曾智敏 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷 銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
曾智敏老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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曾智敏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
解讀組織銷售密碼該課程是源于世界客戶關(guān)系管理軟件權(quán)威SIEBLE公司從1998年開始研究總結(jié)開發(fā)并完善的一種銷售方法論，輔助進(jìn)行客戶關(guān)系有效管理，后由Oracle公司收購，Oracle是世界領(lǐng)先的信息管理軟件開發(fā)商，因其復(fù)雜的關(guān)系數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品而聞名。Oracle數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品為財(cái)富排行榜上的前1000家公司所采用，Oracle應(yīng)用產(chǎn)品包括財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、制造、項(xiàng)目管理、人力資源和市場(chǎng)與銷售等150多個(gè)模塊，榮獲多項(xiàng)世界大獎(jiǎng),現(xiàn)已被全球近7600多家企業(yè)所采用。《解讀組織銷售密碼》是講師根據(jù)其核心銷售方法論結(jié)合金融行業(yè)特色開發(fā)，目前是金融行業(yè)高級(jí)客戶銷售課程之一，也是對(duì)公銷售管理的一套方法論。它吸取了國
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課程思想對(duì)于銷售人員，把控銷售流程，完整到位地完成銷售動(dòng)作對(duì)于最終的業(yè)績達(dá)成至關(guān)重要，本課程將致力于復(fù)制完整專業(yè)的銷售動(dòng)作和技能，以期促成銷售人員的業(yè)績提升。銷售中的問題學(xué)習(xí)本課程的收獲顧問式銷售流程MAN法則KYC、優(yōu)勢(shì)九宮格、基金信任圖、贊美法、LSCPA銷售原動(dòng)力第一單元：顧問式銷售的定義顧問式銷售的定義為什么要選擇做銷售？薪酬收分析工作前景分析為什么要選擇在現(xiàn)公司做銷售？現(xiàn)階段投資市場(chǎng)趨勢(shì)做什么級(jí)別的銷售卓越良好普通做什么級(jí)別的銷售以意愿和能力為維度的現(xiàn)代職場(chǎng)人才分類方式第二單元：顧問式銷售八步曲銷售第一步：自我管理——目標(biāo)管理初期：物質(zhì)導(dǎo)向中期：優(yōu)化導(dǎo)向后期：品質(zhì)導(dǎo)向銷售第二步：尋找
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《解密銀行課程開發(fā)技術(shù)第一天》課程大綱培訓(xùn)目的能夠運(yùn)用表現(xiàn)性目標(biāo)編寫方法，制定表現(xiàn)性目標(biāo)，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)課程目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化完善能夠描述針對(duì)不同類型的培訓(xùn)內(nèi)容需要萃取哪些知識(shí)，并運(yùn)用提問法，萃取到自己課程需要的關(guān)鍵知識(shí)能夠描述課程邏輯結(jié)構(gòu)的常見類型，并優(yōu)化調(diào)整出自己課件的邏輯結(jié)構(gòu)培訓(xùn)課時(shí)：1天培訓(xùn)方式：集中封閉式培訓(xùn)，講授+演練培訓(xùn)人數(shù)：20人培訓(xùn)對(duì)象：內(nèi)訓(xùn)師備注：具體內(nèi)容視講師課件有所調(diào)整。時(shí)間課程單元具體內(nèi)容教學(xué)方法上午120分鐘第一模塊課程目標(biāo)優(yōu)化第一單元 找到痛點(diǎn)的四大來源、展現(xiàn)痛點(diǎn)的三種方法 常見的四大痛點(diǎn) 展現(xiàn)痛點(diǎn)的三種方法講授第二單元 課程目標(biāo)的正確形式-表現(xiàn)性目標(biāo)表現(xiàn)性目標(biāo)優(yōu)勢(shì)分
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《解密課程演繹》詳版大綱課程培訓(xùn)目的《解密課程演繹》旨在通過資深授課專家的講授、示范及輔導(dǎo)，通過高頻率的課堂演練和點(diǎn)評(píng)，使學(xué)員可以深化理解課程演繹的重點(diǎn)，內(nèi)化課程開發(fā)技巧，從知道到做到。并“手把手”提升學(xué)員的課程演繹及課堂控場(chǎng)能力！1.學(xué)員能夠復(fù)述課程開發(fā)的重點(diǎn)知識(shí)。2.學(xué)員能夠運(yùn)用“授課計(jì)劃表”優(yōu)化課程思路，形成課程優(yōu)改方案。3.學(xué)員經(jīng)過培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，可以展現(xiàn)規(guī)范化的職業(yè)形象，能夠運(yùn)用肢體動(dòng)作、表情、語音語調(diào)等授課技巧4.內(nèi)訓(xùn)師經(jīng)過培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，可以正確應(yīng)用各類授課技巧，提升課堂互動(dòng)、提問、反饋等控場(chǎng)能力。課程特色培訓(xùn)課時(shí)：2天\期培訓(xùn)方式：集中封閉式培訓(xùn)，講授+專家輔導(dǎo)+實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)對(duì)
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課程主題解密外拓客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧對(duì)應(yīng)素質(zhì)銷售技能適用對(duì)象小微、零售客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天授課方式案例、分組討論、模擬演練、話術(shù)通關(guān)推薦講師曾智敏課程亮點(diǎn)???????? 表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶開拓的各個(gè)環(huán)節(jié)依次展開，在每個(gè)環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學(xué)員理解記憶的同時(shí)，有利于培訓(xùn)內(nèi)容迅速應(yīng)用于實(shí)際工作，大幅提高知識(shí)轉(zhuǎn)化???????? 細(xì)致入微，助力實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容對(duì)客戶開拓流程進(jìn)行了細(xì)致規(guī)劃，每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置都聚焦在客戶經(jīng)理日常工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，并根據(jù)頂尖銷售的經(jīng)驗(yàn)，從細(xì)節(jié)入手，提出解決方法，從而有效提升學(xué)員營銷思路，解決營銷中的困擾性問題。???????? 實(shí)戰(zhàn)演練，參與度高：針
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《解密營銷督導(dǎo)十個(gè)一》課程主題營銷督導(dǎo)“十個(gè)一”對(duì)應(yīng)素質(zhì)銷售管理適用對(duì)象銀行督導(dǎo)、中層干部標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天授課方式案例分析、小組研討、角色扮演推薦講師曾智敏課程解決問題本課程重點(diǎn)解決營銷過程中，團(tuán)隊(duì)營銷缺乏精細(xì)化督導(dǎo)過程的問題，導(dǎo)致主管業(yè)績掌控力不強(qiáng)，結(jié)合平安保險(xiǎn)及多家股份制銀行十幾年的營銷督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，特別開發(fā)出一套適合金融行業(yè)營銷管理者的營銷督導(dǎo)類課程，通過講授營銷督導(dǎo)的職責(zé)及方法，并輔以營銷激勵(lì)手段，結(jié)合課堂實(shí)操演練實(shí)際業(yè)務(wù)痛點(diǎn)問題，幫助主管提升營銷督導(dǎo)能力，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)營銷績效提升。課程亮點(diǎn)內(nèi)容豐富，高度貼合：課程內(nèi)容豐富，涵蓋面廣，包含了營銷督導(dǎo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)容對(duì)督導(dǎo)工作流程進(jìn)行了細(xì)致規(guī)