陳勁松 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理 營銷金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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陳勁松老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《證券培訓(xùn)之銀行渠道管理的實戰(zhàn)訓(xùn)練》培訓(xùn)方案一、課程介紹銀行渠道之于證券公司的營業(yè)部來說，是個親近不得又遠不得的。不管怎么講，證券業(yè)的客戶就在銀行里是個客觀事實。隨著股票行情的跌宕起伏，銀行和券商的關(guān)系也是遠遠近近若即若離。搞好和銀行之間的關(guān)系，做到資源共享的最大化之目的是不變的。傳統(tǒng)的銀證合作就在于銀行駐點，銀行駐點營銷是證券行業(yè)一種傳統(tǒng)且實用的客戶開發(fā)方式。然而，隨著時間的推移和多種情況的變化，銀行駐點這一合作方式已經(jīng)慢慢淡出了，取而代之的是券商的銀行渠道的管理。從銀行駐點到銀行渠道管理，這對于券商來說，尤其是一線的客戶經(jīng)理來說，是個跨度極大的要求，難度也隨之加大很多。客觀地說，對于很多券
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《專業(yè)化證券營銷團隊管理人員訓(xùn)練》培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)理念：你永遠不可能教會他們，除非他們通過自己的思考來找到的答案，那才是真正屬于他們自己的——所以本課程大量使用提問和互動來教學(xué)沒有結(jié)合實戰(zhàn)的演練，就如同在教室里教授游泳和單車，他們永遠只是“知道”而不是“做到”，而銷售技巧不是知識——本課程盡量只聚焦實戰(zhàn)運用二、方案優(yōu)點系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴密；在內(nèi)容設(shè)計上專門針對營銷團隊管理的各個方向和細節(jié)進行設(shè)計，針對性強。在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴密。案例豐富，貼近實際。每一個核心的技巧都會跟隨一個案例的演練，使學(xué)員不會感覺到是在學(xué)習(xí)一些空洞和遙遠的理論。接近實戰(zhàn)，在演練中學(xué)習(xí)1天課堂演練
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《絕對成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧》課程綱要【課程概述】隨著市場投資者需求的日益發(fā)展，各類理財產(chǎn)品的銷售而帶來的中間收入成為銀行重要的利潤來源之一。針對金融產(chǎn)品銷售的需求，量身設(shè)計了此課程綱要。本課程將帶著您一起進行頭腦風(fēng)暴，顛覆以往的部分做法，破拆經(jīng)典案例的每一個環(huán)節(jié)，在不斷嘗試中探索新的金融產(chǎn)品呈現(xiàn)方式，并將產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧再次進行梳理，重新整合思路，在自身的基礎(chǔ)上尋找新的突破口?！菊n程特色】本課程的特點就是針對金融產(chǎn)品分析、選對目標客戶，然后進行精確營銷技能的訓(xùn)練。不管是產(chǎn)品賣點分析還是客戶特征分析，不管是營銷腳本設(shè)計還是腳本中的FAQ設(shè)計，都體現(xiàn)在最為直接的訓(xùn)練中，并完全適用于日常工作，這
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《銀行客戶關(guān)系的建立與維護》培訓(xùn)方案一、課程介紹客戶關(guān)系的建立和維護是針對客戶的二次開發(fā)的必要前提條件，也就是說，客戶關(guān)系維護的深度和廣度會較為直接地體現(xiàn)在實際工作中，尤其是客戶的粘度和產(chǎn)品銷售上面。本課程摒棄理論式的說教，結(jié)合客戶經(jīng)理的實際工作，采用案例研討與講授相結(jié)合的方式，逐次由深度認知客戶關(guān)系管理、客戶關(guān)系的建立、客戶關(guān)系的維護和誤讀技巧到客戶關(guān)系遞進和滲透營銷，試圖系統(tǒng)解決客戶經(jīng)理在服務(wù)中的一些問題和難點，從而使投客戶經(jīng)理服務(wù)達到一個新的認知高度和可實際運用的能力提升。二、授課對象銀行各層級的客戶經(jīng)理三、授課時長全部內(nèi)容：二天（12課時）四、課程大綱《銀行客戶關(guān)系的建立與維護》【學(xué)員
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《券商柜員綜合服務(wù)技能培訓(xùn)》培訓(xùn)大綱前言：在大部分證券公司營業(yè)部都會講柜臺人員納入到“后臺人員”范疇，再不充其量也就是個“中臺人員”。一個最能代表營業(yè)部形象，一個最能體現(xiàn)營業(yè)部服務(wù)品質(zhì)，一個每天與客戶直接面對面的部門，就這樣被券商不經(jīng)意地放到了“二線”。證券行業(yè)的培訓(xùn)很多，給客戶經(jīng)理培訓(xùn)、給客服培訓(xùn)、給投資顧問培訓(xùn)、給各個部門的管理人員培訓(xùn)。。。培訓(xùn)的內(nèi)容也很多，形式也很多，機會也很多，但柜臺人員的培訓(xùn)似乎就是如何開戶如何整理客戶資料如何做新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，似乎也永遠只有內(nèi)訓(xùn)沒有外訓(xùn)。近幾年券商大談全面提升服務(wù)品質(zhì)，在要求所有的人員都要學(xué)習(xí)如何提高服務(wù)品質(zhì)。但在實際狀況下，所有的人都學(xué)習(xí)了，而恰恰
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《金融產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)方案680720348615課程特色00課程特色近年來，隨著證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)不斷下滑趨勢，證券理財產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新得到了眾多券商的青睞以及監(jiān)管部門的重視，2012年5月全國證券創(chuàng)新大會召開，券商從買賣股票，逐步發(fā)展到債券、基金、私募、信托等，隨著行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，產(chǎn)品銷售收入將成為經(jīng)紀業(yè)務(wù)的重要組成部分。進而金融產(chǎn)品的不斷豐富，未來更多企業(yè)進行資產(chǎn)證券化的推動改革浪潮將為金融業(yè)帶來巨大的市場，創(chuàng)新產(chǎn)品越來越多，銷售機會也將越來越多，但銷售難度亦將越來越高。針對券商對于金融產(chǎn)品銷售的需求，量身設(shè)計了此課程綱要。如此從營銷層面，引爆營業(yè)部的業(yè)績提升，本課程將帶著您一