金峙汛 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：公司治理,
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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金峙汛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：正確認(rèn)知大客戶營銷 一、什么是大客戶 一、大客戶銷售的特點 三、大客戶銷售容易存在的5大問題 四、大客戶的購買動機(jī)和采購特點 第二部分：大客戶銷售策略 一、從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變 一、長期性與計劃性 三、大客戶的安全論 四、大客戶的成功論 五、大客戶的價值論 第三部分：成功開發(fā)新客戶 一、開發(fā)新客戶的重要性和方法。 二、設(shè)定客戶開發(fā)目標(biāo)，并制定計劃。 三、有效運用“電話拜訪”和“人員拜訪”。 四、獲得見面機(jī)會，并確定是否值得跟進(jìn)。 五、應(yīng)付擋駕者、語音郵件等拒絕。、 六、案例：客戶開發(fā)程序圖設(shè)計 第四部分：商務(wù)談判概述 一、商務(wù)談判的五項原則 二、談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 三、針
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篇：專業(yè)培訓(xùn)師基礎(chǔ)篇第二篇：專業(yè)培訓(xùn)的表達(dá)篇第三篇：專業(yè)技巧的展現(xiàn)篇第四篇：培訓(xùn)課程的呈現(xiàn)篇 篇：專業(yè)培訓(xùn)師基礎(chǔ)篇 職業(yè)觀念認(rèn)知與把握成人學(xué)習(xí)特征、心態(tài) 一、TTT釋義與TTT定位：培訓(xùn)師導(dǎo)航之路者 二、三重角色：編、導(dǎo)、演（設(shè)計—組織—表達(dá)） 三、三大要素：化、悟、應(yīng)（自我轉(zhuǎn)化-學(xué)員悟思-場面回應(yīng)） 四、培訓(xùn)與教育的區(qū)別 五、企業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)的關(guān)系 六、培訓(xùn)師壓力的破解、揭秘、舒緩、分散第二篇：專業(yè)培訓(xùn)的表達(dá)篇常見課程導(dǎo)入、內(nèi)容演繹與課堂掌控技法 一、培訓(xùn)師表達(dá)前的心理準(zhǔn)備和必須做好的工作 二、培訓(xùn)師成功表達(dá)從自我介紹開始 三、營造平等互動氛圍：專業(yè)提問、專業(yè)應(yīng)答的綜合技巧 四、導(dǎo)入的技巧運用
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篇：專業(yè)培訓(xùn)師基礎(chǔ)篇 第二篇：專業(yè)培訓(xùn)的表達(dá)篇 第三篇：專業(yè)技巧的展現(xiàn)篇 第四篇：培訓(xùn)課程的呈現(xiàn)篇 篇：專業(yè)培訓(xùn)師基礎(chǔ)篇 職業(yè)觀念認(rèn)知與把握成人學(xué)習(xí)特征、心態(tài) 一、TTT釋義與TTT定位：培訓(xùn)師導(dǎo)航之路者 二、三重角色：編、導(dǎo)、演（設(shè)計—組織—表達(dá)） 三、三大要素：化、悟、應(yīng)（自我轉(zhuǎn)化-學(xué)員悟思-場面回應(yīng)） 四、培訓(xùn)與教育的區(qū)別 五、企業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)的關(guān)系 六、培訓(xùn)師壓力的破解、揭秘、舒緩、分散 第二篇：專業(yè)培訓(xùn)的表達(dá)篇常見課程導(dǎo)入、內(nèi)容演繹與課堂掌控技法 一、培訓(xùn)師表達(dá)前的心理準(zhǔn)備和必須做好的工作 二、培訓(xùn)師成功表達(dá)從自我介紹開始 三、營造平等互動氛圍：專業(yè)提問、專業(yè)應(yīng)答的綜合技巧 四、導(dǎo)入的
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一、撥開迷霧：窺見培訓(xùn)師快速成長捷徑 1、擊破傳統(tǒng)培訓(xùn)師培訓(xùn)的六大桎梏 2、熱身：現(xiàn)場獲得超強(qiáng)培訓(xùn)自信力！ 3、培訓(xùn)大師自如表達(dá)的根本原因 4、鑒別自己和他人培訓(xùn)能力的實用方法 5、感受天TTT威力！半天內(nèi)完成TTT三天內(nèi)容??！ 6、培訓(xùn)師風(fēng)采PK賽：一分鐘發(fā)掘你的呈現(xiàn)天賦！ 本節(jié)將提供工具：《TTT內(nèi)部培訓(xùn)師呈現(xiàn)能力評估表》 二、曾經(jīng)滄海：培訓(xùn)課程鑒賞力大突破 1、實戰(zhàn)課程評價：《中層干部管理技能提升》 2、3分鐘觀點PK：我們有評估標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 3、培訓(xùn)效果是如何受到各種因素影響的？ 4、煉就從大綱看穿課程的真功夫！ 5、火眼金睛：科特勒《行動銷售》為什么會獲得成功？ 本節(jié)將提供工具：《TT
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篇：專業(yè)培訓(xùn)師基礎(chǔ)篇 職業(yè)觀念認(rèn)知與把握成人學(xué)習(xí)特征、心態(tài)一、TTT釋義與TTT定位：培訓(xùn)師導(dǎo)航之路者二、三重角色：編、導(dǎo)、演（設(shè)計—組織—表達(dá)）三、三大要素：化、悟、應(yīng) （自我轉(zhuǎn)化-學(xué)員悟思-場面回應(yīng)）四、培訓(xùn)與教育的區(qū)別五、企業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)的關(guān)系六、培訓(xùn)師壓力的破解、揭秘、舒緩、分散 第二篇：專業(yè)培訓(xùn)的表達(dá)篇 常見課程導(dǎo)入、內(nèi)容演繹與課堂掌控技法一、培訓(xùn)師表達(dá)前的心理準(zhǔn)備和必須做好的工作二、培訓(xùn)師成功表達(dá)從自我介紹開始三、營造平等互動氛圍：專業(yè)提問、專業(yè)應(yīng)答的綜合技巧四、導(dǎo)入的技巧運用 五、課堂現(xiàn)場的互動技法：謎語、詩詞、圖片、動畫、音頻、視頻等多種訓(xùn)練工具之妙用六、收結(jié)的技巧運用第三篇：專
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章：管理工作與管理事務(wù)認(rèn)知一、管理的實質(zhì)是什么二、管理的目的是讓別人作事，管理好自己不是好的管理三、管理者的真功：高效管理第二章：如何進(jìn)行高時效管理工作一、 影響時間效率的原因1.時間特性2.效率與效果3.影響時效的16種因素4.時間管理的5大誤區(qū)二、有效時間管理的關(guān)鍵1.意志力、認(rèn)識、習(xí)慣2.找出時間損耗的關(guān)鍵點3.控制時間的模式與方式4.建立時間管理的系統(tǒng)5.時間管理的技巧三、建立目標(biāo)與優(yōu)先順序1.時間的信號意義2.時間力金三角3.設(shè)立優(yōu)先順序4.日常任務(wù)表5.4D原則6.重要與緊急的區(qū)別7.重要與緊急的轉(zhuǎn)變8.突發(fā)事件的處理四、計劃制定與執(zhí)行1.如何計劃工作2.執(zhí)行工具運用3.時間管理的