銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升   01.01

篇：營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)篇一、點(diǎn)突破1、營(yíng)銷的首要功課3、點(diǎn)突破兩大定理3、營(yíng)銷穴位圖案例實(shí)操：從哪下手二、鏈突破1、總有一環(huán)適合你。2、主要行業(yè)供應(yīng)鏈方案實(shí)戰(zhàn)：超市的入口在哪里應(yīng)用：蒙牛的軟肋，案例：鋼鐵的縫隙演示：福田是怎樣耕耘的三、產(chǎn)品突破1、授信方案要素2、“三維設(shè)計(jì)”與行業(yè)模型1）周轉(zhuǎn)類行銷2）建筑類行銷3）給你一個(gè)“支點(diǎn)”4）貿(mào)易類融資四、技術(shù)突破1、票據(jù)—

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流程銀行建設(shè)與管理實(shí)務(wù)   01.01

講：流程銀行理論1、競(jìng)爭(zhēng)上升至流程流程改造革命的起源2、流程改造革命的概念邁克爾·哈默教授(MichaelHammer)的定義。麥肯錫顧問(wèn)公司的管理咨詢師達(dá)文波特和肖特的發(fā)展3、流程銀行特征第二講：流程銀行再造實(shí)踐一、流程再造主要過(guò)程1、制定戰(zhàn)略2、流程診斷3、流程設(shè)計(jì)4、流程改造實(shí)施5、評(píng)價(jià)與總結(jié)二、戰(zhàn)略決策1、市場(chǎng)調(diào)查2、市場(chǎng)定位于戰(zhàn)略決策3、主要行業(yè)與

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小微企業(yè)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)控制   01.01

講：小微企業(yè)的貸款營(yíng)銷困局1、小微企業(yè)的特征及優(yōu)劣勢(shì)2、企業(yè)不同發(fā)展階段的融資渠道選擇3、小微企業(yè)信貸供給體系存在的問(wèn)題4、如何開(kāi)拓小微企業(yè)貸款市場(chǎng)第二講：小微貸款的營(yíng)銷模式1、分散式2、市場(chǎng)集群3、開(kāi)發(fā)區(qū)集群4、超市集群5、供應(yīng)鏈集群6、政策集群7、網(wǎng)絡(luò)集群8、經(jīng)營(yíng)鏈集群9、借助集群10、客戶裂變11、個(gè)人再定位第三講：小微企業(yè)貸款營(yíng)銷的技能提升一、營(yíng)銷親

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對(duì)公授信方案三維設(shè)計(jì)模式   01.01

講：授信工具(初級(jí)客戶經(jīng)理適用)：1、貸款2、票據(jù)3、保函4、保理5、信用證第二講：三維設(shè)計(jì)模式1、三維構(gòu)造授信方案2、客戶生態(tài)分析1）供求現(xiàn)狀與付款方式2）供求季節(jié)性3）技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析4）同業(yè)現(xiàn)狀5）需求劃分：流轉(zhuǎn)需求與信用需求3、客戶資產(chǎn)挖掘3、授信要素組合4、談判、修改與簽約5、設(shè)計(jì)案例演示第三講：三維設(shè)計(jì)模式實(shí)務(wù)1、授信方案要素1）授信額度：營(yíng)運(yùn)量測(cè)算

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商業(yè)銀行對(duì)公授信產(chǎn)品運(yùn)作   01.01

融資類對(duì)公授信產(chǎn)品一、項(xiàng)目融資1、基本涵義2、應(yīng)用3、如何在項(xiàng)目融資重組合進(jìn)入流動(dòng)資金貸款、票據(jù)等產(chǎn)品4、如何尋找項(xiàng)目融資客戶案例：廣東新大電廠項(xiàng)目融資案例5、項(xiàng)目融資與票據(jù)產(chǎn)品6、信用證產(chǎn)品7、法人賬戶透支等的組合銷售技巧二、固定資產(chǎn)融資1、基本涵義2、應(yīng)用案例：中國(guó)電力集團(tuán)固定資產(chǎn)融資案例3、固定資產(chǎn)融資與票據(jù)產(chǎn)品4、信用證產(chǎn)品等的組合銷售技巧三、備用信

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2017年《流程銀行與組織架構(gòu)再造》   01.01

章、競(jìng)爭(zhēng)上升至流程--流程改造革命的起源1、劉明康：一石激起千層浪2、部門(mén)銀行的弊病與流程銀行優(yōu)勢(shì)崗位對(duì)抗與個(gè)人博弈時(shí)空虛設(shè)權(quán)責(zé)利不明耕種粗放鞭打快牛進(jìn)化滯后。自己得到削不了自己的把部門(mén)銀行與流程銀行之區(qū)別第二章、流程改造革命的起源—1、邁克爾·哈默教授(MichaelHammer)。2、麥肯錫顧問(wèn)公司的管理咨詢師達(dá)文波特和肖特的發(fā)展3、流程革命引進(jìn)銀行管理

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2017年《信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)控制》   01.01

一、木桶理論與全流程風(fēng)險(xiǎn)控制二、受理風(fēng)險(xiǎn)控制：?準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)及其風(fēng)險(xiǎn)控制三、調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)控制：1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制2、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制3、銷售風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制4、財(cái)務(wù)及其資金需求量測(cè)算風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制5、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制6、報(bào)表分析風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制四、審查風(fēng)險(xiǎn)控制：1、真實(shí)性審查風(fēng)險(xiǎn)2、法律風(fēng)險(xiǎn)審查3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)判斷4、經(jīng)營(yíng)流與還款判斷5、審查風(fēng)險(xiǎn)及其責(zé)任定位五、貸

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2017年《貸款調(diào)查大綱》   01.01

篇、貸款調(diào)查邏輯l經(jīng)營(yíng)流銷售預(yù)測(cè)法l財(cái)務(wù)流還款判斷法第二篇經(jīng)營(yíng)流銷售預(yù)測(cè)法章、主體與動(dòng)能調(diào)查n主體調(diào)查的任務(wù)及其內(nèi)容n主體調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)n主體調(diào)查方法第二章、采購(gòu)循環(huán)調(diào)查n采購(gòu)循環(huán)調(diào)查內(nèi)容n采購(gòu)循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)及其調(diào)查方法第三章、生產(chǎn)循環(huán)調(diào)查n生產(chǎn)環(huán)節(jié)調(diào)查內(nèi)容n生產(chǎn)循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)及其調(diào)查方法第四章、銷售循環(huán)調(diào)查n銷售調(diào)查內(nèi)容n銷售循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)勘測(cè)n銷售預(yù)測(cè)第三篇財(cái)務(wù)分析及其還款預(yù)測(cè)

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2017年《信貸業(yè)務(wù)能力提升》大綱   01.01

篇、信貸營(yíng)銷能力章、我們的早餐在哪里（客戶渠道）？1、慧眼識(shí)英雄-公開(kāi)的寶藏2、栽下梧桐樹(shù)-自建平臺(tái)3、客戶擴(kuò)展模式4、集群搜尋五大渠道。5、客戶裂變第二章、點(diǎn)突破1、營(yíng)銷的首要功課2、點(diǎn)突破兩大定理3、營(yíng)銷穴位圖第三章、鏈突破1、選取適合的那一環(huán)。2、主要行業(yè)供應(yīng)鏈方案案例：超市的入口在哪里？案例：蒙牛的軟肋，案例：鋼鐵的縫隙案例：福田是怎樣耕耘的？第四章

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2017年《銀行對(duì)公授信方案設(shè)計(jì)》   01.01

【《銀行對(duì)公授信方案設(shè)計(jì)》大綱】章、授信方案設(shè)計(jì)四大原則第二章、授信方案設(shè)計(jì)五大要素資金用途資產(chǎn)挖掘與授信工具適用情形與營(yíng)銷指引風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其防控操作文本第三章、授信方案設(shè)計(jì)程序第四章、根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)狀況設(shè)計(jì)授信方案三維設(shè)計(jì)模式企業(yè)資產(chǎn)挖掘流動(dòng)資金貸款設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)第五章、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)設(shè)計(jì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方案效率競(jìng)爭(zhēng)方案成本競(jìng)爭(zhēng)方案附：競(jìng)爭(zhēng)性設(shè)計(jì)方案案例解析第六章、授信方案的深

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