中國式專業(yè)銷售技巧   01.01

　　課程大綱：　　講：銷售冠軍必備素質(zhì)　　1、銷售冠軍必備素質(zhì)　　2、銷售冠軍必備技能（知識、心態(tài)、技能、習(xí)慣）　　3、銷售冠軍三大法寶　　4、銷售冠軍七大意識　　5、銷售前必須要搞清楚的幾個問題　　第二講：銷售冠軍十殺技　　1、看：顧客＝人民幣？　　看人員結(jié)構(gòu)　　看年齡　　看衣著　　看表情　　看時間　　2、調(diào)：人對了＝世界對了？　　如何打破開張單生意的迷信

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成為金牌營銷人   01.01

　　講：市場的有效開拓　　節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　怎么做好經(jīng)銷商的窗口？　　2、做勤勞的人　　如何解決勤勞有余方法不足？　　3、做多面的人　　如何做一個能借用各方力量，為己所用的多面手？　　4、做堅持的人　　如何讓堅持從“星星之火”到“萬里河山一片紅”？　　第二節(jié)：開拓指導(dǎo)六原則　　1、保證經(jīng)銷商單臺利潤原則　　2、實力和盡力平衡原則　

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打造銷售敢死隊－高效導(dǎo)購隊伍的建立   01.01

課程大綱：　　講：一次招對人　　一、導(dǎo)購招聘的原則和途徑　　二、法眼看人一次搞對　　1、一分鐘介紹法　　2、現(xiàn)場推銷秀　　3、挖掘法　　4、賣場實踐法　　第二講：“五化工程”讓終端培訓(xùn)見銷量　　1、簡單化　　問題解決點　　如何編制有效的導(dǎo)購培訓(xùn)教材？　　如何將產(chǎn)品賣點變成導(dǎo)購語言?！　?、專業(yè)化　　問題解決點　　將導(dǎo)購教材變成專業(yè)推銷指導(dǎo)書　　如：一看二摸三

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大客戶管理   01.01

課程大綱：　　講：大客戶銷售基礎(chǔ)篇　　1、大客戶訂單的特征　　2、大客戶需求分析　　3、大客戶銷售中常見問題　　第二講：大客戶開拓篇　　節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　2、做勤勞的人　　3、做多面的人　　4、做堅持的人　　第二節(jié)：新客戶開發(fā)十殺技　　1、客戶在那里？　　2、隨機生意VS計劃銷售　　3、囫圇吞棗還是精挑細選　　4、是表演做秀還是展

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決勝終端   01.01

課程大綱：　　講：認識終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）　　1、終端地位解析　　2、終端定義　　3、終端觀念　　4、終端分類　　5、終端作用　　第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓　　1、抓人　　2、抓產(chǎn)品　　3、抓價格　　4、抓賣場　　5、抓消費者　　6、抓檢核落實　　第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動化　　1、為什么生動化？　　2、專柜生動

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打造專賣店營銷力   01.01

講：專賣店市場經(jīng)營管理1、專賣店日常工作流程2、晨會的召開3、營業(yè)過程管理第二講：專賣店營銷力提升八力模型1、產(chǎn)品力產(chǎn)品管理的基本原則進銷存管理倉庫管理滯銷產(chǎn)品管理2、生動力賣場布置與活化產(chǎn)品的陳列促銷品的擺放POP的張貼3、販賣力a、店內(nèi)促銷力促銷定義促銷過程管理常見促銷方式解析b、店內(nèi)導(dǎo)購力看人不走眼，一次招到好導(dǎo)購導(dǎo)購的培訓(xùn)導(dǎo)購的管理導(dǎo)購的激勵4、聚客

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《決勝終端》   01.01

講：認識終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）1、終端地位解析2、終端定義3、終端觀念4、終端分類5、終端作用第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓1、抓人2、抓產(chǎn)品3、抓價格4、抓賣場5、抓消費者6、抓檢核落實第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動化1、為什么生動化？2、專柜生動化3、樣品生動化4、贈品生動化5、ＰＯＰ生動化6、怎樣檢查生動化？第四講：

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