對公客戶經理：解讀組織銷售密碼（對公版）   04.29

解讀組織銷售密碼該課程是源于世界客戶關系管理軟件權威SIEBLE公司從1998年開始研究總結開發(fā)并完善的一種銷售方法論，輔助進行客戶關系有效管理，后由Oracle公司收購，Oracle是世界領先的信息管理軟件開發(fā)商，因其復雜的關系數(shù)據(jù)庫產品而聞名。Oracle數(shù)據(jù)庫產品為財富排行榜上的前1000家公司所采用，Oracle應用產品包括財務、供應鏈、制造、項目管

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內訓師：《解密銀行銷售課程開發(fā)技術》   04.29

《解密銀行課程開發(fā)技術第一天》課程大綱培訓目的能夠運用表現(xiàn)性目標編寫方法，制定表現(xiàn)性目標，并現(xiàn)場對課程目標進行優(yōu)化完善能夠描述針對不同類型的培訓內容需要萃取哪些知識，并運用提問法，萃取到自己課程需要的關鍵知識能夠描述課程邏輯結構的常見類型，并優(yōu)化調整出自己課件的邏輯結構培訓課時：1天培訓方式：集中封閉式培訓，講授+演練培訓人數(shù)：20人培訓對象：內訓師備注：具

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內訓師：解密課程演繹   04.29

《解密課程演繹》詳版大綱課程培訓目的《解密課程演繹》旨在通過資深授課專家的講授、示范及輔導，通過高頻率的課堂演練和點評，使學員可以深化理解課程演繹的重點，內化課程開發(fā)技巧，從知道到做到。并“手把手”提升學員的課程演繹及課堂控場能力！1.學員能夠復述課程開發(fā)的重點知識。2.學員能夠運用“授課計劃表”優(yōu)化課程思路，形成課程優(yōu)改方案。3.學員經過培訓和現(xiàn)場練習，可

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小微經理：解密外拓客戶銷售技巧（小微版）   04.29

課程主題解密外拓客戶銷售實戰(zhàn)技巧對應素質銷售技能適用對象小微、零售客戶經理標準課時2天授課方式案例、分組討論、模擬演練、話術通關推薦講師曾智敏課程亮點????????表單豐富，理解順暢：課程內容以客戶開拓的各個環(huán)節(jié)依次展開，在每個環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學員理解記憶的同時，有利于培訓內容迅速應用于實際工作，大幅提高知識轉化????????細致入微，助力實戰(zhàn)

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支行長：《解密營銷督導十個一》零售版   04.29

《解密營銷督導十個一》課程主題營銷督導“十個一”對應素質銷售管理適用對象銀行督導、中層干部標準課時2天授課方式案例分析、小組研討、角色扮演推薦講師曾智敏課程解決問題本課程重點解決營銷過程中，團隊營銷缺乏精細化督導過程的問題，導致主管業(yè)績掌控力不強，結合平安保險及多家股份制銀行十幾年的營銷督導實戰(zhàn)經驗，特別開發(fā)出一套適合金融行業(yè)營銷管理者的營銷督導類課程，通過

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管理人員：解密復盤技術   04.29

《解密復盤——在思維演練中高效提升》課程主題解密復盤——在思維演練中高效提升對應素質復盤能力適用對象金融業(yè)管理人員標準課時1-2天授課方式案例分析、情景模擬、互動游戲、小組討論、模擬練習推薦講師曾智敏課程收益培養(yǎng)復盤思維模式，讓復盤活起來：通過案例分析與引導，讓學員深刻體會復盤的理念和作用，并通過個人案例復盤演練，幫助學員開啟復盤思維模式，讓學員真正認識復盤

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管理人員：解密行動學習   04.29

【行動學習是針對客戶存在的真實問題，借助一套結構化的方法和促動師的促動，群策群力解決問題的方式，根據(jù)解決問題的難易復雜程度，所采用的結構化方法及解決問題的流程也會不同，需要定制化溝通設計，這份大綱以一次銀行公私聯(lián)動業(yè)務行動學習為例介紹】《解密行動學習——以公私聯(lián)動業(yè)務主題為例》（2天）?一、????????行動學習的介紹?????????什么是行動學習？??

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解密銷售心理學及溝通風格   04.29

《客戶銷售心理學》課程收益：1、通過認知銷售心理學，打開客戶“心門”2、針對不同客戶心理的應對策略，給客戶一個掏錢的理由3、學會識別客戶風格，掌握不同風格客戶的溝通密碼，提高銷售成功率課程大綱：導言：案例一：阿婆100萬買大額存單案例二：華為3萬美元的香港保險第一部分：解讀客戶的消費心理，打開客戶“心門”引言:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”銷售人員在銷售過程中，充分

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解密小企業(yè)銷售技巧   04.29

課程主題解密小企業(yè)實戰(zhàn)銷售技巧對應素質銷售技能適用對象小企業(yè)客戶經理標準課時2天授課方式案例、分組、視頻、角色扮演、通關推薦講師曾智敏課程亮點????????表單豐富，理解順暢：課程內容以客戶開拓的各個環(huán)節(jié)依次展開，在每個環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學員理解記憶的同時，有利于培訓內容迅速應用于實際工作，大幅提高知識轉化????????細致入微，助力實戰(zhàn)：課程內

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理財經理：解密保險銷售   04.29

解密保險銷售一、2017經濟形勢下對保險的利好1、經濟增速下降，養(yǎng)老缺口，失業(yè)率2、潛在風險上升—金融風險人民幣貶值、銀行不良資產、房地產的泡沫、資產荒、P2P跑路….3、2016投資領域前三名4、國家法律/政策的支持二、客戶為什么要買保險？1、資產配置的需要標準普爾圖的介紹現(xiàn)階段投資環(huán)境不利，更需要提升保險的配置2、用人生草帽圖講兩個無法控制的偶然，兩個必

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