尚豐 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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尚豐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
·提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局與提升銷(xiāo)售的關(guān)系銷(xiāo)售是什么競(jìng)爭(zhēng)格局是什么經(jīng)銷(xiāo)商為什么要提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局·經(jīng)銷(xiāo)商如何有效提升自身格局經(jīng)銷(xiāo)商也是企業(yè)家知識(shí)不等于能力自身行為的主動(dòng)性交流對(duì)象的多樣性喜悅心與包容心的養(yǎng)成如何具備成功人的常態(tài)·打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格指揮式參與式教導(dǎo)式授權(quán)式”買(mǎi)西瓜學(xué)“分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下員工的參與性與積極性 領(lǐng)導(dǎo)效能 領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式 如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)型·打造經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力2、3個(gè)兵也能開(kāi)拓市場(chǎng)2、3個(gè)兵也需要科學(xué)管理如何為團(tuán)隊(duì)甄選合適”兵將“如何讓團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)降伏”妖魔員工“讓團(tuán)隊(duì)“整合”出優(yōu)秀員工如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑有效激勵(lì)員工推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)...
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·賣(mài)場(chǎng)店面整體活化如何進(jìn)行招牌活化如何進(jìn)行店面入口活化奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線如何創(chuàng)造賣(mài)場(chǎng)的寬闊感POP廣告的三維布局個(gè)性化柜臺(tái)陳列模擬方案·如何迎接顧客用鷹的眼睛觀察顧客顧客行為模式紅綠燈用顧客喜歡的方式接近顧客·巧妙探詢需求如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī)如何接近顧客誘導(dǎo)顧客說(shuō)話如何做一個(gè)聆聽(tīng)高手·出色的產(chǎn)品介紹如何挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)運(yùn)用FABE法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹如何輔助材料讓顧客了解產(chǎn)品如何演示讓顧客眼見(jiàn)為實(shí)讓顧客親自接觸產(chǎn)品激發(fā)顧客的想象力·有效促成說(shuō)服顧客的時(shí)機(jī)有效促成之“降龍十八掌”學(xué)會(huì)在顧客猶豫不決時(shí)引導(dǎo)顧客做決定巧妙消除顧客異議的多種方法...
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部分 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)的前提 選擇下級(jí)渠道=選擇員工，需要嚴(yán)進(jìn)寬出 選擇下級(jí)渠道要權(quán)衡大小，合適的才是好的——越大=越“不聽(tīng)話” 警惕開(kāi)發(fā)的“四類(lèi)渠道”：輝煌難忘、波瀾不驚、內(nèi)心壓抑、力弱勁高 選擇下級(jí)銷(xiāo)售渠道時(shí)如何做到考評(píng)全面 第二部分 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行下級(jí)渠道的開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)操 如何判斷其行銷(xiāo)意識(shí)——有效問(wèn)話，合理使用“問(wèn)題反拋法” 如何判斷其管理能力——規(guī)避家庭事業(yè)“大鍋飯” 如何判斷其市場(chǎng)能力——合理使用“三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)” 如何判斷其合作意愿——你愛(ài)他，他也要愛(ài)你 第三部分 提升經(jīng)銷(xiāo)商與下級(jí)渠道進(jìn)行合作談判技能的“八卦連環(huán)掌”實(shí)操 如何營(yíng)造有利環(huán)境——如何避免“客場(chǎng)”作戰(zhàn) 做到心中有數(shù)——如
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部分 大客戶銷(xiāo)售的基礎(chǔ) ◆大客戶銷(xiāo)售的3大觀念 √你的選擇 √你的疑惑 √你的任務(wù) ◆大客戶經(jīng)理的專業(yè)核心素質(zhì) ◆主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ◆客戶采購(gòu)的四個(gè)要素 √需求 √價(jià)值 √信任 √滿意 第二部分 大客戶銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備 ◆收集客戶資料并做組織結(jié)構(gòu)分析 ◆了解對(duì)方的操作層、管理層、決策層 ◆設(shè)計(jì)者、發(fā)起者、評(píng)估者、決策者與使用者都是誰(shuí)？ 第三部分 如何有效的接觸客戶 ◆理清客戶的決策流程 √客戶=黑箱子 √優(yōu)秀的客戶經(jīng)理讓黑箱子透明，三級(jí)的客戶經(jīng)理累積了一堆的黑箱子 √如何確定對(duì)決策人有效的影響渠道 √如何把握決策成員之間的微妙關(guān)系 √如何巧用決策成
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·如何借助產(chǎn)品品牌塑造經(jīng)銷(xiāo)商品牌經(jīng)銷(xiāo)商塑造自身品牌的重要性經(jīng)銷(xiāo)商如何借助產(chǎn)品品牌塑造自身品牌·區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣實(shí)例品牌的定位方式品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)品牌的推廣方式·推廣品牌的媒體利用策略與方法不同媒體的作用媒體在不同市場(chǎng)環(huán)境中的使用各類(lèi)媒體的組合方式淡旺季的推廣比例與媒體的配合·終端促銷(xiāo)不同產(chǎn)品適合不同的促銷(xiāo)方法不同產(chǎn)品階段適合不同的促銷(xiāo)方法終端促銷(xiāo)的計(jì)劃與實(shí)施促銷(xiāo)案例分析·節(jié)日終端如何操作團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的特點(diǎn)團(tuán)購(gòu)的操作原則團(tuán)購(gòu)客戶的分析與對(duì)策精彩團(tuán)購(gòu)案例分析...
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部分 汽車(chē)銷(xiāo)售精英的認(rèn)知與自我定位 汽車(chē)銷(xiāo)售精英應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài) 決不放過(guò)任何有可能認(rèn)識(shí)客戶的機(jī)會(huì) 汽車(chē)銷(xiāo)售精英提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo) 汽車(chē)銷(xiāo)售精英=客戶的問(wèn)題終結(jié)者第二部分 迎接步入賣(mài)場(chǎng)的準(zhǔn)顧客 用鷹的眼睛觀察顧客——找出誰(shuí)是買(mǎi)車(chē)的真正決策者 不同人群的購(gòu)車(chē)風(fēng)格分析 如何由顧客的衣著打扮考慮溝通方式 用顧客喜歡的方式接近顧客 你應(yīng)該說(shuō)什么——四種相迎方式 你應(yīng)該做什么——把握“七要”原則第三部分 “望、探、問(wèn)、聽(tīng)”巧妙探詢顧客買(mǎi)車(chē)的根本需求 望——觀察顧客的行為來(lái)掌握探詢需求的時(shí)機(jī) 探——接近顧客來(lái)判斷切入的時(shí)機(jī) 問(wèn)——誘導(dǎo)顧客說(shuō)話讓他自己說(shuō)出購(gòu)車(chē)的需求 聽(tīng)與問(wèn)的學(xué)問(wèn)——如何探詢客戶