崔自三老師的內(nèi)訓課程
《卓越商務禮儀與有效溝通》 主講：崔自三引子：從奧巴馬出訪受非議談商務禮儀的重要性第一部分：卓越的商務禮儀1. 認識商務禮儀 1. 什么是商務禮儀 2. 商務禮儀適用的三個場合2. 商務人士的形象禮儀 1. 個人形象設計 √男士形象標準 √女性形象要求 示例：圖片 2. 姿態(tài)規(guī)范 √男性站姿、坐姿 √女性站姿、坐姿 示例：圖片 3. 穿戴規(guī)范 √著裝基本規(guī)范 √職場著裝六忌 √男性著裝的“三個三”原
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《卓越的KA賣場談判實戰(zhàn)策略提升訓練營》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌 培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵試卷測試：測測你的談判能力有多強？一、認識KA賣場談判 1、什么是談判？ 2、KA賣場談判與一般渠道談判的區(qū)別 3、談判應該恪守的原則與立場 案例討論：談判無輸家二、談判高手的六項基本修煉 1、良好的內(nèi)在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢 堅持立場 2、知己知彼，研究對手 3、講究策略，不急不躁 日美談判 4、適當妥協(xié)，留有余地不談絕 5、堅持到
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《終端營銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓練營》 講師：崔自三一、培訓目標： 1. 增強決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識。 2. 減少終端操作的誤區(qū)。 3. 掌握終端標準化的運作體系。 4. 全面提升終端營銷人員的銷售技巧。 5. 激發(fā)終端團隊積極性、主動性。二、培訓對象： 1、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、市場主管等 2、儲備銷售管理人員、核心銷售員工三、培訓形式： 講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴四、培訓時間： 2天計12課時五：培訓大綱: 第一部分：終端巡訪標
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《卓越的KA渠道管理實效技能訓練營》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌 培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：《獅子和羚羊的故事》第一部分：KA賣場合同談判技能提升 測測你的談判能力有多強？一、KA賣場談判流程 1、數(shù)據(jù)化歷史資料收集 2、談判內(nèi)容準備 3、確定談判目標 4、賣場合同條款提案 5、公司確認的合同條款 6、公司內(nèi)部談判預演二、KA賣場談判技巧 1、什么是談判？ 2、營銷人員應有的談判觀念 3、談判高手的五項基本素質(zhì)
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《中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場技能提升》 主講：崔自三導言： 企業(yè)為什么要打造樣板市場？ 什么是樣板市場？一、樣板市場對于企業(yè)“臨門一腳”的作用 1、增強營銷人員信心 2、給渠道商樹立榜樣 3、穩(wěn)定市場、穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展根基 4、增量增效益 5、總結模式進行復制二、樣板市場打造必須遵循的四大原則 1、資源聚焦 2、著眼未來 3、精耕細作 4、滾動發(fā)展三、區(qū)域樣板市場打造營銷組合策略制定 1、產(chǎn)品策略 √堅持差異化 √推出“炮灰”型產(chǎn)品 √巧妙的產(chǎn)品組合 2、價格策略 √滲