金峙汛 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：公司治理,
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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金峙汛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：營銷定位與認(rèn)知1.營銷工作的核心是什么2.一個成功的營銷能手的能力解析3.營銷能手自身的角色定位4.營銷能手的成長路徑與職業(yè)發(fā)展第二部分——營銷管理的技能運用1.營銷中客戶溝通技巧 什么是正確的客戶溝通 客戶溝通的平衡點 客戶溝通的經(jīng)典之處 客戶溝通實用的方法技巧 掌控與客戶交流的技巧 改變客戶想法的技巧 處理客戶拒絕的技巧 建立信任感的技巧 練習(xí)：一次專業(yè)的客戶溝通展示2.營銷渠道開發(fā)與維護 產(chǎn)品銷售的途徑 營銷渠道的幾種模式 營銷渠道開發(fā)的重要原則 經(jīng)銷商的選擇 經(jīng)銷商的考評與管理 不同經(jīng)銷商之間矛盾的處理 營銷渠道日常管理 營銷渠道的掌控技巧 什么是營銷渠道的維護 維護渠道核心是什
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篇、管理干部素質(zhì)與自我技能篇 一、管理角色與心態(tài)定位 1.一個干部10年后的醒悟： 2.管理干部在組織中的身份 3.管理干部要對誰負(fù)責(zé)？ 4.要做什么樣的上司和下屬？ 二、管理溝通技能 1.表達的技巧 2.傾聽的藝術(shù) 3.如何贊美--欣賞是好的溝通方式 4.如何開好管好會議？ 5.高效報告方法--制作圖表的竅門 6.金字塔寫作技巧-- 7.演講技巧--任何人都可以成功演講！ 三、管理問題分析與解決 1.如何判斷和描述問題？ 2.舉重若輕 --如何簡化問題的技巧 3.分析問題解決問題的方法工具 四、時間管理技能 1.把握正確的時間觀念 2.什么是明智的時間管理策略？ 3.如何識別你重要的工作？
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篇：營銷理念認(rèn)知與定位篇一、銷售原理及關(guān)鍵1.什么是銷售2.專業(yè)的前提是什么二、銷售工作的核心三、一個成功的營銷能手的能力解析四、銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)品質(zhì)五、銷售人員職業(yè)發(fā)展路徑與規(guī)劃六、銷售能手自身的角色定位七、銷售錯誤路線與被動處境及其應(yīng)對八、 案例分析：鷹的重生第二篇：銷售溝通與技能篇一、銷售中客戶溝通技巧1.什么是正確的客戶溝通2.客戶溝通的平衡點3.客戶溝通的經(jīng)典之處4.客戶溝通實用的方法技巧5.掌控與客戶交流的技巧6.改變客戶想法的技巧7.建立信任感的技巧8.練習(xí)：一次專業(yè)的客戶溝通展示二、 如何輕松有效地尋找準(zhǔn)客戶1.準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)客戶分類2.準(zhǔn)客戶接觸前的準(zhǔn)備(資料工具形象行程心態(tài)
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篇：基層管理的正確認(rèn)知 一、基層管理中常見現(xiàn)象： 1.缺乏崗位職責(zé)認(rèn)知 2.缺乏現(xiàn)場管理的知識、技能 3.缺乏事務(wù)跟進與反饋的能力 4.缺乏現(xiàn)場客戶分流、人員配置能力 5.缺乏客戶服務(wù)的技巧及突發(fā)事件應(yīng)變能力 二、基層管理執(zhí)行的四大問題： 1.人員問題：下屬缺乏貫徹執(zhí)行的能力 2.結(jié)構(gòu)問題：執(zhí)行結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜，不適合貫徹執(zhí)行命令 3.士氣問題：下屬缺乏貫徹執(zhí)行的原動力，或者下屬貫徹執(zhí)行時態(tài)度不端正 4.團隊向心問題：團隊缺乏明確的奮斗目標(biāo)或奮斗理念 三、班組（店面）的理念認(rèn)知 1．如何認(rèn)識班組（店面）管理 工作核心理念： 高層管理者：做正確的事；團隊管理者：正確地做事；執(zhí)行層人員：把事做正確
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篇：品牌的價值體系構(gòu)建一、品牌價值體系構(gòu)建1.什么是品牌價值n品牌價值內(nèi)容n成功品牌形成的四大維度n價值體系特征展現(xiàn)n案例：海瀾之家品牌體系2.品牌價值鏈剖析n價值鏈模型n價值鏈功能分析n品牌價值鏈發(fā)展趨勢n案例：伊利牛奶品牌價值鏈的突顯第二篇：市場強勢品牌的創(chuàng)建一、.為什么要建立強勢品牌二、強勢品牌所具備的特征三、強勢品牌建立途徑四、品牌發(fā)展的周期與節(jié)奏五、案例：中國移動品牌突起分析第三篇：品牌策略的整體思路一、什么是品牌策略二、品牌策略要素分析三、品牌策略建立的模型四、品牌策略整體思路解析1.品牌定位品牌主的實態(tài)調(diào)查分析2.品牌定位及訴求設(shè)計3.品牌戰(zhàn)略的swot分析法4.品牌命名策略與品
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模塊一 市場營銷策劃的基本認(rèn)知 模塊二 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃 1、市場形勢判斷與分析 2、企業(yè)形象系統(tǒng)策劃 3、市場形勢判斷的思路 4、營銷定位策劃常用方法 模塊三 市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 模塊四 營銷策劃創(chuàng)意與策劃書 1、認(rèn)知策劃書 2、策劃書設(shè)計要領(lǐng) 3、策劃創(chuàng)意的特征 4、創(chuàng)意策劃匯聚點 5、營銷策劃書的框架設(shè)計 模塊五 營銷計劃與市場推廣 1、產(chǎn)品與消費者溝通的3種方式 2、推廣工作的步驟和內(nèi)容 3、推廣方式與消費者購買決策 模塊六廣告推廣 1、廣告推廣 2、公關(guān)推廣 3、促銷落實 4、不同背景下的市場推廣思路...