出口營(yíng)銷(xiāo)技巧、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)管理 內(nèi)訓(xùn)

一、如何主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，有效獲取海外訂單1.適應(yīng)海外市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式l買(mǎi)家采購(gòu)模式變化、市場(chǎng)變化l供應(yīng)商如何提供附價(jià)值？l買(mǎi)家在采購(gòu)時(shí)關(guān)心的因素l質(zhì)量以及供應(yīng)商的溝通能力　　l采購(gòu)行為從標(biāo)準(zhǔn)化大路貨大訂單轉(zhuǎn)向定制化產(chǎn)品小訂單的趨勢(shì)l中國(guó)出口企業(yè)遭遇成本上漲等重重挑戰(zhàn)l建立在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售策略業(yè)已走入死胡同l價(jià)值銷(xiāo)售取代價(jià)格銷(xiāo)售才能突破出口增長(zhǎng)的困局l單打獨(dú)斗時(shí)代已過(guò)去，團(tuán)隊(duì)合作模式理念l服務(wù)模式變化，報(bào)價(jià)員時(shí)代已過(guò)去l改變“保姆型”跟單模式l銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)代l全新服務(wù)開(kāi)發(fā)2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？l顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售區(qū)別l為什么要顧向式銷(xiāo)售l顧問(wèn)式銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售人員的全新要求l如何展開(kāi)顧

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出口營(yíng)銷(xiāo)技巧、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)管理

一、如何主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，有效獲取海外訂單1.適應(yīng)海外市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式l 買(mǎi)家采購(gòu)模式變化、市場(chǎng)變化l 供應(yīng)商如何提供附價(jià)值？l 買(mǎi)家在采購(gòu)時(shí)關(guān)心的因素l 質(zhì)量以及供應(yīng)商的溝通能力　　l 采購(gòu)行為從標(biāo)準(zhǔn)化大路貨大訂單轉(zhuǎn)向定制化產(chǎn)品小訂單的趨勢(shì)l 中國(guó)出口企業(yè)遭遇成本上漲等重重挑戰(zhàn)l 建立在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售策略業(yè)已走入死胡同l 價(jià)值銷(xiāo)售取代價(jià)格銷(xiāo)售才能突破出口增長(zhǎng)的困局l 單打獨(dú)斗時(shí)代已過(guò)去，團(tuán)隊(duì)合作模式理念l 服務(wù)模式變化，報(bào)價(jià)員時(shí)代已過(guò)去l 改變“保姆型”跟單模式l 銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)代l 全新服務(wù)開(kāi)發(fā)2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？l 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售區(qū)別l 為什么要顧向式銷(xiāo)售l 顧問(wèn)式銷(xiāo)售

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如何高效參展，突破銷(xiāo)售成交障礙

如何突破銷(xiāo)售成交障礙l了解買(mǎi)家的采購(gòu)習(xí)慣變化l我們面臨與買(mǎi)家的溝通挑戰(zhàn)l了解不同業(yè)務(wù)類(lèi)型客戶(hù)的溝通特點(diǎn)l與買(mǎi)家溝通的策略和實(shí)戰(zhàn)方法l如何面對(duì)溝通不斷無(wú)法成交l什么是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l如何從面對(duì)面地溝通了解客戶(hù)興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)展前如何有效準(zhǔn)備和推廣l明確你的參展目標(biāo)l如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)各成員參展目標(biāo)l如何布展展示你的訴求l展位設(shè)計(jì)誤區(qū)，如何有效設(shè)計(jì)展位練習(xí)l如何設(shè)計(jì)參展海報(bào)突顯公司和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)l如何準(zhǔn)備展品的要素l如何準(zhǔn)備有效的銷(xiāo)售資料/工具l怎樣培訓(xùn)和訓(xùn)練參展團(tuán)隊(duì)l分享展前訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)方法l展前如何推廣？l邀請(qǐng)函怎么寫(xiě)，如何邀請(qǐng)老客戶(hù)？如何邀請(qǐng)潛在客戶(hù)l如何運(yùn)用電話和郵件結(jié)合邀請(qǐng)，l如何運(yùn)用網(wǎng)站，B

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海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)管理（實(shí)戰(zhàn)篇）

1．如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)大客戶(hù)l為什么要開(kāi)發(fā)海外大客戶(hù)l大客戶(hù)是如何采購(gòu)和決策l大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策特點(diǎn)l如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù)渠道和方法l我們需要具備的能力l如何與大客戶(hù)建立合作關(guān)系2.如何收集國(guó)際情報(bào)l國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查l行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析l如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集行業(yè)信息方法分享l如何利用展會(huì)收集行業(yè)信息l如何評(píng)估海外買(mǎi)家l如何獲取和抓住銷(xiāo)售商機(jī)3.如何有效開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)l銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別l如何推廣,展示公司的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)l20種營(yíng)銷(xiāo)推廣方法分享l運(yùn)用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)方法分享l外貿(mào)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法和路徑l如何激活丟失和休眠客戶(hù)4.如何調(diào)研和考察海外市場(chǎng)l如何定義目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)業(yè)態(tài)l市場(chǎng)調(diào)研的前期準(zhǔn)備工作l如何準(zhǔn)備一個(gè)成功的海外

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國(guó)際商務(wù)談判及營(yíng)銷(xiāo)技巧 內(nèi)訓(xùn)

1.如何與客戶(hù)有效談判l(wèi)什么是商務(wù)談判？l什么是雙贏思維的談判理念l掌控談判進(jìn)程三個(gè)階段：開(kāi)局，中場(chǎng)，終局l談判中的議價(jià)策略l家樂(lè)福、麥德龍是如何訓(xùn)練他們的采購(gòu)買(mǎi)手l與客戶(hù)溝通談判技能分享2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能l什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售l顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售區(qū)別l顧問(wèn)式銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售人員的全新要求l如何展開(kāi)顧問(wèn)式銷(xiāo)售l顧問(wèn)式銷(xiāo)售要點(diǎn)和技巧l提升專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售知識(shí)和服務(wù)技能l建立合作伙伴關(guān)系提供附加值3.解決方案式銷(xiāo)售技能l買(mǎi)家采購(gòu)模式變化、市場(chǎng)變化l如何向客戶(hù)提供方案策略？l應(yīng)對(duì)不同的客戶(hù)技巧和策略l注重向客戶(hù)提供解決方案l制定方案要素l如何展示你的一站式采購(gòu)方案4.如何有效地與買(mǎi)家面對(duì)面溝通l如何了解客

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海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)管理

1.如何與客戶(hù)有效談判l(wèi)什么是商務(wù)談判？l什么是雙贏思維的談判理念l掌控談判進(jìn)程三個(gè)階段：開(kāi)局，中場(chǎng)，終局l談判中的議價(jià)策略l家樂(lè)福、麥德龍是如何訓(xùn)練他們的采購(gòu)買(mǎi)手l與客戶(hù)溝通談判技能分享2．如何日常跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)l客戶(hù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和評(píng)估能力l客戶(hù)潛在價(jià)值挖掘能力l重點(diǎn)客戶(hù)檔案建立l重點(diǎn)客戶(hù)跟進(jìn)策略和方案回顧l重點(diǎn)客戶(hù)管理表單運(yùn)用3．如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)大客戶(hù)l為什么要開(kāi)發(fā)海外大客戶(hù)l大客戶(hù)是如何采購(gòu)和決策l大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策特點(diǎn)l如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù)渠道和方法l我們需要具備的能力l如何與大客戶(hù)建立合作關(guān)系4.如何收集國(guó)際情報(bào)l國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查l行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析l如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集行業(yè)信息方法分享l如何利用展會(huì)收集行

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