市場發(fā)展策略計劃

  培訓(xùn)講師：凌敬忠

講師背景：
凌敬忠美國密西根安德魯大學工商管理碩士INSEADMBA-銷售營銷管理碩士運營管理副總裁，創(chuàng)愿信息技術(shù)公司總經(jīng)理，亞諾士物流集團大陸區(qū)總經(jīng)理，兆赫集團互動王視訊業(yè)務(wù)總監(jiān)，美商洋基通運公司業(yè)務(wù)總監(jiān)/項目總監(jiān)，遠傳電信公司業(yè)務(wù)經(jīng)理/渠道經(jīng)理，臺 詳細>>

    課程咨詢電話：

市場發(fā)展策略計劃詳細內(nèi)容

市場發(fā)展策略計劃














市場發(fā)展策略計劃












課程目標











許多企業(yè)在發(fā)展的初期，會選定特定的市場，集中資源來發(fā)展產(chǎn)品來滿足客戶的需要。在企業(yè)發(fā)展到一個程度，現(xiàn)有的市場趨近飽和，成長速度減緩，市場策略的調(diào)整就成為必須。許多公司會采取并購的策略以達到快速市場的覆蓋，然而也會帶來其他的問題。不論如何，為調(diào)整市場策略，組織就會隨之擴充，組織的調(diào)整、職位的變動、產(chǎn)品的改變，渠道的變革。許多的事情在同一個時間都必須產(chǎn)生變化的狀況，如何能夠統(tǒng)一口徑，行動一致是管理者最大的挑戰(zhàn)。











主管的工作是帶領(lǐng)團隊完成公司設(shè)定的目標，為達成這個目標主管就應(yīng)該要分析市場狀況，選擇適當?shù)牟呗?，領(lǐng)導(dǎo)部屬完成設(shè)定的戰(zhàn)術(shù)


/





工作項目。一個好的主管應(yīng)該要做對的事情，而不止是把事情做對。











本課程設(shè)計有兩個目標：















市場策略：在課程的進行中，帶入營銷及銷售的觀念和知識，協(xié)助學員在發(fā)展市場經(jīng)營的時候，能夠提高思考的高度；從日常工作的層次，提高到整體市場經(jīng)營的理念，進而能夠帶領(lǐng)團隊發(fā)展市場發(fā)展的計劃！















計劃報告：使用計劃的結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)學員的思路，理解計劃是如何發(fā)展的，了解計劃部件上下的關(guān)系及連結(jié)，如何從一個環(huán)節(jié)引導(dǎo)到另外一個環(huán)節(jié)。












課程特色











課程進行的方式，由講師引導(dǎo)觀念，學員分組選擇市場發(fā)展策略的區(qū)域，使用海報紙來進行計劃的策劃，當課程結(jié)束后，各小組的市場發(fā)展策略計劃，也依序完成。












課程大綱












先期策略：















產(chǎn)品定義：我們不應(yīng)該只是簡單地把產(chǎn)品定位于銷售的產(chǎn)品，更應(yīng)該從廣泛深入的角度思考，核心產(chǎn)品是什么？形式產(chǎn)品是什么？附件產(chǎn)品是什么？















市場細分：由于資源的限制，我們不可能吃下全部的市場，將有限的資源投入準確的市場細分，才是成功的基礎(chǔ)。















經(jīng)營方向：面對市場的狀況，公司整體的經(jīng)營策略是什么？















生意模式：我們的生意模式是什么？收入是如何被創(chuàng)造的？什么是發(fā)展的模式？












情況分析：















市場信息（外在影響）：經(jīng)濟的


,





社會的


,





科技的


,





法規(guī)的


,





外在影響范例















市場競爭分析：需求分析客戶細分的購買偏好，比較價格、渠道、產(chǎn)品、促銷等營銷工具。












SWOT





分析：總結(jié)市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢，市場的機會和威脅。















關(guān)鍵成功因素：確定市場領(lǐng)導(dǎo)者


,





確認領(lǐng)導(dǎo)者所需具備的條件。















問題和機會分析：將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場的機會。












年度目標及愿景：















透過


SMART





目標原則，針對問題和機會的分析來設(shè)定營銷計劃目標















目標的范例分享












戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：















營銷策略：為了達到營銷計劃的目標，所以選擇的營銷策略。















營銷戰(zhàn)術(shù)：在營銷策略下，設(shè)定的行動計劃。何時、何事、何人、范圍、及投資預(yù)估。












市場計劃評估















這個計劃所能夠達成目標的預(yù)測，以及最后是透過什么方式來評估成功與否？












課程長度：








2





天












學員對象











銷售總監(jiān)


/





銷售經(jīng)理


/





銷售主管


/





銷售人員


/





市場營銷人員


/





營銷主管


/












課后跟進











我們在課程執(zhí)行后，進行課后效果的跟進及追蹤，發(fā)現(xiàn)學員的課后的跟進非常重要。經(jīng)過與幾位資深的顧問專家討論后，提出課后跟進的建議：















在課后一周后，每位學員都必須針對自己負責的區(qū)域


/





渠道


/





細分，提出一份市場發(fā)展計劃。















需要指派資深主管作為學員的教練


/





導(dǎo)師，在學員制作市場發(fā)展計劃的時候，能夠提供輔導(dǎo)，讓學員可以通過領(lǐng)導(dǎo)的核準。















各個學員需要在自己的部門，召開市場發(fā)展計劃發(fā)布會，對自己的組員進行說明，并進行工作的分派。最好有領(lǐng)導(dǎo)的參與。















連續(xù)三個月，學員要進行市場發(fā)展計劃的檢討并向領(lǐng)導(dǎo)報告。


















 

凌敬忠老師的其它課程

駐廠服務(wù)工程師客戶溝通與關(guān)系維護技巧培訓(xùn)課程目標在正確理解卓越服務(wù)挑戰(zhàn)的價值基礎(chǔ)上，建立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向的溝通意識通過有效與客戶交談和尋問，增進客戶的信任，正確理解客戶的需求和期待解決的問題掌握應(yīng)對與客戶在人際層面和業(yè)務(wù)層面互動的方法和技巧，使得客戶在人際層面和技術(shù)層面雙滿意，有效拓展和維系客戶關(guān)系建立雙贏思維與客戶有效談判，解決客戶的問題有效處理客戶投訴、

 講師：凌敬忠詳情

專業(yè)演講技巧課程目標演講已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具，從新公司成立、新產(chǎn)品上市，展示自我，都與演講的質(zhì)量息息相關(guān)。無法利用演講做有效的公眾溝通，構(gòu)想與努力可能都會化為泡影。每次的演講之前，你都把時間用在哪里？是用來整理演講資料，練習演說，了解聽眾，還是思考要怎么說服對象？每次演講的產(chǎn)品和目的不同、聽眾不同，你的演講方式和材料都必須調(diào)整。這個課程是從課程的聽眾分析

 講師：凌敬忠詳情

專業(yè)演講技巧課程目標演講已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具，從新公司成立、新產(chǎn)品上市，展示自我，都與演講的質(zhì)量息息相關(guān)。無法利用演講做有效的公眾溝通，構(gòu)想與努力可能都會化為泡影。每次的演講之前，你都把時間用在哪里？是用來整理演講資料，練習演說，了解聽眾，還是思考要怎么說服對象？每次演講的產(chǎn)品和目的不同、聽眾不同，你的演講方式和材料都必須調(diào)整。這個課程是從課程的聽眾分析

 講師：凌敬忠詳情

專業(yè)銷售簡報技巧課程目標簡報已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具，從新公司成立、新產(chǎn)品上市，甚至搶救地球氣候，都與簡報的質(zhì)量息息相關(guān)。無法利用簡報有效溝通，構(gòu)想與努力可能都會華為泡影，個人實業(yè)可能會一蹶不振。每次的簡報之前，你都把時間用在哪里？是用來整理公司的簡報資料，練習演說，了解聽簡報的對象，還是思考要思考怎么說服對象？雖然每次簡報的產(chǎn)品都是一樣的，可是聽眾不同，你

 講師：凌敬忠詳情

卓越領(lǐng)導(dǎo)力概述位處經(jīng)理職位，是一個管理角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵，從一個人的工作形式轉(zhuǎn)換成為團隊工作模式。因此個人的工作效能就是的成功關(guān)鍵。這次課程有三個重點：個人效能：需要了解自己新的工作定位，選擇工作的方式及提升工作效能、以及如何高效進行工作影響組織：經(jīng)理層就需要與不同部門的同事溝通，來推動工作的進行。但，每個人都是為自己的指標工作，要如何影響他人是關(guān)鍵。向上溝通：

 講師：凌敬忠詳情

自我賦能，實現(xiàn)人生價值課程目標在企業(yè)組織中，經(jīng)?？吹皆S多員工（甚至主管）的工作態(tài)度及行動不怎么積極，總是被動著執(zhí)行被交付的任務(wù)，甚至碰到問題的時候，不會主動解決地漠視，直到無法掩蓋才開始找借口。這樣的現(xiàn)象主要是因為三個原因：上班只是一個賺錢的工作，不認為上班和個人的生活有什么關(guān)系，看不到工作是實踐個人價值的機會。自我的設(shè)限，以自己的角度來看世界，給自己設(shè)定許

 講師：凌敬忠詳情

自我領(lǐng)導(dǎo)概述當被提升為主管或領(lǐng)導(dǎo)之后，面對最大的改變是從被人領(lǐng)導(dǎo)，要轉(zhuǎn)換為自我領(lǐng)導(dǎo)；從把事情做對，轉(zhuǎn)換為做對的事情，對結(jié)果負責而不只是對工作負責而已。「當責」是對結(jié)果負最后的責任；「當責」有主動的涵義；「當責」不是只是為別人，更是為自己。「當責」不是一個形而上的概念，而是有清楚的定義，有清晰步驟的做法。情緒掌握永遠是主管及領(lǐng)導(dǎo)最困難的挑戰(zhàn)，在面對各種挑戰(zhàn)的時

 講師：凌敬忠詳情

組織客戶營銷計劃及技巧概述公司重要的資源不只是人才、資產(chǎn)和關(guān)系，更重要的是時間。如果企業(yè)把時間用在錯誤的客戶身上，就會浪費極大的時間和資源。因此，要將客戶進行分類，而一般的標準有：銷售潛力+現(xiàn)在銷售量參與購買的人員數(shù)量銷售流程步驟也由于組織客戶的特性，造就銷售過程復(fù)雜、銷售周期過長。雖然投入許多的資源，卻難以衡量組織客戶經(jīng)營的績效，也難以預(yù)測被競爭者侵入的機

 講師：凌敬忠詳情

遠程溝通技巧   12.06

遠程溝通技巧模塊課程大綱時間分教學方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元跨文化交流122011單元目標：跨文化的溝通是困難的，所以需要掌握一些必要的關(guān)鍵概念跨文化交流-新規(guī)范理解文化多樣性發(fā)展個人文化的意識需求相互接受把事情簡單化活動：不同文化的差異60分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動小組討論第二

 講師：凌敬忠詳情

運營協(xié)作與溝通技巧課程背景在挑戰(zhàn)重重的運營部門中，既要面對客戶的直接服務(wù)請求，又要承受銷售部門的壓力。即使工作做得再好，也不一定能夠得到客戶及銷售部門的認可。運營部門的工作和資源大多都不在自己的手中，這也是最大的壓力之一，難以滿足客戶的期望。因此，運營部門最需要建立溝通的能力，能夠影響客戶的期望，同時還能獲得客戶的滿意度和未來的生意。為了達成這個目標，運營部

 講師：凌敬忠詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！  講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有