國(guó)際商務(wù)談判及營(yíng)銷技巧
國(guó)際商務(wù)談判及營(yíng)銷技巧詳細(xì)內(nèi)容
國(guó)際商務(wù)談判及營(yíng)銷技巧
1.如何與客戶有效談判
什么是商務(wù)談判?
什么是雙贏思維的談判理念
掌控談判進(jìn)程三個(gè)階段:開局,中場(chǎng),終局
談判中的議價(jià)策略
家樂福、麥德龍是如何訓(xùn)練他們的采購(gòu)買手
與客戶溝通談判技能分享
2.顧問式銷售技能
什么是顧問式銷售
顧問式銷售與傳統(tǒng)的銷售區(qū)別
顧問式銷售對(duì)銷售人員的全新要求
如何展開顧問式銷售
顧問式銷售要點(diǎn)和技巧
提升專業(yè)的產(chǎn)品,銷售知識(shí)和服務(wù)技能
建立合作伙伴關(guān)系提供附加值
3.解決方案式銷售技能
買家采購(gòu)模式變化、市場(chǎng)變化
如何向客戶提供方案策略?
應(yīng)對(duì)不同的客戶技巧和策略
注重向客戶提供解決方案
制定方案要素
如何展示你的一站式采購(gòu)方案
4.如何有效地與買家面對(duì)面溝通
如何了解客戶興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)
如何面對(duì)一對(duì)一,一對(duì)多的買家銷售情景
如何在客戶參觀工廠中引導(dǎo)銷售
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何吸引買家?如何專業(yè)溝通?
溝通中如何發(fā)現(xiàn)客戶的簽約信號(hào)和時(shí)機(jī)
如何避免銷售成交障礙
5.如何有效參加貿(mào)易展會(huì)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
如何有效設(shè)定參展目標(biāo)
展前展中的推廣技能
如何吸引買家進(jìn)入你展位
現(xiàn)場(chǎng)如何評(píng)估真假買家
展中如何展示、談判、報(bào)價(jià)
展后有效跟進(jìn)客戶的方法與技巧
鐘景松老師的其它課程
一、如何主動(dòng)營(yíng)銷推廣,有效獲取海外訂單1.適應(yīng)海外市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷模式l買家采購(gòu)模式變化、市場(chǎng)變化l供應(yīng)商如何提供附價(jià)值?l買家在采購(gòu)時(shí)關(guān)心的因素l質(zhì)量以及供應(yīng)商的溝通能力 l采購(gòu)行為從標(biāo)準(zhǔn)化大路貨大訂單轉(zhuǎn)向定制化產(chǎn)品小訂單的趨勢(shì)l中國(guó)出口企業(yè)遭遇成本上漲等重重挑戰(zhàn)l建立在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)銷售策略業(yè)已走入死胡同l價(jià)值銷售取代價(jià)格銷售才能突破出口增長(zhǎng)的困局l單打獨(dú)斗
講師:鐘景松詳情
1.如何開發(fā)和維護(hù)大客戶l為什么要開發(fā)海外大客戶l大客戶是如何采購(gòu)和決策l大客戶的購(gòu)買決策特點(diǎn)l如何開發(fā)大客戶渠道和方法l我們需要具備的能力l如何與大客戶建立合作關(guān)系2.如何收集國(guó)際情報(bào)l國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查l行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析l如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集行業(yè)信息方法分享l如何利用展會(huì)收集行業(yè)信息l如何評(píng)估海外買家l如何獲取和抓住銷售商機(jī)3.如何有效開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷l銷售與營(yíng)銷
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海外客戶開發(fā)維護(hù)管理(技能篇) 01.01
1.如何與客戶有效談判l(wèi)什么是商務(wù)談判?l什么是雙贏思維的談判理念l掌控談判進(jìn)程三個(gè)階段:開局,中場(chǎng),終局l談判中的議價(jià)策略l家樂福、麥德龍是如何訓(xùn)練他們的采購(gòu)買手l與客戶溝通談判技能分享2.如何日常跟進(jìn)重點(diǎn)客戶l客戶銷售預(yù)測(cè)和評(píng)估能力l客戶潛在價(jià)值挖掘能力l重點(diǎn)客戶檔案建立l重點(diǎn)客戶跟進(jìn)策略和方案回顧l重點(diǎn)客戶管理表單運(yùn)用3.如何開發(fā)和維護(hù)大客戶l為什么要
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一、如何主動(dòng)營(yíng)銷推廣,有效獲取海外訂單1.適應(yīng)海外市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷模式l買家采購(gòu)模式變化、市場(chǎng)變化l供應(yīng)商如何提供附價(jià)值?l買家在采購(gòu)時(shí)關(guān)心的因素l質(zhì)量以及供應(yīng)商的溝通能力 l采購(gòu)行為從標(biāo)準(zhǔn)化大路貨大訂單轉(zhuǎn)向定制化產(chǎn)品小訂單的趨勢(shì)l中國(guó)出口企業(yè)遭遇成本上漲等重重挑戰(zhàn)l建立在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)銷售策略業(yè)已走入死胡同l價(jià)值銷售取代價(jià)格銷售才能突破出口增長(zhǎng)的困局l單打獨(dú)斗
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如何高效參展,突破銷售成交障礙 01.01
如何突破銷售成交障礙l了解買家的采購(gòu)習(xí)慣變化l我們面臨與買家的溝通挑戰(zhàn)l了解不同業(yè)務(wù)類型客戶的溝通特點(diǎn)l與買家溝通的策略和實(shí)戰(zhàn)方法l如何面對(duì)溝通不斷無法成交l什么是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l如何從面對(duì)面地溝通了解客戶興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)展前如何有效準(zhǔn)備和推廣l明確你的參展目標(biāo)l如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)各成員參展目標(biāo)l如何布展展示你的訴求l展位設(shè)計(jì)誤區(qū),如何有效設(shè)計(jì)展位練習(xí)l如何設(shè)計(jì)
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1.如何與客戶有效談判l(wèi)什么是商務(wù)談判?l什么是雙贏思維的談判理念l掌控談判進(jìn)程三個(gè)階段:開局,中場(chǎng),終局l談判中的議價(jià)策略l家樂福、麥德龍是如何訓(xùn)練他們的采購(gòu)買手l與客戶溝通談判技能分享2.顧問式銷售技能l什么是顧問式銷售l顧問式銷售與傳統(tǒng)的銷售區(qū)別l顧問式銷售對(duì)銷售人員的全新要求l如何展開顧問式銷售l顧問式銷售要點(diǎn)和技巧l提升專業(yè)的產(chǎn)品,銷售知識(shí)和服務(wù)技
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海外客戶開發(fā)維護(hù)管理 01.01
1.如何與客戶有效談判l(wèi)什么是商務(wù)談判?l什么是雙贏思維的談判理念l掌控談判進(jìn)程三個(gè)階段:開局,中場(chǎng),終局l談判中的議價(jià)策略l家樂福、麥德龍是如何訓(xùn)練他們的采購(gòu)買手l與客戶溝通談判技能分享2.如何日常跟進(jìn)重點(diǎn)客戶l客戶銷售預(yù)測(cè)和評(píng)估能力l客戶潛在價(jià)值挖掘能力l重點(diǎn)客戶檔案建立l重點(diǎn)客戶跟進(jìn)策略和方案回顧l重點(diǎn)客戶管理表單運(yùn)用3.如何開發(fā)和維護(hù)大客戶l為什么要
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1.如何開發(fā)和維護(hù)大客戶l為什么要開發(fā)海外大客戶l大客戶是如何采購(gòu)和決策l大客戶的購(gòu)買決策特點(diǎn)l如何開發(fā)大客戶渠道和方法l我們需要具備的能力l如何與大客戶建立合作關(guān)系2.如何收集國(guó)際情報(bào)l國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查l行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析l如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集行業(yè)信息方法分享l如何利用展會(huì)收集行業(yè)信息l如何評(píng)估海外買家l如何獲取和抓住銷售商機(jī)3.如何有效開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷l銷售與營(yíng)銷
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銷售渠道模式分析l我們面臨挑戰(zhàn)l什么是渠道管理l渠道營(yíng)銷的4P---4Cl什么是經(jīng)銷商、終端管理l分組討論:我們海外渠道挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略海外經(jīng)銷商開發(fā)和選擇l經(jīng)銷商開發(fā)步驟l確定銷售策略l挑選評(píng)估經(jīng)銷商(工具和方法分享)l結(jié)合市場(chǎng)確定我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):l市場(chǎng)管理能力:終端,培訓(xùn)l市場(chǎng)拓展能力:零售終端,新渠道開發(fā)l服務(wù)理念:物流,與我方配合度,忠誠(chéng)度,經(jīng)銷商管理
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外銷人員銷售技巧、客戶管理 01.01
1如何有效鑒別目標(biāo)客戶l有效鑒別客戶是外銷團(tuán)隊(duì)的管理重點(diǎn)l目標(biāo)客戶的定義和分析l如何在線郵件鑒別目標(biāo)市場(chǎng)客戶?l如何在電話溝通中鑒別和評(píng)估l如何在商展中如何鑒別客戶?l如何在公司接待中鑒別客戶?l2如何提煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)USPl了解什么是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l如何提煉適合我們客戶和市場(chǎng)的賣點(diǎn)l電話,郵件,面對(duì)面溝通中如何表述l如何將我們的獨(dú)特賣點(diǎn)變成銷售工具3如
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