崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽(yáng)能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》 課程簡(jiǎn)介 講師：崔自三 前言： 在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾： ? 1、銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)？目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意， 考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲？ ? 2、很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力 ，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場(chǎng)岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？ ? 3、
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《品牌形象塑造與店鋪業(yè)績(jī)提升》課程大綱 講師：崔自三 導(dǎo)言： 分組、隊(duì)長(zhǎng)、口號(hào)、隊(duì)歌 小測(cè)試：在什么情況下以下公式成立：1+1=1；2+1=1；3+4=1…… 故事分享：獅子和羚羊的故事 第一部分：品牌形象塑造——打造終端表現(xiàn)力 1. 為何要塑造品牌 1. 什么是品牌？ 2. 從顧客的理性消費(fèi)，看品牌塑造的重要性 3. 品牌對(duì)于化妝品價(jià)值支撐的重要意義 二、品牌打造的四個(gè)定位 1、
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《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》 課程簡(jiǎn)介 講師：崔自三 前言： 在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾： ? 1、新產(chǎn)品上市，有時(shí)是否會(huì)遭遇“滑鐵盧”，讓一個(gè)本來(lái)有著很好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品 ，卻由于上市鋪貨缺乏謀劃或者策略失誤，而讓產(chǎn)品銷售不溫不火，甚至一蹶不 振。 ? 2、鋪貨容易嗎？也許你會(huì)說(shuō)那是銷售人員的必備功夫，可你能很好、很到位地鋪 貨嗎？能否讓產(chǎn)品暢銷、長(zhǎng)銷、高價(jià)銷
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《實(shí)效銷售過(guò)程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 主講：崔自三模塊一、什么是銷售過(guò)程管理？一、企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向： 1、過(guò)程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向 2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過(guò)程導(dǎo)向管理 3、好結(jié)果不一定有好過(guò)程，但好過(guò)程一定會(huì)有好結(jié)果 4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過(guò)程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過(guò)程管理的含義三、銷售過(guò)程管理涵蓋的內(nèi)容 1、銷售目標(biāo)的制定 2、銷售目標(biāo)的分解 3、銷售目標(biāo)的實(shí)施 4、銷售目標(biāo)的跟蹤 5、銷售目標(biāo)的評(píng)估與考核四、銷售過(guò)程管理核心三大內(nèi)容 1、將各項(xiàng)銷售目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)
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《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)課程簡(jiǎn)介 比爾.蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來(lái)源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌?chǎng)生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，卻往往面臨如下諸多人才問(wèn)題： √相對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)講，實(shí)力弱，規(guī)模小，招不來(lái)人？ √好不容易招來(lái)了，卻無(wú)論如何努力，最后還是留不住？ √留住了，不知道如何去用，以致往往出現(xiàn)“高射炮打蚊子”現(xiàn)象——大材小用？ √經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在管理，
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快速消費(fèi)品通路建設(shè)運(yùn)營(yíng)與管理實(shí)務(wù) 主講：崔自三模塊一、認(rèn)識(shí)通路1、六個(gè)基本概念 ? 通路（渠道） ? 渠道長(zhǎng)度 ? 渠道寬度 ? 分銷廣度 ? 分銷深度 ? 渠道系統(tǒng)2、渠道的五大價(jià)值3、渠道的九項(xiàng)基本功能4、渠道的五大流程5、渠道成員 ? 渠道成員及角色定位 ? 中間商的五大類型6、五種典型的渠道分銷模式模塊二、通路設(shè)計(jì)1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素 ? 產(chǎn)品特點(diǎn) ? 生產(chǎn)情況 ? 市場(chǎng)情況2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟 ? 第一步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求 ? 第二步：確定渠道目標(biāo) ? 第三步：列出渠