《顧問式4S店面汽車銷售技巧》??一、汽車銷售顧問的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展 銷售是一個(gè)偉大的職業(yè) 我們推銷的是什么？ 優(yōu)秀汽車銷售顧問的職業(yè)素質(zhì) 銷售顧問的成功信念與自我激勵(lì) 汽車銷售顧問易犯的細(xì)節(jié) 職業(yè)化態(tài)度的塑造?二、成功的開場(chǎng)白 成功啟動(dòng)的步驟 打開話題的技巧 如何建立親和力的秘訣 如何能贏得客戶的好感 成功開場(chǎng)白的要點(diǎn)是什么？?三、客戶真正想要的需求調(diào)查分析 如何以客戶立場(chǎng)了解客戶需求 銷售中確定客戶需求的技巧 有效問問題的關(guān)鍵要素 需求調(diào)查提問的步驟 隱含需求與明確需求的辨析 如何聽出客戶的話中含義？ 如何

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< 國(guó)家公務(wù)員情緒與壓力管理技巧> 課程大綱 課時(shí)1天 人是最重要的資源，情緒是人的活動(dòng)的動(dòng)力源泉。憂愁、悲傷、憤怒、緊張、焦慮、痛苦、恐懼、憎恨……是在日常工作中最常見的消極心理體驗(yàn)，都可能會(huì)引起工作倦怠、工作積極性降低、工作效率下降等不良后果。良好的情緒氛圍，可以促使人們精神愉悅，互相激勵(lì)，使工作低耗高效。 此項(xiàng)培訓(xùn)旨在幫助國(guó)家公務(wù)員了解工作中所面臨的普遍性壓力、壓力對(duì)人身心健康和個(gè)人發(fā)展的影響，掌握長(zhǎng)久保持良好心理狀態(tài)的方法。通

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《 卓越的銷售溝通與談判藝術(shù)》 課程大綱：（12學(xué)時(shí)）一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師。人的嘴巴有兩個(gè)功能：一是吃飯，二是講話。要想吃好飯，先要講好話！英國(guó)首相丘吉爾曾說(shuō)：“一個(gè)人可以面對(duì)多少人，就代表這個(gè)人的人生成就有多大！”無(wú)論是政界領(lǐng)袖毛澤東、列寧、克林頓，還是商界領(lǐng)袖杰克·韋爾奇、柳傳志、張瑞敏……，古今中外99深具影響力的成功人士都是善于 溝通表達(dá)的大師！「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會(huì)豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù)，有為有守

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培訓(xùn)受眾企業(yè)及各類機(jī)構(gòu)高層決策者、中層管理人員，銷售人員，經(jīng)銷商代表（此課程建議帶團(tuán)參加效果更佳）。課程收益■全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段■把握提煉品牌定位的核心要素■了解高效建立品牌識(shí)別的方法■學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧■梳理營(yíng)銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系■掌握品牌延伸與銷售業(yè)績(jī)提升的互動(dòng)策略■解決企業(yè)產(chǎn)品不對(duì)路、沒有賣點(diǎn)、缺少賣相的問題■解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題■解決市場(chǎng)布局不合理、銷售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問題■解決銷售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題■解決銷售贏利模式缺失問題課程大綱課程大綱一、品牌就是權(quán)力■為什么“名牌”不等于“品牌”■

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個(gè)人金融產(chǎn)品客戶經(jīng)理專業(yè)銷售技巧如果你想了解：為什么有的人總能銷售成功而有的人不管怎么努力總是難以成功？在沒有社會(huì)關(guān)系、人際資源的情況下到哪里去找客戶？與陌生客戶對(duì)象初次接觸時(shí)如何發(fā)展關(guān)系、贏得對(duì)方的信任？在客戶對(duì)象缺乏興趣的情況下如何激發(fā)他/她的興趣？在客戶對(duì)象提出種種理由來(lái)搪塞、推辭的時(shí)候，可以如何來(lái)應(yīng)對(duì)？ 課程大綱第一章：金融投資產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)。需要避免的錯(cuò)誤銷售觀念——成功銷售人員的秘密。金融投資產(chǎn)品銷售與其他產(chǎn)品銷售的區(qū)別。金融投資產(chǎn)品銷售的“四個(gè)基本原則”。第二章：金融投資

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《工程公共與銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程大綱課程背景：針對(duì)工程大額項(xiàng)目的銷售顧問利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過(guò)：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；◎ 你不斷地尋找誰(shuí)是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，客戶卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低；◎ 你不斷的向客戶宣講產(chǎn)

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