鐘景松老師的內(nèi)訓課程
1.如何與客戶有效談判#61548;什么是商務談判？#61548;什么是雙贏思維的談判理念#61548;掌控談判進程三個階段：開局，中場，終局#61548;談判中的議價策略#61548;家樂福、麥德龍是如何訓練他們的采購買手#61548;與客戶溝通談判技能分享2.顧問式銷售技能#61548;什么是顧問式銷售#61548;顧問式銷售與傳統(tǒng)的銷售區(qū)別#61548;顧問式銷售對銷售人員的全新要求#61548;如何展開顧問式銷售#61548;顧問式銷售要點和技巧#61548;提升專業(yè)的產(chǎn)品，銷售知識和服務技能#61548;建立合作伙伴關系提供附加值3.解決方案式銷售技能#61548;買家采購模式變化、
講師：鐘景松查看詳情
1.如何與客戶有效談判l(wèi)什么是商務談判？l什么是雙贏思維的談判理念l掌控談判進程三個階段：開局，中場，終局l談判中的議價策略l家樂福、麥德龍是如何訓練他們的采購買手l與客戶溝通談判技能分享2．如何日常跟進重點客戶l客戶銷售預測和評估能力l客戶潛在價值挖掘能力l重點客戶檔案建立l重點客戶跟進策略和方案回顧l重點客戶管理表單運用3．如何開發(fā)和維護大客戶l為什么要開發(fā)海外大客戶l大客戶是如何采購和決策l大客戶的購買決策特點l如何開發(fā)大客戶渠道和方法l我們需要具備的能力l如何與大客戶建立合作關系4.如何收集國際情報l國際市場調(diào)查l行業(yè)競爭對手分析l如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集行業(yè)信息方法分享l如何利用展會收集行