課程目標(biāo)：銀行研究院助力于銀行高熱營(yíng)銷階段，根據(jù)銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀科學(xué)合理的制定營(yíng)銷策略。以高效完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為目標(biāo)，以組織建設(shè)過程管控為抓手，以隊(duì)伍鍛造文化建設(shè)為核心，以多贏金融生態(tài)構(gòu)建為導(dǎo)向，積極開拓市場(chǎng)，細(xì)分客戶，爭(zhēng)奪資源，搶占先機(jī)，注重一點(diǎn)一策的網(wǎng)點(diǎn)策略，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)不同現(xiàn)狀制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，確保銀行打好開門第一仗。課程大綱：項(xiàng)目?jī)r(jià)值銀行人員心聲： “在銀行開門紅的過程中，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多銀行在市場(chǎng)中搏殺，課程的理論培訓(xùn)聽著很激動(dòng)、想著很感動(dòng)，但是具體落實(shí)時(shí)卻很難有效貫徹?！薄獜V州某農(nóng)商業(yè)銀行董事長(zhǎng)“我們銀行現(xiàn)在面臨著嚴(yán)重的核心骨干斷層問題，總行的一些方案部署、活動(dòng)策劃很具體，落實(shí)到基層

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課程目標(biāo)：外拓營(yíng)銷，是伴隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后，所涌現(xiàn)出來(lái)的一種主動(dòng)型營(yíng)銷方式。伴隨著這種運(yùn)動(dòng)式的外拓營(yíng)銷活動(dòng)的展開，不少金融機(jī)構(gòu)確實(shí)也嘗到了甜頭，認(rèn)為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營(yíng)銷活動(dòng)，確實(shí)能成為現(xiàn)有廳堂營(yíng)銷工作的有效補(bǔ)充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升，以及銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，簡(jiǎn)單粗暴的“外拓營(yíng)銷1.0”時(shí)代在火熱了短短幾年之后，很快面臨迭代、進(jìn)化的要求，“外拓營(yíng)銷2.0”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。梳理流程，建立長(zhǎng)效營(yíng)銷管理機(jī)制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理敢開口、會(huì)營(yíng)銷、課程大綱：項(xiàng)目建設(shè)思路1. 項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路為了促進(jìn)關(guān)鍵崗位、綜合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售實(shí)戰(zhàn)

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課程目標(biāo)：梳理流程，建立長(zhǎng)效營(yíng)銷管理機(jī)制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理敢開口、會(huì)營(yíng)銷、有業(yè)績(jī)、可固化。????課程大綱：項(xiàng)目建設(shè)思路1.項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路 為了促進(jìn)關(guān)鍵崗位、綜合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售實(shí)戰(zhàn)能力，客戶存量激活，客戶深度維護(hù)和營(yíng)銷，我們將根據(jù)輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)和客戶特征，設(shè)計(jì)三類外拓營(yíng)銷模式：社區(qū)營(yíng)銷、商圈營(yíng)銷、企業(yè)營(yíng)銷及沙龍營(yíng)銷等綜合能力輔導(dǎo)，老師將協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理進(jìn)行陪同拜訪，從現(xiàn)場(chǎng)觀察中發(fā)現(xiàn)問題，并把這些問題收集歸納起來(lái)，在接下來(lái)的培訓(xùn)中將以情景模擬再現(xiàn)的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)呈現(xiàn)和點(diǎn)評(píng)，每日進(jìn)行總結(jié)、分享、從而在“分享”中發(fā)現(xiàn)個(gè)人營(yíng)銷問題、在錯(cuò)誤中發(fā)現(xiàn)并尋找突破點(diǎn)。2.項(xiàng)目設(shè)計(jì)理論 依據(jù)CTIA理論，針

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課程目標(biāo)：當(dāng)前，銀行間的“攬儲(chǔ)大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價(jià)格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭(zhēng)奪理財(cái)資金上也悄然拉開了激烈競(jìng)爭(zhēng)的架勢(shì)，各項(xiàng)創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷；特別是近年來(lái)，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴(yán)重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進(jìn)一步突出存款的基礎(chǔ)性地位，想方設(shè)法做實(shí)客戶基礎(chǔ)，穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭(zhēng)取潛在客戶，培育壯大存款增長(zhǎng)的源頭活水。 銀行研究院助力于銀????課程大綱：項(xiàng)目概述 1.項(xiàng)目目標(biāo)——存款長(zhǎng)效提升2.設(shè)計(jì)思路——行外吸金三

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