劉澄清老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購(gòu)人 1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu) 2. 采購(gòu)的發(fā)展歷史和作用 3. 采購(gòu)職能地位的演變史 4. 采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)—采購(gòu)的杠桿作用 分析：現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)模式及運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)案例！ 解析：現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)模式及運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例：現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)模式及運(yùn)營(yíng)管理課程案例分析！ 5. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：采購(gòu)的杠桿作用 6. 采購(gòu)的五大核心任務(wù) 7. 采購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì) 8. 案例分析：全球500強(qiáng)亞太區(qū)建廠分析 討論：現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)模式及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)典案例討論 分組：現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)模式及運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)模式及運(yùn)營(yíng)管理分析 第二章：采購(gòu)作業(yè)的新
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領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)角色 分析領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間安排，找到領(lǐng)導(dǎo)者重要的事件，進(jìn)一步歸納出領(lǐng)導(dǎo)者需要擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧吐氊?zé)?！ ☆I(lǐng)航者 團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員需要明白自己的目標(biāo)是什么，應(yīng)該怎樣才能達(dá)成自己的目標(biāo)，以及為什么要在這個(gè)組織內(nèi)工作。領(lǐng)航者利用理想、信念、壓力和激勵(lì)機(jī)制保持團(tuán)隊(duì)積極的工作態(tài)度?！ I(yíng)銷戰(zhàn)略 制定銷售目標(biāo) 管理者 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于制訂規(guī)則來(lái)約束和規(guī)范自己團(tuán)隊(duì)成員的行為。對(duì)于銷售人員，應(yīng)該建立一套完善的管理流程?！ ∠到y(tǒng)與流程 銷售流程與管理流程 客戶管理 商機(jī)管理 活動(dòng)管理 業(yè)績(jī)管理 組織者 招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的員工是組織者的主要職責(zé)，個(gè)人發(fā)展計(jì)劃、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和業(yè)績(jī)提升計(jì)劃可
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講 銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問(wèn)題及分析 第二講 銷售模式對(duì)管理網(wǎng)絡(luò)的要求 第三講 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo) 第四講 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì) 第五講 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 第六講 銷售人員的甄選 第七講 “放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練 第八講 銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn) 第九講 管理表格的設(shè)計(jì)與推行 第十講 業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通 第十一講 四把鋼鉤的組合運(yùn)用 第十二講 如何從整體上評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì) 第十三講 銷售人員的在崗評(píng)價(jià) 第十四講 針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo) 第十五講 銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì) 第十六講 銷售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展...
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部分 領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格塑造 概要:認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)的含義，明確領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格的本質(zhì)。對(duì)他人影響力的終形成常基于本質(zhì)的影響因素:價(jià)值觀、信任、目標(biāo)與愿景、責(zé)任感、價(jià)值實(shí)現(xiàn)等，我們把它稱為領(lǐng)導(dǎo)力的核心素質(zhì)，這些核心素質(zhì)在領(lǐng)導(dǎo)力的不同表現(xiàn)方式下發(fā)揮本質(zhì)作用。 模塊一:認(rèn)識(shí)管理與領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格 管理的含義 領(lǐng)導(dǎo)的含義 管理與領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格的比較 領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì):以影響力對(duì)他人產(chǎn)生吸引力從而帶來(lái)他人的追隨 管理大師論領(lǐng)導(dǎo):權(quán)變理論、情境領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)理論、心理動(dòng)力… 影響管理與領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格的主要因素 中華民族文化與領(lǐng)導(dǎo)力提升 中高層管理者如何定位和塑造自己的工作行為風(fēng)格 研討與練習(xí)
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專題一：競(jìng)爭(zhēng)分析與管理 如何認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)ü 營(yíng)銷人員在平時(shí)的工作中怎樣收集商業(yè)情報(bào) 企業(yè)常用的幾種競(jìng)爭(zhēng)分析方法 如何營(yíng)造持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 專題二：市場(chǎng)推廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)與管理 產(chǎn)品上市活動(dòng)的組織與實(shí)施 怎樣策劃精彩的促銷活動(dòng) 營(yíng)銷溝通的十大黃金法則 廣告的媒體計(jì)劃與操作 專題三：銷售渠道的建立與管理 銷售渠道的分析與選擇ü 銷售政策的制訂與實(shí)施ü 如何與中間商打交道ü 確立渠道合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵ü 專題四：建立與管理有效的銷售團(tuán)隊(duì) 如何成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理ü 組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵ü 激活你的銷售團(tuán)隊(duì)ü 銷售業(yè)務(wù)管理與業(yè)績(jī)考核ü 專題五：贏得客