顧問式銷售策略與技能

  培訓(xùn)講師：李華

講師背景：
李華老師是公認的中國實戰(zhàn)派管理培訓(xùn)大師,具有多年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗,曾經(jīng)為國內(nèi)5000家大中型企業(yè)做過營銷\執(zhí)行力\文化建設(shè)\領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn),取得了非常好的培訓(xùn)效果,得到了業(yè)內(nèi)一致認可。教育經(jīng)歷：清華大學(xué)EMBA、經(jīng)濟學(xué)學(xué)士、工商管理碩士、行為心 詳細>>

李華
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顧問式銷售策略與技能詳細內(nèi)容

顧問式銷售策略與技能
 一．為什么要采用顧問式銷售模式

（顧問式銷售關(guān)鍵要素之一：明確方向）

1.顧問式比推銷式更能真正滿足客戶需求

2.顧問式比推銷式更容易完成銷售任務(wù)

3.顧問式比推銷式更容易引導(dǎo)說服客戶

4.顧問式比推銷式更容易得到客戶的信任

5.顧問式比推銷式更容易得到客戶的尊重

6.顧問式比推銷式更容易實現(xiàn)銷售人員自我價值

7.討論提升：結(jié)合上次培訓(xùn)與實際工作深入討論互動


二．中國式顧問銷售的本土特點

（顧問式銷售關(guān)鍵要素之二：實戰(zhàn)為本）

1.西方顧問式銷售理念與方法的局限

2.中西文化與人際關(guān)系的異同點

3.中國客戶與西方客戶購買行為的異同點

4.中國式顧問式銷售特點與策略


三．如何快速成為合格銷售顧問

（顧問式銷售關(guān)鍵要素之三：顧問資格）

1.顧問式銷售模式策略的基礎(chǔ)是什么

2.顧問式銷售人員必須學(xué)習(xí)什么知識

3.顧問式銷售人員必須掌握什么技能

4.顧問式銷售人員必須具備什么態(tài)度

四．如何讓客戶認可你是顧問

（顧問式銷售關(guān)鍵要素之四：客戶承認）

1.客戶認可顧問資格是成功進行顧問式銷售的基礎(chǔ)

2.讓客戶認可你是顧問資格方法之一：職務(wù)角色包裝

3.讓客戶認可你是顧問資格方法之二：職稱認證介紹

4.讓客戶認可你是顧問資格方法之三：專業(yè)顧問行為

5.讓客戶認可你是顧問資格方法之四：專業(yè)顧問工具

6.讓客戶認可你是顧問資格方法之五：行業(yè)知識經(jīng)驗

7.讓客戶認可你是顧問資格方法之六：企業(yè)專業(yè)顧問資源與機制介紹

8.讓客戶認可你是顧問資格方法之七：專業(yè)職業(yè)經(jīng)歷背景

9.讓客戶認可你是顧問資格方法之八：專業(yè)分析問題解決問題能力

五．如何做好顧問式銷售

（顧問式銷售關(guān)鍵要素之五：完成銷售）

1.客戶喜歡的顧問式銷售溝通方式

2.深刻了解客戶購買行為本質(zhì)原因

3.靈活使用顧問式銷售核心工具：SPIN

4.靈活使用顧問式銷售核心工具：FAB

5.顧問式直接銷售策略與流程

六．職業(yè)化顧問式銷售行動力

（顧問式銷售關(guān)鍵要素之六：行動！行動?。?BR>
1.成功銷售工作兩大核心要素

2.頑強進取的行動是成功前提

3.消除阻擋銷售成功的五大阻力

4.既定銷售目標必須落實到頑強行動

 

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