如何建設(shè)與管理銷售團隊
如何建設(shè)與管理銷售團隊詳細內(nèi)容
如何建設(shè)與管理銷售團隊
**講 銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
第二講 銷售模式對管理網(wǎng)絡(luò)的要求
第三講 設(shè)計和分解銷售指標(biāo)
第四講 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計
第五講 銷售人員的薪酬設(shè)計
第六講 銷售人員的甄選
第七講 “放單飛”前的專項訓(xùn)練
第八講 銷售隊伍的控制要點
第九講 管理表格的設(shè)計與推行
第十講 業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
第十一講 四把鋼鉤的組合運用
第十二講 如何從整體上評價銷售團隊
第十三講 銷售人員的在崗評價
第十四講 針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)
第十五講 銷售隊伍的有效激勵
第十六講 銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展
劉澄清老師的其它課程
銀行網(wǎng)點支行行長綜合能力提升 01.01
講、銀行隊伍管理的常見問題 1.中國銀行網(wǎng)點管理的困境 2.中外銀行網(wǎng)點管理的差異 3.中國市場的環(huán)境的五大特征 4.網(wǎng)點隊伍常見的七個問題 5.網(wǎng)點隊伍現(xiàn)狀的分析 第二講、網(wǎng)點支行行長的角色認知與職責(zé) 1.網(wǎng)點支行行長與客戶經(jīng)理的工作差別 2.領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū) 3.網(wǎng)點支行行長常見管理誤區(qū) 4.良好團隊的七個特征 5.團隊管理
講師:劉澄清詳情
中層管理培訓(xùn)-全方位打造中層 01.01
內(nèi)容分類課程模塊(每個部分2天) 角色認知與 職業(yè)心態(tài)管理者素質(zhì)模型;管理的涵義;管理者角色認知;管理意識建立; 心態(tài)塑造:積極、負責(zé)、敬業(yè)、共贏、空杯、信任、意愿、感恩 工作管理如何系統(tǒng)思考;目標(biāo)管理與時間管理;有效執(zhí)行與控制;有效授權(quán) 人員管理有效培育下屬;激勵下屬的方法;有效溝通協(xié)調(diào);高效團隊建設(shè)原則、 性格與管理九型人格基本原理;九型
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第三代執(zhí)行力 01.01
一、為什么要學(xué)執(zhí)行力 1、中國企業(yè)的發(fā)展瓶頸 2、中國企業(yè)的生命周期 3、影響執(zhí)行的深度原因二、執(zhí)行一定有方法 1、執(zhí)行力到底應(yīng)該是什么 2、提升執(zhí)行力的基礎(chǔ)環(huán)節(jié) 3、構(gòu)建強勢執(zhí)行力的要點三、執(zhí)行力與管理 1、強勢管理與執(zhí)行力提升 2、中國企業(yè)的執(zhí)行力探索 3、提升執(zhí)行力三層級工作
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如何做好管理 01.01
一、良好的管理會給我們帶來什么 1、明確的發(fā)展方向; 2、高效的工作效率; 3、和諧的工作環(huán)境; 4、安全的財務(wù)管控; 5、顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù); 6、良好的企業(yè)形象?! ∮行У墓芾砜梢灾С止精@取更多的資源,使公司實現(xiàn)更高的利潤和更快的成長。二、管理者應(yīng)具的基本意識 1、市場意識; 2、整體意識; 3、人本意識; 4、規(guī)范意識;
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講:戰(zhàn)略的執(zhí)行官---為業(yè)績而戰(zhàn) 概述:無論你說自己多么優(yōu)秀,只要你的業(yè)績不好,就不是好中層,中層的天職就是執(zhí)行,執(zhí)行的結(jié)果就是完成業(yè)績指標(biāo),沒有業(yè)績,一切皆無。1、執(zhí)行官的素質(zhì)----戰(zhàn)略觀、大局觀 ?。?)不要琢磨老板的心思,要理解公司的戰(zhàn)略?! 。?)能用一句話回答我今年的重點是什么。 ?。?)完成業(yè)績目標(biāo)就是對戰(zhàn)略的好支持?! 。?)把公司戰(zhàn)略
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部分:專業(yè)技能---職業(yè)人的生存之本 概述:俗話說:“沒有金剛鉆就別攬瓷器活兒”,專業(yè)能力是一個人的生存本領(lǐng),沒有專業(yè)技能就失去了職業(yè),專業(yè)程度越高,職業(yè)人的身價越高。一、為什么要專業(yè)? 1.專業(yè)就是“看家本事”。這是一個用錢買專業(yè)的社會,沒有專業(yè),就沒有雇用關(guān)系的存在,專業(yè)是謀生的手段,是職業(yè)化的底線;2.專業(yè)水平,決定了你做出什么樣的結(jié)果,結(jié)果的
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中高層高效執(zhí)行力 01.01
講:破除三大落后文化:重建執(zhí)行的基因 1、什么是執(zhí)行力 執(zhí)行是將目標(biāo)變成結(jié)果的行動;企業(yè)執(zhí)行力是將公司戰(zhàn)略目標(biāo)變成財務(wù)結(jié)果的企業(yè)組織能力?! ?、為什么執(zhí)行難? 三大落后文化:人治文化、含糊文化和面子文化當(dāng)成自己錯誤的理由,這就是商業(yè)人格的缺失 部門之間不是職業(yè)價值的交換,而是責(zé)任的推諉,一旦出現(xiàn)了問題,立即推給別人,沒有獨立的自省意識,這也是商
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項目經(jīng)理人培訓(xùn) 01.01
第1講你必須知道的知識 揭開項目的神秘面紗 解密項目的生命周期 項目管理知多少第2講做一個全能的管理者 項目經(jīng)理:一個有權(quán)有責(zé)的領(lǐng)導(dǎo) 你憑什么能當(dāng)項目經(jīng)理 做項目的領(lǐng)軍人物第3講這是你的任務(wù):組建高效的項目團隊 猛將手下無弱兵 讓你的團隊?wèi)?zhàn)斗力燃燒吧 激勵隊伍,化解沖突第4講項目構(gòu)思彰顯管理才能 用需求校正方向 項目經(jīng)理的腦力必修課
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崗位設(shè)計與人才甄選培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: 、崗位設(shè)計與人才甄選的步驟與流程 1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與流程設(shè)計; 2、部門職責(zé)設(shè)計; 3、崗位職責(zé)設(shè)計; 4、崗位任職資格設(shè)計; 5、常見的崗位設(shè)計的誤區(qū)與錯誤; 分析:崗位設(shè)計與人才甄選培訓(xùn)案例! 解析:崗位設(shè)計與人才甄選內(nèi)訓(xùn)案例 案例:崗位設(shè)計與人才甄選課程案例分析!第二如何進行工作分析(講解與舉例) 1.工作分析的目的
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面試官培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: 招聘必須支撐企業(yè)戰(zhàn)略如何將企業(yè)戰(zhàn)略融入招聘過程人才規(guī)劃的核心要素招聘策略的主要內(nèi)容及要點 分析:面試官培訓(xùn)案例! 解析:面試官內(nèi)訓(xùn)案例 案例:面試官課程案例分析!第二、勝任素質(zhì)模型在招聘中的應(yīng)用1.人才選聘的真正標(biāo)準(zhǔn)是什么2.勝任素質(zhì)模型概述3.職位分析與管理4.如何構(gòu)建企業(yè)勝任素質(zhì)模型建立素質(zhì)模型的方法兩種簡單好用的素質(zhì)提練方法
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