凌敬忠 老師
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凌敬忠老師的內(nèi)訓課程
引導式銷售技巧概 述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個固定的模式和流程，而本課程就是基于這個模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個成熟的銷售人員懂得使用引導技巧，引導客戶自己去思考如何解決自己的問題，并決定立刻采取行動?！耙龑戒N售技巧”采取以客戶為中心的方式，引導客戶從認識自己的問題及解決問題的價值，連接銷售產(chǎn)品到客戶的需求，在處理顧慮后，最后達成雙贏的承諾。在挖掘客戶需求的時候，經(jīng)常碰到客戶拒絕配合回答，本課程會教導立即有效易學的
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市場發(fā)展策略計劃課程目標許多企業(yè)在發(fā)展的初期，會選定特定的市場，集中資源來發(fā)展產(chǎn)品來滿足客戶的需要。在企業(yè)發(fā)展到一個程度，現(xiàn)有的市場趨近飽和，成長速度減緩，市場策略的調(diào)整就成為必須。許多公司會采取并購的策略以達到快速市場的覆蓋，然而也會帶來其他的問題。不論如何，為調(diào)整市場策略，組織就會隨之擴充，組織的調(diào)整、職位的變動、產(chǎn)品的改變，渠道的變革。許多的事情在同一個時間都必須產(chǎn)生變化的狀況，如何能夠統(tǒng)一口徑，行動一致是管理者最大的挑戰(zhàn)。主管的工作是帶領(lǐng)團隊完成公司設(shè)定的目標，為達成這個目標主管就應該要分析市場狀況，選擇適當?shù)牟呗裕I(lǐng)導部屬完成設(shè)定的戰(zhàn)術(shù)/工作項目。一個好的主管應該要做對的事情，而不止
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壓力和情緒管理課程目標正確認識壓力，不在于客觀的世界，而在于主觀的認知如何轉(zhuǎn)移壓力為自我激勵如何在工作中，尋找到自我激勵，而擺脫壓力如何過無壓力生活課程大綱：第一單元 正確認識壓力辯論活動：壓力是不是健康的？講師引導：正確認識壓力錄像活動：壓力管理講師引導：壓力是什么？小組討論：分辨自己壓力的來源第二單元 壓力的思維模式講師講解：思維模式的力量改變進展的思維模式個人活動：感受調(diào)整壓力的方式第三單元 如何過無壓力的生活講師講解 + 體驗活動：從被動招架到主動應對從消極生活到積極奮斗從事事緊迫到重要有限從你死我活到和諧共贏從擔憂煩惱到換位思考從固執(zhí)己見到擁抱多元從緊張不安到寧靜平和第四單元 習慣的
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引導客戶需求的服務溝通技巧概 述客戶服務對于公司經(jīng)營的績效產(chǎn)生很大的影響，根據(jù)調(diào)查：招募新客戶所花費的成本是維護老客戶的五倍。平均不滿意的客戶會把負面體驗告訴 1016人要花上12次好的服務體驗才抵消 1 次壞的服務體驗94的客戶不會向曾經(jīng)有負面體驗的公司進行購買為提高客戶的滿意度，公司投入許多的資金和人力，但往往在最后一里出現(xiàn)問題，也就是服務人員與客戶的對話。本課程的設(shè)計，就是針對服務人員與客戶之間的對話，如何在面對客戶的抱怨，找到能夠滿足客戶的方式，獲得客戶的支持。一個優(yōu)秀的客戶服務人員必須要展現(xiàn)四種特質(zhì)：值得信賴：信賴是客服服務的基石，在每個互動，都要能夠展現(xiàn)值得信賴的特質(zhì)。以客為先：從
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引導式溝通技巧概 述溝通和聊天不同！聊天通常是為增進雙方的關(guān)系而聊。而溝通一定是為某件想要完成的目的而談。所以，聊天是聊情緒，而溝通是談事情。情緒沒有什么對與錯，或者失敗與否，只有感覺是否合拍而已。而溝通就有失敗的可能，甚至有可能會傷害之前雙方好不容易建立的情感。也就是如此，溝通是那么困難的緣故。一個優(yōu)秀的溝通人員必須要展現(xiàn)四種特質(zhì)：值得信賴：信賴是溝通的基石，在每個互動，都要能夠展現(xiàn)值得信賴的特質(zhì)。以客為先：從對方的角度出發(fā)以了解對方面對的困難，需要解決什么問題。省心省力：一次的互動，就全盤了解對方的需求，將問題處理進行到底。足智多謀：知道要如何從自己及對方處獲得不同的資源，以解決問題。所以
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引導式溝通技巧概 述溝通和聊天不同！聊天通常是為增進雙方的關(guān)系而聊。而溝通一定是為某件想要完成的目的而談。所以，聊天是聊情緒，而溝通是談事情。情緒沒有什么對與錯，或者失敗與否，只有感覺是否合拍而已。而溝通就有失敗的可能，甚至有可能會傷害之前雙方好不容易建立的情感。也就是如此，溝通是那么困難的緣故。一個優(yōu)秀的溝通人員必須要展現(xiàn)四種特質(zhì)：值得信賴：信賴是溝通的基石，在每個互動，都要能夠展現(xiàn)值得信賴的特質(zhì)。以客為先：從對方的角度出發(fā)以了解對方面對的困難，需要解決什么問題。省心省力：一次的互動，就全盤了解對方的需求，將問題處理進行到底。足智多謀：知道要如何從自己及對方處獲得不同的資源，以解決問題。所以