部分、了解自己個(gè)人在組織中的角色定位　　一、 GAME：老板角色vs員工角色 （結(jié)論：每個(gè)人去考慮他人的需求是本分）　　分組扮演角色　　角色理解的深刻含義　　二、 確立自我創(chuàng)業(yè)的心境 （結(jié)論：公司當(dāng)前就是我好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)）　　平衡心境的問題　　選擇今天=為明天創(chuàng)業(yè)　　三、 討論：我到底要在這做多久？（結(jié)論：公司的成就就是我的成就）　　引導(dǎo)從來沒有過的思考　　找到自己成功的參照系　　四、 如何獲得工作的主動(dòng)權(quán) （結(jié)論：多做就等于成長(zhǎng)）　　升遷來自自我的付出　　沒有不受約束的自由和快樂　　第二部分、理解組織—做個(gè)受歡迎的公司人　　一、 顯性組織與隱性組織的特點(diǎn) （結(jié)論：扁平化是信息溝通的規(guī)律）　

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一．為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關(guān)鍵要素之一：明確方向）1.顧問式比推銷式更能真正滿足客戶需求2.顧問式比推銷式更容易完成銷售任務(wù)3.顧問式比推銷式更容易引導(dǎo)說服客戶4.顧問式比推銷式更容易得到客戶的信任5.顧問式比推銷式更容易得到客戶的尊重6.顧問式比推銷式更容易實(shí)現(xiàn)銷售人員自我價(jià)值7.討論提升：結(jié)合上次培訓(xùn)與實(shí)際工作深入討論互動(dòng)二．中國(guó)式顧問銷售的本土特點(diǎn)（顧問式銷售關(guān)鍵要素之二：實(shí)戰(zhàn)為本）1.西方顧問式銷售理念與方法的局限2.中西文化與人際關(guān)系的異同點(diǎn)3.中國(guó)客戶與西方客戶購(gòu)買行為的異同點(diǎn)4.中國(guó)式顧問式銷售特點(diǎn)與策略三．如何快速成為合格銷售顧問 （顧問式銷售關(guān)鍵要素之三：顧問

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金牌導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練節(jié) 金牌導(dǎo)購(gòu)需要具備的七大意識(shí)第二節(jié) 金牌導(dǎo)購(gòu)“4S”原則第三節(jié) 完成成交五個(gè)步驟第四節(jié) 客戶購(gòu)買的九大動(dòng)機(jī)第五節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買心理的七個(gè)階段第六節(jié) 購(gòu)買過程的五個(gè)階段第七節(jié) 導(dǎo)購(gòu)代表接待顧客說話技巧六原則第八節(jié) 顧客表示決定購(gòu)買意向的十條征候第九節(jié) 促使顧客決心購(gòu)買的五種方法第十節(jié) 針對(duì)個(gè)性不同的顧客的應(yīng)對(duì)方法第十一節(jié) 處理客訴的技巧和方法...

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一.在過去管理的真實(shí)情況是怎樣的？該如何評(píng)價(jià)？1.經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，管理不規(guī)范，甚至混亂2.家族管理，人治3.兩種企業(yè)，兩種命運(yùn)案例：松下，八佰伴二.管理在現(xiàn)實(shí)中得到越來越多的重視，其根本原因是什么？1.經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)喪失，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)來道案例：美廚、華龍方便面2.企業(yè)如何做大做強(qiáng)，管理功力案例：韋爾奇三.經(jīng)過上個(gè)十年周期的發(fā)展，進(jìn)入新階段的企業(yè)會(huì)面臨怎樣的管理困境？該如何認(rèn)識(shí)？1.快速市場(chǎng)反應(yīng)2.內(nèi)部工作效率3.執(zhí)行力提高4.目標(biāo)績(jī)效薪酬管理四.要持續(xù)健康發(fā)展，企業(yè)更需要怎樣的管理理念？這樣的理念該如何獲得？1.什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？廣告標(biāo)王的啟示柳傳志論聯(lián)想核心競(jìng)爭(zhēng)力2.如何獲得？推行目標(biāo)績(jī)效薪酬一體化管理企業(yè)

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模塊 什么是領(lǐng)導(dǎo)魅力一、什么樣的領(lǐng)導(dǎo)算是高效領(lǐng)導(dǎo)力二、什么是魅力三、如何打造高效領(lǐng)導(dǎo)力四、領(lǐng)導(dǎo)管理建設(shè)的10大要點(diǎn)第二模塊：如何把自己打造成超級(jí)魅力領(lǐng)導(dǎo)者一、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者而言魅力體現(xiàn)在哪里二、如何擁有三、怎么樣獲得第三模塊：超級(jí)魅力打造一、為官須練“嘴上”功1、在上司心目中爭(zhēng)一席之地，關(guān)乎仕途2、在下屬中擴(kuò)大影響力，關(guān)乎影響力3、在群眾中增強(qiáng)公信，關(guān)乎你的口碑4、在工作中提高號(hào)召力，關(guān)乎你的業(yè)績(jī)5、在人生中增強(qiáng)信心，關(guān)乎你的命運(yùn)二、如何讓自己的發(fā)言更有魅力1、定好一個(gè)基調(diào)2、牢記兩句話3、把握三個(gè)三4、做到四個(gè)化5、五個(gè)性6、六力7、七戒6、八字...

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、樹立自信 克服恐懼　　1、上臺(tái)緊張恐懼的6大原因　　2、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度　　3、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法　?。?）實(shí)練法　　（2）4個(gè)心理療法、　?。?）7種體操療法　　（4）控場(chǎng)技巧二、臺(tái)上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練　　1、臺(tái)上禮儀的4大步驟：上臺(tái)、開臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)　　2、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢(shì)、內(nèi)容）在各步驟中的運(yùn)用技巧　　（1）上臺(tái)　?、偕吓_(tái)的28字秘訣　?、谏吓_(tái)時(shí)如何持稿，常見的2種的錯(cuò)誤持稿法　?、凵吓_(tái)之前要檢查的細(xì)節(jié)　　分析：商務(wù)演講技巧培訓(xùn)案例！　　解析：商務(wù)演講技巧內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：商務(wù)演講技巧課程案例分析！　?。?）開臺(tái)　　①聲音 1個(gè)“好”字重千斤　?、?

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