如何建設與管理銷售團隊
如何建設與管理銷售團隊詳細內容
如何建設與管理銷售團隊
**講 銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
第二講 銷售模式對管理網(wǎng)絡的要求
第三講 設計和分解銷售指標
第四講 市場區(qū)域劃分與內部組織設計
第五講 銷售人員的薪酬設計
第六講 銷售人員的甄選
第七講 “放單飛”前的專項訓練
第八講 銷售隊伍的控制要點
第九講 管理表格的設計與推行
第十講 業(yè)務人員的工作述職與溝通
第十一講 四把鋼鉤的組合運用
第十二講 如何從整體上評價銷售團隊
第十三講 銷售人員的在崗評價
第十四講 針對銷售隊伍實施隨崗輔導
第十五講 銷售隊伍的有效激勵
第十六講 銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展
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講:戰(zhàn)略的執(zhí)行官---為業(yè)績而戰(zhàn) 概述:無論你說自己多么優(yōu)秀,只要你的業(yè)績不好,就不是好中層,中層的天職就是執(zhí)行,執(zhí)行的結果就是完成業(yè)績指標,沒有業(yè)績,一切皆無。1、執(zhí)行官的素質----戰(zhàn)略觀、大局觀 ?。?)不要琢磨老板的心思,要理解公司的戰(zhàn)略?! 。?)能用一句話回答我今年的重點是什么?! 。?)完成業(yè)績目標就是對戰(zhàn)略的好支持?! 。?)把公司戰(zhàn)略
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部分:專業(yè)技能---職業(yè)人的生存之本 概述:俗話說:“沒有金剛鉆就別攬瓷器活兒”,專業(yè)能力是一個人的生存本領,沒有專業(yè)技能就失去了職業(yè),專業(yè)程度越高,職業(yè)人的身價越高。一、為什么要專業(yè)? 1.專業(yè)就是“看家本事”。這是一個用錢買專業(yè)的社會,沒有專業(yè),就沒有雇用關系的存在,專業(yè)是謀生的手段,是職業(yè)化的底線;2.專業(yè)水平,決定了你做出什么樣的結果,結果的
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