課程背景公司投入了幾乎所有的資源在大單的業(yè)務(wù)操作上，可效果卻不如所愿！不是備胎的角色，就是好端端客戶跟著對手跑了；問題到底出在哪里？是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)上出了問題？是策略還是技巧上不得法？大單銷售首先不是微觀技巧上的輸贏，而是宏觀謀略上的成??；大單銷售既有競爭企業(yè)智謀的比拼，更有客戶內(nèi)部權(quán)力的博弈；做局與破局，是大單銷售的核心智慧，大單銷售處處是局，是被人做局，還是給人做局，定的是輸贏。本課程經(jīng)過國內(nèi)外頂級企業(yè)的實踐經(jīng)驗和升華，不僅讓你掌握識局，做局的核心精髓，而且讓你掌握拆局、破局的經(jīng)典策略，把握大單銷售的核心本質(zhì)，讓你迅速成為大單運籌的高手。課程大綱章大單贏單之核心智慧1、大單銷售的四大特征2、

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課程背景為什么年年定目標(biāo)，年年達(dá)不成？為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？為什么眼看到手的訂單，也經(jīng)常被別人搶走了？為什么總是雷聲大雨點??？很有把握的項目也搞丟掉了？為什么營銷費用經(jīng)常是霧里看花，營銷成本總是居高不下？缺乏強(qiáng)大的業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程提供給學(xué)員一套強(qiáng)大的業(yè)務(wù)管控體系，將通過精細(xì)化的過程管控實施，提前預(yù)防意外發(fā)生，及時糾偏修正，確保順利的拿到訂單。其次通過銷售漏斗管理，時時檢測目標(biāo)與實績之間的關(guān)系，并通過銷售過程追蹤與監(jiān)控，確保企業(yè)年度銷售目標(biāo)的達(dá)成。本體系從根本上解決了困擾企業(yè)多年的營銷難題，快速突破銷售業(yè)績瓶頸，快速突破企業(yè)發(fā)展之瓶頸。課程目標(biāo)1

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課程背景當(dāng)你敲開客戶的大門時，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，競爭對手一個個虎視眈眈，而勝利者卻只有一個，怎么辦？當(dāng)客戶已經(jīng)有了固定供應(yīng)商，大門緊閉，如何突破對方的嚴(yán)防死守？當(dāng)競爭對手和客戶高層關(guān)系牢不可破，貌似無從下手，如何奮起反擊，搶單奪單？贏得最終的勝利？當(dāng)競爭對手占盡優(yōu)勢，如何絕處逢生，反敗為勝？在這里，給你最真實的體驗，最真實的場景博弈，幫助你精準(zhǔn)分析，把握時機(jī)，策劃行動，制定計劃，與競爭對手展開一場酣暢淋漓的搶單奪單博弈大戰(zhàn)，幫助你快速贏取大客戶，快速提升團(tuán)隊銷售業(yè)績。課程大綱【開篇】一、新常態(tài)下競爭環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹立意識

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課程背景當(dāng)代由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，價格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤越來越薄，如何跳出同質(zhì)化競爭圈子。解決方案式銷售是一種全新的銷售理念，被IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運營商、渣打通訊運營商等眾多“財富500強(qiáng)”企業(yè)所推崇，風(fēng)靡全球十多年。本課程全面、系統(tǒng)的給你一整套解決方案，差異化競爭對手的產(chǎn)品銷售模式，從而幫助企業(yè)和銷售人員跳出同質(zhì)化競爭圈子，讓你笑傲江湖，在行業(yè)內(nèi)一騎絕塵。課程目標(biāo)1、建立為客戶提供“量身定做”解決方案的銷售思維；2、掌握解決方案式采購的關(guān)鍵步驟，識別項目成交路徑；；3、幫

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