趙禮軍 老師
- 所在地區(qū): 廣東 深圳
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:銷售技巧
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趙禮軍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
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新員工起航:成為獨當(dāng)一面的職場精英課程背景:在職場的起跑線上,新員工往往面臨著三大痛點:低效的學(xué)生思維:從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,不僅僅是角色的轉(zhuǎn)換,更是思維方式和行為模式的徹底革新??冃Мa(chǎn)出的壓力:在業(yè)績和效率的雙重要求下,新員工如何快速提升自己的工作表現(xiàn),成為企業(yè)的核心資產(chǎn)?團隊溝通的不暢:如何在多元的團隊文化中找到自己的位置,與不同背景的同事建立有效的工作關(guān)系?本課程將深入探討這些痛點,并提供切實可行的解決方案。我們不僅關(guān)注于提升新員工的個人能力,更重視培養(yǎng)其在團隊中的協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)潛力。通過本課程,新員工將學(xué)會如何在職場中定位自己,如何在團隊中發(fā)揮影響力,以及如何在企業(yè)中實現(xiàn)自己的價值。我
講師:鄭強查看詳情
結(jié)構(gòu)化思維:金字塔原理的創(chuàng)新工作法課程背景:在職場中,我們時常會遇到三種情況:工作思路混亂:自己所在部門事情雜亂,一塌糊涂,員工忙得飛,真正有價值的產(chǎn)出卻不多。團隊溝通不暢:工作安排不合理,開會效率低下,團隊不齊心,部門甚至存在部門墻,甚至部門深井效應(yīng)。工作成果講不好:員工辛辛苦苦做了很多工作,卻無法好好描述清楚這項工作的重點、難點、價值點,以至于讓外部門、大領(lǐng)導(dǎo)覺得下面的人“似乎也沒干什么,是不是在摸魚?”。這些情況的差異,究其根本,不僅僅是溝通技巧的不同,而是思維方式的區(qū)別。在現(xiàn)代職場中,面對信息爆炸、任務(wù)繁重以及決策復(fù)雜的挑戰(zhàn),結(jié)構(gòu)化思維越來越成為一種必備的能力。結(jié)構(gòu)化思維幫助我們在面對
講師:鄭強查看詳情
AI賦能職場:智能工具與創(chuàng)新思維課程背景:隨著人工智能技術(shù)的飛速發(fā)展,企業(yè)之間的競爭也更加激烈,越來越多的企業(yè)使用AI工具大幅度提升了工作效率、帶來了創(chuàng)新、優(yōu)化了工作流程。AI技術(shù)的革新,尤其一些革命性工具的出現(xiàn),正在重塑職場人士的工作方式,既是挑戰(zhàn),也帶來了前所未有的機遇。本培訓(xùn)課程旨在幫助專業(yè)人士把握這一時代脈搏,通過深入理解和運用AI技術(shù),不僅提升工作效率,更激發(fā)無限創(chuàng)新思維。課程將從AI技術(shù)的基礎(chǔ)知識入手,從宏觀層面到微觀層面,逐步深入到其在日常工作中的應(yīng)用實踐。我們將覆蓋職場中的關(guān)鍵技能,包括制作營銷方案,快速分析財務(wù)報告、人事、技術(shù)部分的工作文檔,快速總結(jié)工作匯總和工作總結(jié),輔助進
講師:鄭強查看詳情
卓越溝通力——公眾演講與工作匯報的藝術(shù)課程背景:在當(dāng)今的商業(yè)世界中,無論是在團隊會議、客戶演示還是高層匯報中,公眾演講和工作匯報的能力都是職場成功的關(guān)鍵因素。有效的溝通不僅能夠清晰地傳達(dá)信息,還能夠增強個人影響力,促進團隊合作,以及贏得客戶和同事的信任。然而,許多職場人士在面對公眾演講或進行工作匯報時,仍然會感到緊張和不自信,另一方面,由于缺乏正確的認(rèn)知和有效訓(xùn)練,影響他們的表達(dá)效果和職業(yè)發(fā)展。本課程《卓越溝通力:公眾演講與工作匯報的藝術(shù)》旨在幫助職場人士提升他們的演講和匯報技能。通過一系列精心設(shè)計的訓(xùn)練模塊,本課程將教授學(xué)員如何準(zhǔn)備和組織演講內(nèi)容,如何控制緊張情緒,以及如何使用非語言溝通技巧
講師:陳麗芳查看詳情
高效思考與表達(dá)——結(jié)構(gòu)性思維職場實戰(zhàn)課程背景:在當(dāng)今復(fù)雜多變的職場環(huán)境中,信息傳遞的準(zhǔn)確性和效率成為衡量職場人士能力的關(guān)鍵指標(biāo)。然而,許多人在面對復(fù)雜問題時,往往陷入思路混亂、表達(dá)不清的困境。為了解決這一痛點,《結(jié)構(gòu)性思維》課程應(yīng)運而生。該課程旨在幫助學(xué)員構(gòu)建有效的邏輯結(jié)構(gòu),提升思考和表達(dá)能力。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)性思維,學(xué)員能夠迅速理清頭緒,抓住問題的關(guān)鍵點,并以條理清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞竭M行表達(dá)和匯報。無論是日常工作的匯報總結(jié),還是解決復(fù)雜問題的方案制定,結(jié)構(gòu)性思維都能為學(xué)員提供強有力的支持,助力其在職場中脫穎而出。這門課程不僅教會我們?nèi)绾螛?gòu)建清晰的思考框架,更引導(dǎo)我們?nèi)绾螌⑦@些框架應(yīng)用于實際工
講師:陳麗芳查看詳情
高效能工作法——卓越員工的五項修煉課程背景:對企業(yè)而言,在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與競爭力提升已不再僅僅依賴于技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展或資本優(yōu)勢,而更多地依賴于擁有一支高素質(zhì)、高績效的人才隊伍。卓越員工是企業(yè)最寶貴的財富,他們的存在不僅直接提升了企業(yè)的業(yè)績和競爭力,更在無形中塑造了企業(yè)的品牌形象和文化氛圍。對員工而言,追求卓越是個人成長的重要驅(qū)動力。通過不斷學(xué)習(xí)新知識、提升技能、挑戰(zhàn)自我,員工能夠拓寬視野、增強能力,實現(xiàn)自我價值的最大化。這種成長不僅帶來職業(yè)上的滿足感,更有助于個人心理層面的成熟和幸福感的提升?!陡咝芄ぷ鞣ā吭絾T工的五項修煉》這門課程,將目標(biāo)管理作為重要核心與基礎(chǔ)
講師:陳麗芳查看詳情
通情達(dá)理:職場高情商溝通技術(shù)與藝術(shù)課程背景:在當(dāng)今多元化和競爭激烈的職場環(huán)境中,高情商溝通成為了職場成功的關(guān)鍵因素,職場人士需要具備出色的情緒管理能力、同理心、社交技巧以及自我意識,以應(yīng)對各種復(fù)雜的人際互動和溝通挑戰(zhàn)。然而,許多職場人在情商和溝通方面面臨著一系列痛點,這些痛點不僅限制了他們的個人發(fā)展,也影響了團隊協(xié)作和組織效能。1、情緒識別與管理困難:許多職場人士難以準(zhǔn)確識別和表達(dá)自己的情緒,也難以理解他人的情緒反應(yīng),導(dǎo)致溝通障礙和人際關(guān)系緊張。2、沖突處理不當(dāng):在面對意見分歧或沖突時,缺乏有效的解決策略,往往采取回避或?qū)沟膽B(tài)度,無法達(dá)成共識或找到雙贏的解決方案。3、傾聽技巧不足:在溝通中,
講師:張煦丹查看詳情
升職加“心”:校園人到企業(yè)人的蛻變課程背景Z世代指1997-2012年出生的互聯(lián)網(wǎng)一代,即95/00后,也稱新生代;當(dāng)下時代為“BANI”的時代,充滿了Brittleness(脆弱性)、Anxiety(焦慮感)、Non-Linear(非線性)、Incomprehensibility(不可知性),當(dāng)新生代遇上BANI,無疑為為企業(yè)員工管理增加了不少難度。隨著近幾年新生代大學(xué)畢業(yè)進入職場,在職場中的表現(xiàn)令眾多管理者“又愛又恨”,一方面,豐沛的物質(zhì)條件讓新生代享有更多的可支配資源,他們朝氣蓬勃、自由獨立、價值多元、敢于彰顯真我。但另一方面他們忽視權(quán)威,漠視責(zé)任,蔑視義務(wù)等讓管理者又非常頭疼。據(jù)調(diào)查研
講師:張煦丹查看詳情
理心有道:職場心理與情緒壓力管理課程背景在當(dāng)今快節(jié)奏和高壓力的工作環(huán)境中,幾乎每個人都活在巨大的壓力之下。從緊張的工作期限到復(fù)雜的人際關(guān)系,再到不斷變化的職場要求,心理和情緒疾病也非常突出,不良情緒是造成各種身體和心理疾病的重要原因之一。它不僅影響著員工的身心健康的問題,更影響組織和團隊的績效。環(huán)境變化的加速帶來了不確定性和焦慮,技術(shù)的進步雖然提高了工作效率,但也帶來了對新技能的迫切需求,使許多員工感到必須不斷學(xué)習(xí)以免被淘汰。同時,組織結(jié)構(gòu)的扁平化和團隊工作的增加,要求員工不僅要管理自己的工作,還要處理復(fù)雜的人際關(guān)系和溝通挑戰(zhàn),這些無一不是負(fù)面情緒與壓力的來源。職場人士的壓力與情緒呈現(xiàn)多樣,從
講師:張煦丹查看詳情
點燃內(nèi)驅(qū):掌控你的職業(yè)生涯課程背景:職業(yè)生涯在人的一生發(fā)展過程中扮演著重要角色。一個人從大學(xué)畢業(yè)參加工作到60歲退休,職業(yè)生涯的長度占到整個生涯的三分之二以上。因此,我們大多數(shù)人都需要借由職業(yè)的成功,實現(xiàn)個人的成功。但許多人并不知道什么職業(yè)最適合自己,怎樣設(shè)計才容易職業(yè)有成。俗話說:“有規(guī)劃的人生,叫藍(lán)圖;沒有規(guī)劃的人生,叫拼圖;有目標(biāo)的人生,叫旅行;沒有目標(biāo)的人生,叫流浪”。因此可見,職業(yè)生涯規(guī)劃對個人的意義非凡。職業(yè)生涯管理的意義在于找到自己和職業(yè)之間最“Match”的一種狀態(tài),而不是最好的職業(yè)。因此,職業(yè)生涯管理需要借助正確的職業(yè)觀引導(dǎo)、有效的自我探索的工具以及自我效能管理的工具幫助實現(xiàn)
講師:張煦丹查看詳情
職場高效溝通與協(xié)作課程背景互聯(lián)網(wǎng)飛速的擴張,無論距離遠(yuǎn)近,信息都能在瞬間傳遞,我們進入了一個史無前例的信息爆炸時代,我們可以選擇的溝通工具越來越多,溝通似乎變得越來越簡單,但溝通方面的問題卻始終層出不窮,甚至像獨角獸那樣令人捉摸不透。企業(yè)員工之間溝通不暢的痛點可能涉及信息傳遞延遲或失真、溝通渠道不暢、語言和文化障礙、信息過載、缺乏反饋及接受反饋的機制等各種情況,往往令人不勝其煩。本課程旨在培養(yǎng)學(xué)員的有效溝通能力和團隊協(xié)作精神,以提升其在個人發(fā)展、學(xué)術(shù)追求及職場環(huán)境中的綜合競爭力。本課程旨在通過理論學(xué)習(xí)與實踐訓(xùn)練相結(jié)合的方式,幫助學(xué)生掌握溝通的藝術(shù),學(xué)會如何在多元環(huán)境中構(gòu)建積極的人際關(guān)系,以及運
講師:元修查看詳情
向華為學(xué)卓越團隊管理課程背景在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中,團隊作為組織的基本單元,其效能直接影響到企業(yè)的整體競爭力和市場表現(xiàn)。一個高效、協(xié)同的團隊能夠迅速適應(yīng)市場變化,創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,提升客戶滿意度,從而推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。然而,團隊的建設(shè)與管理并非易事。在快速變化的市場環(huán)境中,團隊面臨著緊迫的任務(wù)完成壓力,如何確保團隊能夠像華為的團隊一樣高效、準(zhǔn)確地完成任務(wù),同時保持工作質(zhì)量,是大多數(shù)企業(yè)團隊管理的一大痛點。而組建一個技能互補、性格相宜的團隊也并非易事,往往受到資源限制、人才流動和內(nèi)部競爭等因素的影響,導(dǎo)致團隊構(gòu)建不盡如人意。同時,許多企業(yè)在組員培訓(xùn)和發(fā)展方面投入不足,導(dǎo)致團隊成員技能滯后、職業(yè)
講師:元修查看詳情
向華為學(xué)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略視角下的人力資源管理課程背景在當(dāng)今全球競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)的人力資源管理(HRM)成為了驅(qū)動組織發(fā)展與創(chuàng)新的關(guān)鍵要素。而大多數(shù)企業(yè)在人力資源管理方面卻面臨著諸多的痛點,包括招聘效率低、渠道單一、面試評估主觀性強、培訓(xùn)需求不匹配、資源不足、效果評估缺失、績效指標(biāo)不合理、評估過程主觀性強、反饋機制不健全、薪酬體系不合理、福利項目單一、薪酬調(diào)整滯后、溝通渠道不暢、員工滿意度低、企業(yè)文化缺失等一系列問題。華為,作為全球領(lǐng)先的ICT(信息與通信技術(shù))解決方案供應(yīng)商,其卓越的人力資源管理體系被譽為業(yè)界標(biāo)桿,為企業(yè)的快速成長和持續(xù)成功提供了堅實的支撐。華為的人力資源管理哲學(xué),深度融
講師:元修查看詳情
向華為學(xué)人才培養(yǎng)發(fā)展秘籍課程背景在這個VUCA異常內(nèi)卷的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)經(jīng)常面臨“人到用時方恨少”的困境:崗位空缺時難覓合適的后備人選?年輕人才成長速度緩慢,缺乏有效培養(yǎng)辦法?跨部門人才流動受阻,存在部門墻問題?干部隊伍建設(shè)缺乏系統(tǒng)工具和方法?人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確,缺乏針對性?培訓(xùn)內(nèi)容與實際工作需求脫節(jié)?員工缺乏職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,積極性不高?對人才的評估和反饋機制不完善?在關(guān)鍵時刻,缺乏合適的領(lǐng)導(dǎo)梯隊來應(yīng)對挑戰(zhàn)?為了解決這一問題,我們必須深刻理解“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”的道理,通過前瞻性的人才盤點、規(guī)劃和管理,確保企業(yè)在需要時能夠迅速調(diào)動合適的人力資源。本次培訓(xùn)課程旨在幫助企業(yè)構(gòu)建穩(wěn)健的人才后備梯隊
講師:元修查看詳情
沒有執(zhí)行力就沒有競爭力:執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升有道課程背景在當(dāng)今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)之間的競爭日益激烈,市場環(huán)境的不確定性使得每一家企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)在尋求持續(xù)發(fā)展與突破的過程中,逐漸暴露出一個普遍且關(guān)鍵的問題——執(zhí)行力不足。這一現(xiàn)狀不僅阻礙了企業(yè)戰(zhàn)略的有效落地,還嚴(yán)重削弱了企業(yè)的市場競爭力。當(dāng)前,許多企業(yè)制定了宏偉的發(fā)展藍(lán)圖和戰(zhàn)略規(guī)劃,但在實施過程中卻常常遭遇“雷聲大、雨點小”的尷尬局面。高層管理者的戰(zhàn)略意圖難以準(zhǔn)確傳達(dá)至基層,員工對于企業(yè)目標(biāo)的理解和執(zhí)行存在偏差,導(dǎo)致項目延期、成本控制失控、客戶滿意度下降等一系列問題。此外,企業(yè)內(nèi)部溝通不暢、責(zé)任不清、激勵機制不健全等因
講師:元修查看詳情
角色認(rèn)知:新晉管理者如何成功“轉(zhuǎn)身”課程背景當(dāng)前,眾多企業(yè)在新晉管理者轉(zhuǎn)身賦能管理上正遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著市場競爭的日益激烈和業(yè)務(wù)的不斷拓展,企業(yè)對新晉管理者的期望和要求也越來越高。然而,許多企業(yè)在管理者培養(yǎng)和管理方面仍存在著諸多問題,如培訓(xùn)內(nèi)容與實際工作需求脫節(jié)、管理者成長速度跟不上企業(yè)發(fā)展步伐等。這些問題不僅影響了新晉管理者的工作效率和團隊協(xié)作能力,更可能對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展造成潛在威脅。新晉管理者要從專業(yè)走向管理,這是個人職業(yè)生涯的一次跨越。原來在專業(yè)上你是行家,現(xiàn)在在管理上就要從0開始。我們這門課就是管理入門課程,沒有什么很深奧的內(nèi)容,但是根據(jù)我們的經(jīng)驗來看,一個人在管理道路上走的累、走不遠(yuǎn)
講師:元修查看詳情
職場新星訓(xùn)練營:職業(yè)素養(yǎng)提升課程背景:在當(dāng)今競爭激烈的職場環(huán)境中,對于已經(jīng)步入崗位,入職一段時間的基層員工而言,職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)和提升顯得尤為重要,在崗位中除了掌握崗位基本技能外,還需要做全方面的綜合能力提升,但是往往找的方法很多,效果卻不是很好,如何系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并且做到在崗位中去勝任工作,從工作中脫穎而出,從合格到優(yōu)秀,從優(yōu)秀到卓越呢?這就需要從思維習(xí)慣和行為習(xí)慣上去改變,《職場新星訓(xùn)練營:職業(yè)素養(yǎng)鍛造》這個課程將會從職業(yè)意識、職業(yè)道德上讓員工從思維模式開始轉(zhuǎn)變,從提高職業(yè)技能、職業(yè)行為上讓員工學(xué)會積極主動、團隊意識、時間管理、高效溝通等方向全面提升,在職場上創(chuàng)造屬于自己對絕對競爭力。課程收益:
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溝通的藝術(shù):讓職場華麗轉(zhuǎn)身課程背景:在工作中作為領(lǐng)導(dǎo)者會發(fā)現(xiàn),說什么手下的人聽不懂,聽話聽一半,老是要做無用功甚至是返功,導(dǎo)致工作量加大,不明白應(yīng)該怎么去給他們表達(dá)溝通,他們才能聽懂,很多是想達(dá)到事半功倍的效果,但是每次都是事倍功半。職場基層或者是小白聽領(lǐng)導(dǎo)的安排來做事,卻被告知老是需要重做,覺得領(lǐng)導(dǎo)不好伺候,導(dǎo)致經(jīng)常加班,甚至于導(dǎo)致員工流失率變高,有的人喜歡表達(dá)就不停的說,也不管別人愿不愿意聽,或者是有沒有聽懂,有時候把事情鋪墊完了,卻又忘記了主題是什么。其實很多職場人都不明白什么叫“有效溝通”。溝通不僅僅是把話說出來,說完了就叫做溝通。不好的溝通會讓你的工作效率低下,甚至于導(dǎo)致你的工作結(jié)果
講師:姚名查看詳情
從校園人到職場人:角色轉(zhuǎn)變加速器課程背景:當(dāng)前數(shù)據(jù)顯示,在快速變化的商業(yè)環(huán)境中,新入職員工在首年內(nèi)的流失率高達(dá)30,其中超過50的離職原因與職場適應(yīng)性相關(guān)。進一步分析發(fā)現(xiàn),約65的新員工在團隊協(xié)作方面感到挑戰(zhàn)重重,主要由于溝通不暢和角色定位不明確。此外,內(nèi)部調(diào)查顯示,新員工對于企業(yè)文化的適應(yīng)時間平均為3至6個月,這段時間內(nèi)他們的工作效率低于團隊平均水平20。針對這些關(guān)鍵數(shù)據(jù),本課程旨在通過針對性的培訓(xùn),顯著降低新員工的流失率,加速他們的職場適應(yīng)過程。通過本課程,我們期望在三個月內(nèi)將新員工的團隊協(xié)作效率提高至少25,并在六個月內(nèi)將他們的工作表現(xiàn)提升至團隊平均水平。這不僅將為新員工的職業(yè)生涯打下堅
講師:姚名查看詳情
迎戰(zhàn)開門紅:2025穩(wěn)存款,攻中收,抓普惠課程背景:2025年跨年開門紅營銷對于銀行人來說又提出了新的挑戰(zhàn)。銀行息差持續(xù)收窄,各家行提出“擴面增量降本增效”的口號,迫切需要一套打法來穩(wěn)存款、攻中收、抓普惠,找到新的利潤增長點。銀行難以再簡單地通過提高存款利率或降低貸款利率來打價格戰(zhàn)吸引客戶,專業(yè)度和服務(wù)力的提升成為更有競爭力的優(yōu)勢。銀行指標(biāo)多,任務(wù)重,客群豐富,容易求大求全,但精準(zhǔn)出擊又缺乏有效的數(shù)據(jù)驅(qū)動策略和支持。開門紅的營銷節(jié)奏把控缺乏明確要求,應(yīng)對策略單一,戰(zhàn)果的大小不夠可控。如何才能用更少的成本投入,打出更好的開門紅成績?如何在重點產(chǎn)品大類營銷中展現(xiàn)出專業(yè)性和服務(wù)力?如何通過數(shù)據(jù)診斷,
講師:朱寒波查看詳情
微信營銷,讓銀行零售營銷更簡單課程背景:營銷業(yè)績爆發(fā)的核心只有三要素:客流量、轉(zhuǎn)化率、客單價。在客流量上,每一位銀行客戶經(jīng)理名下雖然擁有成百上千的客戶,但大部分客戶都是睡眠客戶,平時見面少、關(guān)系淺、維護難。在轉(zhuǎn)化率上,每當(dāng)任務(wù)指標(biāo)壓下來的時候,銀行人不得不從熟客下手,直接收割業(yè)績,不僅傷客戶關(guān)系,也忙得疲于奔命。在客單價上,由于大客戶都非常挑剔,不會因為銀行人需要業(yè)績就輕易買單。當(dāng)這三要素都難發(fā)力時,銀行人的營銷就越做越難。怎么才能在有限的時間精力下維護好海量的客戶?怎么縮短營銷周期讓業(yè)績指標(biāo)來的時候能更容易直接成交?怎么讓不見面的客戶了解到自己的專業(yè)價值和人品?怎么提高自己在海量客戶心中的影
講師:朱寒波查看詳情
流程制勝,價值貢獻式銀行營銷五段錦課程背景:2024年,我國銀行業(yè)面臨多種挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型壓力。息差收窄、監(jiān)管趨嚴(yán)將不斷影響銀行運營和客戶服務(wù)模式。銀行間的競爭和來自非銀行渠道的競爭不斷升級,加上國內(nèi)經(jīng)濟的承壓導(dǎo)致權(quán)益市場低迷,銀行理財、基金持有規(guī)模顯著下降,在中收增長和客戶口碑建設(shè)上形成新的挑戰(zhàn)。核心痛點:課程收益:● 形成新的營銷思維理念,從客戶扭頭跑,到把你當(dāng)個寶● 掌握價值貢獻式營銷的底層邏輯,牢記并運用六個自檢關(guān)鍵詞,確保營銷行動不跑偏● 在準(zhǔn)備階段,做出目標(biāo)客群分類定聯(lián)表,能選擇或創(chuàng)作合適的觀念式簡報用于實戰(zhàn),現(xiàn)場完成微信數(shù)字化工具的優(yōu)化設(shè)置?!?在接觸階段,運用話術(shù)包,通過電話、廳堂、
講師:朱寒波查看詳情
電話營銷:銀行潛力客戶激活的秘密課程背景:即使是在線上營銷方式流行的今天,電話營銷仍占有重要的一席之地:客戶領(lǐng)養(yǎng)要打電話、日常問候要打電話、通知產(chǎn)品到期要打電話、發(fā)現(xiàn)大額異動要打電話、線上維護一段時間以后邀約見面也要打電話。但是打電話的成效卻充滿不確定性。不同的人在口才、反應(yīng)、專業(yè)度等各方面條件不一樣,打出來的結(jié)果就不一樣,即使是同一個人在不同的心情、健康狀態(tài)等情況下,打出來的結(jié)果也不一樣。怎樣才能讓客戶更愿意聽我們的電話?怎樣才能讓電話營銷更有成效呢?本課程將采用方法講授、錄音解析、通關(guān)練習(xí)、工具交付等方法,幫助銀行人掌握電話營銷的底層邏輯和關(guān)鍵原則,幫助銀行人敢打電話,會打電話,打好電話。
講師:朱寒波查看詳情
存量激活:換個姿態(tài)喚醒沉睡的客戶課程背景:當(dāng)銀行人把注意力放在客戶新增的時候,存量客戶往往正在悄然流失。以前邀請存量客戶來參加活動、抽抽獎、領(lǐng)點禮品,客戶就會到訪和出單,但現(xiàn)在這些已經(jīng)很難打動他們。即使投入高成本維護存量大客戶,就算客戶被打動,資金能留存的時間也大幅縮減,高成本維護的性價比越來越低,客戶關(guān)系也越來越不走心。大客戶沒有留住,小客戶沒維護也在流失。什么才是激活存量客戶的正確方法?怎么走出存量客戶聯(lián)系中“已閱不回”的困境?如何解決海量的存量客戶維護與有限的時間精力投入之間的矛盾?如何駕馭常見的存量客戶維護方法? 本課程將從價值貢獻式營銷的底層邏輯出發(fā),升級線上、線下營銷行動,幫助銀行
講師:朱寒波查看詳情
創(chuàng)新沙龍:價值驅(qū)動式營銷沙龍策劃與執(zhí)行課程背景:隨著信息化的程度不斷加深,越來越多的客戶可以不到銀行網(wǎng)點就能解決大部分業(yè)務(wù)問題,這就導(dǎo)致客戶經(jīng)理和客戶見面的機會越來越少,關(guān)系也很容易疏遠(yuǎn)。同時隨著網(wǎng)絡(luò)自媒體的快速崛起,線上關(guān)于財富管理的言論也魚龍混雜,銀行人如果不發(fā)聲,客戶就會被不當(dāng)信息帶跑偏,但銀行人又受制于輿情風(fēng)險管理,無法在自媒體領(lǐng)域大張旗鼓地匡正視聽。當(dāng)客戶既缺乏充分和準(zhǔn)確的金融認(rèn)知,又缺乏對銀行人專業(yè)真誠的人品認(rèn)知時,如何順利開展?fàn)I銷工作?銀行人怎樣通過線下和線上陣地宣傳輸出,吸引客戶,擴大影響力?怎么在以往形式單一、勞命傷財?shù)木€下沙龍形式中開拓創(chuàng)新走出新路?本課程將結(jié)合新形勢、新需
講師:朱寒波查看詳情
中國老齡化趨勢分析與養(yǎng)老財務(wù)規(guī)劃實務(wù)課程背景:伴隨著長壽時代、百歲人生的到來,我國人口老齡化、少子化已成為無法逆轉(zhuǎn)的趨勢,2023年人口首次出現(xiàn)了負(fù)增長,從目前的現(xiàn)狀來看,老齡化態(tài)勢持續(xù)加深,帶來了養(yǎng)老撫養(yǎng)比失衡、養(yǎng)老金替代率不足等問題,未來5-10年時間中國約有8-10萬億的養(yǎng)老金缺口,且缺口將隨時間推移進一步擴大,給未來養(yǎng)老保障帶來較大壓力,與此同時2024年也出臺了延遲退休的政策,黨的二十大報告提出,完善基本養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌制度,發(fā)展多層次、多支柱養(yǎng)老保險體系。對于財富管理人員來說,養(yǎng)老領(lǐng)域的巨大需求尚未完全被激發(fā),保險配置的空間是一片藍(lán)海,因此提高財富管理從業(yè)人員的專業(yè)性就顯得尤為重要
講師:李淼查看詳情
理財經(jīng)理營銷技能與資產(chǎn)配置提升課程背景:隨著金融科技的不斷進步,電子銀行渠道發(fā)展突飛猛進,理財經(jīng)理與客戶面訪營銷逐漸減少。如何快速有效地提升理財經(jīng)理營銷技能顯得十分重要了。銀行業(yè)的競爭終究是人才的競爭,理財經(jīng)理作為銀行理財服務(wù)的一面鏡子,在進行有效客戶關(guān)系管理中,挖掘客戶潛力主動開展產(chǎn)品營銷尤為關(guān)鍵。如何通過客戶關(guān)系管理實現(xiàn)資產(chǎn)配置成為工作的重要環(huán)節(jié)。但是,經(jīng)過實地調(diào)研,不難發(fā)現(xiàn),銀行理財經(jīng)理普遍存在以下不足:※ 不能有效識別高凈值客戶,KYC不到位※ 不能有效滿足大客戶需求,KYP 不到位※ 營銷技巧缺乏,容易遭到客戶無情拒絕※ 各個崗位交又營銷缺失,沒有協(xié)同作戰(zhàn)以上種種問題,圍繞都影響著銀
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高凈值客戶維護與開發(fā)技巧——對話高凈值客戶的5個話題課程背景:隨著金融市場的發(fā)展和競爭的加劇,銀行開始更加注重市場細(xì)分,將高端客戶作為一個重要的市場細(xì)分群體,高端客戶通常具有更多的可投資資產(chǎn)和更高的交易頻率,為銀行帶來更高的收益潛力。高端客戶經(jīng)營維護是銀行對優(yōu)質(zhì)客戶資源的一種戰(zhàn)略性管理和深度挖掘,旨在通過提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)來提升客戶體驗,從而實現(xiàn)銀行業(yè)績的持續(xù)增長。本課程的設(shè)計旨在通過運用故事、案例、模型、金融工具與法律工具,幫助銀行銷售精英提升綜合能力,從知識、技能、銷售流程上做到專業(yè),掌握高凈值客戶私人財富保護與傳承的底層邏輯、做到精準(zhǔn)開發(fā)客戶,達(dá)成快速成交的目的。使?fàn)I銷人員真正掌握
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保險金信托及家庭財富資產(chǎn)隔離(案例分析)課程背景:隨著我國高凈值人群數(shù)量的的日益增加,安全、專業(yè)、靈活、高效的財富管理需求更加旺盛,而保險金信托業(yè)務(wù)因兼具人身保障、資產(chǎn)增值、資產(chǎn)隔離和個性化傳承功能等優(yōu)勢,受到凈值人群青睞。尤其對于部分尚無法滿足家族信托業(yè)務(wù)門檻要求的中高凈值客戶,保險金信托更是其入門級產(chǎn)品的首選。近年來,中高凈值客群成為金融機構(gòu)爭先搶灘的關(guān)鍵戰(zhàn)場,伴隨著競爭日趨白熱化,打造專屬的“高端產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)+精英隊伍”鐵三角模式成為各金融機構(gòu)角逐高客市場最重要的籌碼,績優(yōu)保險營銷人員、客戶經(jīng)理、財富顧問向精英化、高產(chǎn)能發(fā)展成為行業(yè)共識,而保險金信托展業(yè)作為精英服務(wù)高客的利器也迎來“升
講師:李淼查看詳情
保險大單銷售技巧課程背景:隨著我國中高凈值人群數(shù)量的日益增加,大額保單的需求也更加旺盛,由于客戶獲取信息的平臺越來越多,因此對于財富管理工作人員來說:專業(yè)、精準(zhǔn)、高效的客戶經(jīng)營與服務(wù)就顯得尤為重要,當(dāng)我們面對客戶的溝通,一籌莫展,不知從何下手……當(dāng)我們與客戶溝通時候,不知從何聊起,不知客戶想聊什么,氣氛冷淡……當(dāng)我們在和高端客戶溝通風(fēng)險管理時,心中充滿了不自信,開不了口……當(dāng)我們談起了法律、稅務(wù)的時候,專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢埂?dāng)增量已難突破,面對存量客戶,如何管理與維護,提升客戶品質(zhì)成為難題……因此我們的財富管理從業(yè)人員在中高凈值客戶的經(jīng)營與維護專業(yè)技能有待提升本課程從了解高凈值的