劉融 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行營(yíng)銷 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理 鄉(xiāng)村振興 高效管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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劉融老師的內(nèi)訓(xùn)課程
“五位一體”賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型課程大綱第一講：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的宏觀“三維驅(qū)動(dòng)” 1、從時(shí)代看，數(shù)字化是新革命 一是數(shù)字經(jīng)濟(jì)崛起：新的發(fā)展方式與增長(zhǎng)動(dòng)力。 二是國(guó)家戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)：數(shù)字中國(guó)、數(shù)字鄉(xiāng)村。 三是基礎(chǔ)條件成熟：基礎(chǔ)設(shè)施、政務(wù)社會(huì)個(gè)人。 四是金融科技交融：天然融合性，第二發(fā)展曲線。 2、從客戶看，數(shù)字化是新需求 一是高便捷與低成本有機(jī)統(tǒng)一。 二是低門檻與低價(jià)格有機(jī)統(tǒng)一。 三是個(gè)性化與綜合化有機(jī)統(tǒng)一。 四是多節(jié)點(diǎn)與互聯(lián)化有機(jī)統(tǒng)一。 課堂活動(dòng)：體驗(yàn)感受、觀點(diǎn)分享 3、從銀行看，數(shù)字化是新動(dòng)力 一是效能
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高效管理“六項(xiàng)絕技”課程大綱開(kāi)堂之問(wèn)：什么叫管理？管理既是領(lǐng)導(dǎo)力，也是執(zhí)行力。高效管理六大核心：政策領(lǐng)悟力、資源整合力、激勵(lì)催化力、團(tuán)隊(duì)管理力、過(guò)程控制力、文化牽引力第一講：政策領(lǐng)悟力1、政策領(lǐng)悟力不強(qiáng)表現(xiàn)一是知其一，不知其二，即一知半解，外延界定不清；二是知其表，不知其內(nèi)，即知曉外延，內(nèi)涵了解不夠；三是知其然，不知其所以然，即知其現(xiàn)象，不知本質(zhì)。課堂作業(yè)：政策知曉度測(cè)試2、領(lǐng)悟什么一是知禁二是知進(jìn)三是知襟課堂測(cè)試：文件研討3、去哪里領(lǐng)悟一是公共政策、二是內(nèi)部文件三是會(huì)議決定課堂案例：政府工作報(bào)告商機(jī)領(lǐng)導(dǎo)講話導(dǎo)向及重點(diǎn)4、怎么領(lǐng)悟一是自學(xué)二是他學(xué)三是群學(xué)課堂活動(dòng)：學(xué)習(xí)方法交流考核政策解析活動(dòng)方
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基層行客戶拓展與營(yíng)銷能力提升課程大綱第一講：“問(wèn)”：什么是營(yíng)銷 1、營(yíng)銷是引導(dǎo)決策 廳堂場(chǎng)景再現(xiàn) 2、營(yíng)銷的本質(zhì)在于價(jià)值 業(yè)務(wù)情境處理 3、營(yíng)銷的藝術(shù)是用而不顯 大客戶拜訪難題 課堂活動(dòng)：根據(jù)實(shí)踐案例，一起探索營(yíng)銷之本源第二講：“策”：營(yíng)銷方法論 一個(gè)案例：挖掘需求與引導(dǎo)營(yíng)銷術(shù) 1、源頭營(yíng)銷 課堂活動(dòng)：歸納源頭類客戶 2、鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷 鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷策略與方法 3、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 一是團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng) 二是業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng) 三是線上線下聯(lián)動(dòng) 4、科技營(yíng)銷 “金融+生活+服務(wù)”融為一體 課題活動(dòng)：歸納營(yíng)銷方法體系第三講：“道”：變與不變 1、在趨勢(shì)
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“四位一體”賦能客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)型課程大綱引子：麻省理工研究的一個(gè)男女配對(duì)實(shí)驗(yàn)第一講：客戶經(jīng)理“四位一體”賦能轉(zhuǎn)型體系 1、人的轉(zhuǎn)型是一切轉(zhuǎn)型的前提和基礎(chǔ) 2、老手和新手的區(qū)別在哪里？ 3、優(yōu)秀的客戶經(jīng)理是這樣的嗎？ 課堂活動(dòng)：分享您的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)第二講：客戶經(jīng)理“四位一體”賦能具體路徑 1、思維轉(zhuǎn)型賦能 換一個(gè)視角看世界——看得見(jiàn)與看不見(jiàn) 2、能力轉(zhuǎn)型賦能 一是專業(yè)性人才 二是復(fù)合型人才 三是高素質(zhì)人才 案例解析：你屬于哪一種人才？ 3、方法轉(zhuǎn)型賦能 一是從產(chǎn)品銷售到專業(yè)服務(wù) 二是從單體發(fā)展到融合共生 三是從一次交易到全生命周期 四是從單