張必成 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：沙盤(pán) 管理 新型電力系統(tǒng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張必成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《雙贏商務(wù)談判技巧》課程背景 成功的談判是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無(wú)法識(shí)別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來(lái)。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問(wèn)題—— ■ 沒(méi)有形成正確的談判認(rèn)知 ■ 沒(méi)有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略 ■ 沒(méi)有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng) ■ 沒(méi)有掌握與不同性格對(duì)象談判的方法課程目標(biāo) ■ 學(xué)習(xí)了解談判心理及談判模式 ■ 轉(zhuǎn)變談判思維并做好談判準(zhǔn)備 ■ 快速掌握溝通技巧和談判策略 ■
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《無(wú)條件成交》【課程背景】 大客戶營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷工作的重要一環(huán)。如何提高企業(yè)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和大客戶銷售技能對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。當(dāng)下市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)面臨低迷和環(huán)境不確定的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶博弈進(jìn)一步加劇。這個(gè)特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，如何解讀大客戶的訴求，如何建立大客戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理服務(wù)體系，如何打造產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，如何強(qiáng)化大客戶銷售的組織效能，如何整合內(nèi)部資源打造競(jìng)爭(zhēng)力，如何提升銷售團(tuán)隊(duì)大客戶開(kāi)發(fā)、成交及管理服務(wù)技能？本次培訓(xùn)課程將給出系統(tǒng)、全面的解決方案。 成功的溝通和談判是提高公司客戶成交能力的前提和基礎(chǔ)，
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《獨(dú)孤九劍-大客戶銷售技能提升》【課程背景】 大客戶營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷工作的重要一環(huán)，如何提高企業(yè)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和大客戶銷售技能對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。當(dāng)下市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)面臨低迷和環(huán)境不確定的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶博弈進(jìn)一步加劇。這個(gè)特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，如何解讀大客戶的訴求，如何建立大客戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理服務(wù)體系，如何打造產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，如何強(qiáng)化大客戶銷售的組織效能，如何整合內(nèi)部資源打造競(jìng)爭(zhēng)力，如何提升銷售團(tuán)隊(duì)大客戶開(kāi)發(fā)、成交及管理服務(wù)體系技能？本次培訓(xùn)課程將給出系統(tǒng)、全面的解決方案。【授課對(duì)象】銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、儲(chǔ)備業(yè)務(wù)經(jīng)理【課程時(shí)
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《鐵路大亨-雙贏商務(wù)談判沙盤(pán)模擬》課程背景成功的談判是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無(wú)法識(shí)別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來(lái)。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問(wèn)題——沒(méi)有形成正確的談判認(rèn)知沒(méi)有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略沒(méi)有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)沒(méi)有掌握與不同性格對(duì)象談判的方法 19世紀(jì)60年代，美國(guó)東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒(méi)有一條便利的交通線路。 1862年美國(guó)總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過(guò)了第一個(gè)建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。當(dāng)時(shí)美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)已
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無(wú)條件成交沙盤(pán)模擬課程資深講師 張必成《無(wú)條件成交沙盤(pán)模擬課程》【課程簡(jiǎn)介】 企業(yè)管理來(lái)源于實(shí)踐，管理能力的提升更依賴于實(shí)踐中的提升與錘煉！ 沙盤(pán)模擬演練將帶您和您的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)管理實(shí)踐的課堂！ 在實(shí)踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長(zhǎng)！ 什么是沙盤(pán)模擬？ “沙盤(pán)”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個(gè)地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場(chǎng)景。隨著時(shí)間的推移，沙盤(pán)的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤(pán)、建筑模型沙盤(pán)、工業(yè)模型沙盤(pán)、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤(pán)等。這些沙盤(pán)都清晰地模擬了真實(shí)的地形地貌或區(qū)域格
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工作現(xiàn)場(chǎng)改善與方法課程背景隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨內(nèi)外部環(huán)境的壓力劇增，尤其是新冠疫情的高頻與反復(fù)發(fā)生，對(duì)企業(yè)的工作與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理帶來(lái)諸多壓力，提升企業(yè)管理效率和降低運(yùn)營(yíng)成本是大多數(shù)企業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和難點(diǎn)。本課程的特色是增強(qiáng)各級(jí)管理人員的現(xiàn)場(chǎng)管理思維與意識(shí)，提升工作現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題分析與解決的能力，掌握工作現(xiàn)場(chǎng)改善的方法和工具，從理念、技能與實(shí)操的維度推動(dòng)工作現(xiàn)場(chǎng)的改善與規(guī)范，實(shí)現(xiàn)工作效率的提升和控制浪費(fèi)，最終降低企業(yè)的各項(xiàng)成本，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。課程收益1、學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題改善的方法及其對(duì)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決的系統(tǒng)思維；2、樹(shù)立明確的現(xiàn)場(chǎng)管理人員職業(yè)化意識(shí)，提升現(xiàn)場(chǎng)改善能力；3、學(xué)習(xí)工作現(xiàn)場(chǎng)改善方