吸金風(fēng)暴——行外吸金長(zhǎng)效提升項(xiàng)目

課程目標(biāo)：

當(dāng)前，銀行間的“攬儲(chǔ)大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價(jià)格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭(zhēng)奪理財(cái)資金上也悄然拉開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的架勢(shì)，各項(xiàng)創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷；特別是近年來(lái)，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴(yán)重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進(jìn)一步突出存款的基礎(chǔ)性地位，想方設(shè)法做實(shí)客戶基礎(chǔ)，穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭(zhēng)取潛在客戶，培育壯大存款增長(zhǎng)的源頭活水。 銀行研究院助力于銀????

課程大綱：

項(xiàng)目概述

1.項(xiàng)目目標(biāo)——存款長(zhǎng)效提升

2.設(shè)計(jì)思路——行外吸金三核驅(qū)動(dòng)模式

3.存款促銷(xiāo)方案： 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和監(jiān)管政策，針對(duì)性設(shè)計(jì)爆品產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)；

4.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案： 基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客群分析，四大客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案、提升存款營(yíng)銷(xiāo)成功率；

5.存款PK方案： 設(shè)計(jì)有效獎(jiǎng)懲機(jī)制和過(guò)程管控方案，激發(fā)每一位員工潛能，充分挖掘員工所有資源；

6.操作流程——教練式輔導(dǎo)

7.四階段

8.項(xiàng)目特色 ?

9.短期業(yè)績(jī)引爆——存款業(yè)績(jī)提升50%，激潛能，提信心 ?

10. 長(zhǎng)效吸金固化模式設(shè)計(jì)——針對(duì)性設(shè)計(jì)客群營(yíng)銷(xiāo)模式，可復(fù)制推廣

11.? 高效督導(dǎo)師隊(duì)伍培養(yǎng)——全程跟學(xué)、督導(dǎo)隊(duì)伍選育用，儲(chǔ)備人才 ?

12. 固化機(jī)制建立——自上而下的四級(jí)固化督導(dǎo)機(jī)制設(shè)計(jì) 山西某農(nóng)商行行外吸金案例： 一行一策吸金方案+強(qiáng)管控pk方案+超實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能=存款業(yè)績(jī)暴增！ 項(xiàng)目執(zhí)行期間，僅僅5天合計(jì)吸金超1.4億，其中個(gè)人定期新增1.1億。超額造成既定目標(biāo)（8000萬(wàn)），把不可能變成可能！該行業(yè)績(jī)逐日以2倍速快速增長(zhǎng)，每日全員人均出單2-3單，每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高！激發(fā)了每個(gè)人潛能，提升全員營(yíng)銷(xiāo)技能，實(shí)戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升！

13.案例： 山東某農(nóng)商行行外吸金案例： 項(xiàng)目組為山東某農(nóng)商行進(jìn)行行外吸金全方位設(shè)計(jì)，一周時(shí)間，幫助銀行實(shí)現(xiàn)存款新增超2.2億，超額完成任務(wù)，得到銀行高度認(rèn)可，并在全行全面推廣！

14. 河北某農(nóng)信社行外吸金成功案例： 項(xiàng)目組為河南某農(nóng)信社導(dǎo)入行外吸金頂層設(shè)計(jì)，從戰(zhàn)略部署到管控模式細(xì)化到具體活動(dòng)策劃，全面細(xì)致有效推進(jìn)。最終幫助銀行實(shí)現(xiàn)凈增長(zhǎng)6億存款，留存13億存款，共19億。實(shí)現(xiàn)了該行歷史性突破，全行振奮，行長(zhǎng)高度贊賞！

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