崔自三老師的內訓課程
《市場推廣活動的策劃技能提升訓練營》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子： 你需要一把剪刀？一、認識市場推廣 1、什么是市場推廣？ 2、市場推廣的分類 1）產品推廣 2）市場推廣 3、市場推廣的要素 1）推力 2）拉力 案例：某企業(yè)通過市場推廣，銷售快速增長二、市場推廣方案的制定 1、明確市場推廣的目的 2、確定活動推廣的對象 3、明確活動推廣的策略 4、明確活動推廣的方式 5
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市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控 主講：崔自三 第一部分：市場營銷發(fā)展概論 一、市場營銷發(fā)展的四個階段 1、營銷起源 2、營銷發(fā)展的四個階段 二、營銷的六大主流觀念演繹 1、產品觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 4、社會營銷觀念 5、關系營銷觀念 6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史 1、營銷4
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《市場規(guī)劃與目標管理操作實務》大綱 主講：崔自三 課程背景： 在運作市場當中，我們也許會碰到這樣的困擾：1、憑著感覺做市場，缺乏對市場的理性分析，尤其是缺乏通過對銷售數據的分析， 把握市場發(fā)展規(guī)律。2、不能有效運用銷售數據分析，來合理地規(guī)劃和指導市場運作，從而讓市場資源 無端浪費和消耗。 3、市場規(guī)劃與操作，缺乏系統(tǒng)性，操盤市場的高度不夠，難以帶領團隊邁向更大 的成功，取得更好的市場業(yè)績。 4、銷售目標制定面臨信任危機？目標制定沒有標準及依據，
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《深度分銷模式打造與操作實務》 主講：崔自三 “不同時代企業(yè)的銷售理念是不同的：20世紀80年代的銷售是戰(zhàn)斗的，因為市場是打拼出來的一片江山；20世紀90年代的銷售是戰(zhàn)術的，因為市場是策劃出來的一方沃土；21世紀的銷售是戰(zhàn)略的，因為市場是管理出來的萬里疆域?！?實踐證明，只有銷售的“謀略”/“策劃”是不可能保證企業(yè)長期成功的，更無助于企業(yè)的核心競爭力的提高和增強。只有通過有組織的努力和系統(tǒng)的思維能力建立高效的管理和高素質的營銷隊伍，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)定地成長，而深度分銷模式無疑就是保證企業(yè)渠道基業(yè)常青的核心利器之一。
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《實效大客戶開發(fā)與維護技能提升訓練營》 主講：崔自三 破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌 培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵一、誰是我們的大客戶？ 1、為什么要開發(fā)大客戶？ 2、大客戶分布在哪里？ 3、創(chuàng)立多長時間？ 4、誰是核心人物？ 5、客戶經營什么業(yè)務？ 6、客戶經營狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？二、大客戶開發(fā)操作要點與技巧 1、拜訪前的準備 A、資料準備 √小技巧：制作活頁文件夾 B、儀容準備 C、心理準備 2、確定拜訪目標對象 3、如何找到大
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《如何做一名會賺錢的贏銷商》系列課程 主講：崔自三模塊一：無敵戰(zhàn)略——站得高，方能看的遠一、“贏”在戰(zhàn)略——戰(zhàn)略規(guī)劃決定經銷商“錢”途大小1. 贏銷有道：透析經銷商的贏利模式2. 有規(guī)劃才有未來：量身打造自己的戰(zhàn)略規(guī)劃3. 避開誤區(qū)：贏銷商要先做強，再做強4. 戰(zhàn)略落地：做好你的年度營銷計劃5. 培養(yǎng)賺錢思維：做一名會賺錢的贏銷商二、“贏”在理念——經營理念決定贏利空間1. 自己比產品更重要2. 學習力代表競爭力3. 做市場要善于借力使力4. 做一個“聽話”的經銷商5. 做一個大度的經銷商6. 做一個有覺悟的經銷商模塊二、