岳峰 老師
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一、銷售拜訪的三要素（15分鐘） 二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶訪前準備接觸階段探詢階段聆聽階段呈現(xiàn)階段處理異議成交（締結(jié)）跟進（一） 尋找客戶（2小時） 1、客戶意識2、市場調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質(zhì)、相似性、互補性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標客戶鎖定6、制定客戶交往戰(zhàn)略7、如何把握醫(yī)院的關(guān)鍵人物醫(yī)院潛力的考慮方面目標科室潛力的考慮方面目標客戶發(fā)展的三階段（二）、訪前準備（2小時） A、客戶分析：B、設(shè)定拜訪目標（SMART）C、拜訪策略（5W1H）D、資料準備及“Selling stor