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趙聞天老師
趙聞天 老師
  •  所在地區(qū): 不限地區(qū)
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:營銷團隊,
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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趙聞天老師的內(nèi)訓課程

一、 木桶理論與全流程風險控制二、 受理風險控制:? 準入風險及其風險控制三、 調(diào)查風險控制:1、采購風險點及其控制2、生產(chǎn)風險點及其控制3、銷售風險點及其控制4、財務及其資金需求量測算風險點及其控制5、現(xiàn)金流風險點及其控制6、報表分析風險點及其控制四、 審查風險控制:1、真實性審查風險2、法律風險審查3、市場風險判斷4、經(jīng)營流與還款判斷5、 審查風險及其責任定位五、貸后風險控制:1、預警遲鈍風險。2、分類失誤風險。3、 擔保責任消失風險六、清收風險控制:1、擔保滅失風險2、財產(chǎn)轉(zhuǎn)移風險。3、 法律風險及其控制七, 信貸風險控制與責任劃分機制1、金額劃分、職級劃分與職責劃分2、信貸員風控責任3

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篇、貸款調(diào)查邏輯l 經(jīng)營流銷售預測法l 財務流還款判斷法第二篇 經(jīng)營流銷售預測法章、 主體與動能調(diào)查n 主體調(diào)查的任務及其內(nèi)容n 主體調(diào)查風險n 主體調(diào)查方法第二章、 采購循環(huán)調(diào)查n 采購循環(huán)調(diào)查內(nèi)容n 采購循環(huán)風險及其調(diào)查方法第三章、 生產(chǎn)循環(huán)調(diào)查n 生產(chǎn)環(huán)節(jié)調(diào)查內(nèi)容n 生產(chǎn)循環(huán)風險及其調(diào)查方法第四章、 銷售循環(huán)調(diào)查n 銷售調(diào)查內(nèi)容n 銷售循環(huán)風險勘測n 銷售預測第三篇 財務分析及其還款預測1, 財務報表真實度分析n 增速分析n 還原與產(chǎn)能分析n 市場背景風險n 勾稽關系測算2、 營運資金測算與高利貸風險調(diào)查3、財務指標與體質(zhì)分析4、還款流測算n 還款來源分析n 凈現(xiàn)金回款率測算法 第四篇:

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篇、 信貸營銷能力章、我們的早餐在哪里(客戶渠道)?1、慧眼識英雄-公開的寶藏2、栽下梧桐樹-自建平臺3、客戶擴展模式4、集群搜尋五大渠道。5、客戶裂變第二章、點突破1、營銷的首要功課2、點突破兩大定理3、營銷穴位圖第三章、鏈突破1、選取適合的那一環(huán)。2、主要行業(yè)供應鏈方案案例:超市的入口在哪里?案例:蒙牛的軟肋,案例:鋼鐵的縫隙案例:福田是怎樣耕耘的?第四章、技術營銷節(jié)、操作技術營銷第二節(jié)、市場判斷技術第五章 、平臺營銷.網(wǎng)絡突破發(fā)動需求電子平臺營銷。案例一、市場飽和了嗎?案列二、團購的機會案列三、見證的存款收益第六章、客戶經(jīng)理三項修煉 節(jié)、融合力1、親和力修煉。2、融合力準備-客戶資料收集

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【《銀行對公授信方案設計》大綱】 章、 授信方案設計四大原則 第二章、 授信方案設計五大要素 資金用途 資產(chǎn)挖掘與授信工具 適用情形與營銷指引 風險點及其防控 操作文本 第三章、 授信方案設計程序 第四章、根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)狀況設計授信方案 三維設計模式 企業(yè)資產(chǎn)挖掘 流動資金貸款設計實務 第五章、根據(jù)競爭事態(tài)設計 價格競爭方案 效率競爭方案 成本競爭方案 附:競爭性設計方案案例解析 第六章、授信方案的深化設計 財務顧問方案 債務重組方案設計 項目融資方案設計 更多銷售技能內(nèi)訓課點擊進入培訓課程 ...

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《銀行對公營銷謀略》 【課程大綱】 一篇 營銷渠道認知 一章、我們的早餐在哪里? 1、慧眼識英雄-公開的寶藏 2、栽下梧桐樹-自建平臺 3、客戶擴展模式 4、集群搜尋五大渠道。 5、客戶裂變 第二篇 營銷謀略 第二章、點突破 1、營銷的首要功課 2、點突破兩大定理 3、營銷穴位圖 案例:從哪下手? 第三章、鏈突破 1、選取適合的那一環(huán)。 2、主要行業(yè)供應鏈方案 案例:超市的入口在哪里? 案例:蒙牛的軟肋, 案例:鋼鐵的縫隙 案例:福田是怎樣耕耘的? 第四章、技術營銷 1、票據(jù)魔方—滴水不漏, 2、保兌倉的智慧 3、得網(wǎng)絡者得天下 第五章、產(chǎn)品突破 一節(jié)、授信方案構(gòu)成四大要素 1、擔保

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一、績效薪酬方案特征在所有管理制度中,績效薪酬制度是強有力地、持續(xù)地傳輸戰(zhàn)略導向、貫徹管理意圖的管理制度,薪酬制度與各種管理制度方向一致,則可取得相得益彰、事半功倍的效果;薪酬制度與管理制度不一致,則往往是管理制度被薪酬制度弱化或抵消、事倍功半;從某種意義上可以說,銀行業(yè)務發(fā)展與風險控制的一半是薪酬制度的貫徹實現(xiàn)的,績效薪酬制度是所有管理制度中驅(qū)動力強、導向性持久的制度之一。但是目前大多數(shù)銀行的績效薪酬制度卻沒有發(fā)揮應有的作用,原因是存在著績效工資按行政級別分配、貸款績效存在規(guī)模導向(如貸款余額、貸款累放額作為績效指標),貸款質(zhì)量考核過于粗放(如按不良貸款率計算績效得分);柜員沒有業(yè)務量考核只

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