岳峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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岳峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：（2天12小時(shí)版本）單元：“新醫(yī)改”政策環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分析（2小時(shí)）未來(lái)3年醫(yī)藥市場(chǎng)四分天下細(xì)節(jié)分析城市醫(yī)院、OTC、“新農(nóng)合”、社區(qū)、診所、藥店市場(chǎng)情況分析“全民醫(yī)保計(jì)劃”對(duì)OTC未來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的影響中藥品種長(zhǎng)期利好的分析2013版“基藥目錄”對(duì)流通企業(yè)、醫(yī)院、藥店、社區(qū)醫(yī)院的影響？當(dāng)前醫(yī)藥零售業(yè)的業(yè)態(tài)分析新版GSP醫(yī)藥流通體制的現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)第二單元：區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)潛力分析方法與深度再挖掘（5小時(shí)）當(dāng)前非處方藥醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的困難及應(yīng)對(duì)方案建議“新醫(yī)改”形勢(shì)下OTC營(yíng)銷(xiāo)變革與管理轉(zhuǎn)型建議區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與潛力分析的方法新形勢(shì)下OTC營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)發(fā)生哪些變化？銷(xiāo)售人員為什么對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生盲區(qū)？
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課程大綱：（2天，12小時(shí)版本）“利器”一：品類(lèi)管理與利潤(rùn)倍增（4小時(shí)）未來(lái)OTC品類(lèi)變化趨勢(shì)“社區(qū)零差價(jià)”及應(yīng)對(duì)連鎖趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)建議連鎖藥店經(jīng)營(yíng)盈利模式分析圖“新品”引進(jìn)倍增業(yè)績(jī)品種淘汰原則做好價(jià)格帶管理倍增業(yè)績(jī)價(jià)格帶與品類(lèi)調(diào)整對(duì)業(yè)績(jī)的影響做好品類(lèi)月銷(xiāo)售價(jià)格PP點(diǎn)，調(diào)整品類(lèi)倍增業(yè)績(jī)降價(jià)或漲價(jià)對(duì)利潤(rùn)的影響廠家品牌、利潤(rùn)空間、品項(xiàng)寬度對(duì)整體利潤(rùn)貢獻(xiàn)度的影響某藥店小兒感冒藥品品項(xiàng)數(shù)量調(diào)整案例避免庫(kù)存殺手，倍增業(yè)績(jī)提升“來(lái)客數(shù)”倍增業(yè)績(jī)提升“客單價(jià)”倍增業(yè)績(jī)“利器”二：客類(lèi)管理與競(jìng)爭(zhēng)力提升（2小時(shí)）建立有效完善的會(huì)員章程建立完善的分類(lèi)會(huì)員檔案（軟件）案例：某國(guó)大藥房會(huì)員服務(wù)與關(guān)懷提升會(huì)員價(jià)值會(huì)員的跟進(jìn)
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前言：“新醫(yī)改”形勢(shì)下醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析“四分天下”格局下的零售業(yè)分析業(yè)態(tài)趨勢(shì)：藥品（產(chǎn)品導(dǎo)向）－保健品－藥妝－便利（市場(chǎng)）強(qiáng)勢(shì)零售終端對(duì)供貨商的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大（貼牌品種/主推品種/總代趨勢(shì)）各種采購(gòu)聯(lián)盟的出現(xiàn)對(duì)零售業(yè)的影響越來(lái)越多的藥企把連鎖企業(yè)作為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)對(duì)待“基藥”對(duì)零售藥店的影響及應(yīng)對(duì)（品類(lèi)、數(shù)量）大流通與大連鎖的未來(lái)價(jià)值自我藥療前景與消費(fèi)者期望顧客分析影響購(gòu)藥行為的因素消費(fèi)者行為分析對(duì)連鎖藥店的啟示消費(fèi)者對(duì)于藥店的期望消費(fèi)者變化：價(jià)值觀的變革單元：懷著不同目的的顧客的特征及接待方法探價(jià)的顧客及其接待方法購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)品的顧客及其接待方法替人跑腿的顧客及其接待方法殺價(jià)的顧客及
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單元：新形勢(shì)下醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)面臨的政策與市場(chǎng)宏觀環(huán)境的分析（1.5小時(shí)）藥品在城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、OTC、診所、社區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)?！薄叭Ｕ稀薄耙豢ㄍā睂?duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的影響“醫(yī)藥分家”“藥房托管及二次議價(jià)”“醫(yī)保改革”未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)解析“三明模式”“基藥比例”“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評(píng)”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的壓力及應(yīng)對(duì)第二單元：醫(yī)藥銷(xiāo)售精英如何做好區(qū)域管理之新老客戶的維護(hù)創(chuàng)新（3小時(shí)）如何滿足設(shè)計(jì)滿足機(jī)構(gòu)與個(gè)人利益客戶管理之升降級(jí)管理及維護(hù)的年度計(jì)劃制定與案例講解不同年齡層次的醫(yī)院客戶可被激勵(lì)的幾個(gè)個(gè)人需求分析（重點(diǎn)講解十個(gè)案例）新形勢(shì)下醫(yī)院客戶維護(hù)中的幾個(gè)創(chuàng)
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課程大綱：（2天14小時(shí)版本）單元：新形勢(shì)下醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)面臨的政策與市場(chǎng)宏觀環(huán)境的分析（1.5小時(shí)）藥品在城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、OTC、診所、社區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)?！薄叭Ｕ稀薄耙豢ㄍā睂?duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的影響“醫(yī)藥分家”“藥房托管及二次議價(jià)”“醫(yī)保改革”未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)解析“三明模式”“基藥比例”“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評(píng)”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的壓力及應(yīng)對(duì)醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響第二單元：灰色推廣的內(nèi)憂與外患（2小時(shí)）來(lái)自外部的潛在危機(jī)？來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)？學(xué)術(shù)推廣帶來(lái)的違規(guī)主要風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域包括：財(cái)務(wù)處理的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別順序：財(cái)務(wù)處理
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單元：新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)面臨的政策與市場(chǎng)宏觀環(huán)境的分析（2小時(shí)）藥品在城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、OTC、診所、社區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)?！薄叭Ｕ稀薄耙豢ㄍā睂?duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的影響“醫(yī)藥分家”“藥房托管及二次議價(jià)” “醫(yī)保改革”未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)解析“三明模式”“基藥比例”“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評(píng)”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的壓力及應(yīng)對(duì)醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂事件的回避及應(yīng)對(duì)策略（商業(yè)渠道之“合規(guī)”、臨床操作之“合規(guī)”）第二單元：臨床銷(xiāo)售精英SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售及客戶陌拜溝通洽談技巧（2小時(shí)）顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪的三個(gè)重要要素院長(zhǎng)、藥劑科及科室