凌敬忠 老師
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凌敬忠老師的內(nèi)訓課程
《銷售促銷計劃》模塊課程大綱時間分教學方法課程導入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元銷售促銷計劃 - 基本概念單元目的：掌握銷售促銷計劃的基本概念，對于整體方案設(shè)計有全局的了解銷售促銷計劃與一般市場營銷方案的不同銷售促銷計劃的特性介紹一頁的銷售促銷計劃樣板活動：比較目前市場已經(jīng)推出的銷售促銷計劃60分內(nèi)容講解技巧演示話術(shù)準備小組討論一頁銷售促銷計劃樣板二人角色扮演第二單元銷售促銷計劃 - 前期單元目的：目標客戶并不知道這個方案，所以要如何讓他們知道，并產(chǎn)生興趣如何選擇目標客戶（市場細分）如何設(shè)計你的信息如何與目標客戶（市場細分
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銷售管理技巧概 述銷售管理的工作越來越辛苦，主要的原因有：市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品的差異也逐漸減少，全國統(tǒng)一的策略經(jīng)營是無法符合當?shù)厥袌龅钠谕Ｓ捎谌瞬攀袌龅母偁庪y以找到優(yōu)秀的銷售人員，而好不容易培養(yǎng)好的銷售人員也容易被別家公司獵走。在過去經(jīng)常是銷售主管/經(jīng)理扮演大銷售，而銷售人員扮演銷售支持的角色。由于市場擴大的緣故，要接觸的客戶層面不斷拓展，這樣的工作模式已經(jīng)無法負荷大量拜訪的需求。在這樣的經(jīng)營環(huán)境下，銷售主管/經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變急需改變。必須從過去沖鋒陷陣的士官長，改變?yōu)楝F(xiàn)代化的銷售主管/經(jīng)理，能夠在辦公室與銷售人員共同使用現(xiàn)代化的工具，來分析業(yè)績的進度找出業(yè)績快速成長的增長點，明確發(fā)展的銷售
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銷售過程研討會模塊課程大綱時間分教學方法課程導入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學員面臨的挑戰(zhàn)是什么？15分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元定義銷售過程單元目的：銷售的工作不是一次性，而是多次的拜訪所產(chǎn)生，而銷售過程是從接觸到成交的過程，清楚的銷售過程可以確保銷售活動的進行。明確及定義銷售階段明確不同階段的可驗證結(jié)果活動：定義銷售階段及可驗證結(jié)果90分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元銷售活動及指標單元目的：在每個階段中，所從事的銷售活動皆不同，也需要不同的指標來進行管理。明確在不同的銷售階段中，不同的銷售活動在不同的銷售階段需要有不同的指標來進行管理活動：定義銷售活動及指標90分內(nèi)容
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向上簡報技巧概述在企業(yè)中，向上級提交簡報是一項非常重要的工作。其場景有很多種可能性，例如：匯報工作進展和成果請求資源支持和協(xié)助報告問題和解決方案提出建議和改進意見匯報團隊績效和貢獻然而，很多人錯誤地認為，只需要在臺上講清楚就可以結(jié)束簡報。實際上，向上級提交“簡報”只是一個開場白，是開啟對話，讓雙方互相了解現(xiàn)狀后，上級才能作出決定或指示。為了幫助學員具備工作簡報的能力，本課程分為兩個部分，每個部分都占據(jù)一整天的時間：第一天幫助學員快速建立簡報資料，并利用同學的資源來補充資料；第二天幫助學員掌握現(xiàn)場簡報能力，并要求同學從領(lǐng)導的角度來審視學員的表現(xiàn)，同時幫助其他學員換位思考，提出改進意見。具體如下：