀念，轉(zhuǎn)變自身角色及定位。課程大綱:一、銷售預(yù)測(cè)與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位 ⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷 ⑵被動(dòng)營(yíng)銷到主動(dòng)營(yíng)銷 ⑶從專業(yè)到專家 ⑷從一線人員到管理者 ⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者二、銷售預(yù)測(cè)與需求衡量1、銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是需求預(yù)測(cè)案例：
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《企業(yè)營(yíng)銷破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略》大綱 主講：崔自三第一部分 企業(yè)營(yíng)銷困局分析及破局方法一、企業(yè)面臨的營(yíng)銷戰(zhàn)略困局 困局： 1、企業(yè)無(wú)營(yíng)銷戰(zhàn)略 2、營(yíng)銷戰(zhàn)略不明晰 3、營(yíng)銷戰(zhàn)略難落地 破局： 構(gòu)建務(wù)實(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略？ 2、如何構(gòu)建自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略？ 3、構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)步驟二、營(yíng)銷計(jì)劃缺位困局 困局： 1、營(yíng)銷計(jì)劃成“擺設(shè)” 2、營(yíng)銷計(jì)劃難執(zhí)行 破局： 1、制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃 2、營(yíng)銷計(jì)劃要過(guò)程管理 3、營(yíng)銷計(jì)劃要考核落實(shí)三、企業(yè)品牌困局 困局：
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《品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理》 主講:崔自三第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念 1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值 3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征 1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn) 2、品牌具有一定的個(gè)性 3、品牌具有排它專有性 。 4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類 1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際品牌 3、短期品牌，長(zhǎng)期品牌，時(shí)代品牌 案例：某家具企業(yè)的品牌規(guī)劃及其實(shí)施四、品牌定位 1、品牌定位的涵義