吳洪剛老師的內(nèi)訓課程
章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)——競爭激烈化 ——競爭品牌化——競爭精細化 ——競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價值鏈上的節(jié)點角色 ——集中細分渠道——向下游零售終端整合 ——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結(jié)成利益共同體 ——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢——構(gòu)建價值鏈的競爭優(yōu)勢——建立長期品牌市場占有率——建立快速的市場反應(yīng)與服務(wù)機制第二章：經(jīng)銷商如何建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢 1、如何建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義2、區(qū)域市場拓展的六
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章：經(jīng)營環(huán)境分析方法及應(yīng)用（PEST分析）1、政治法律環(huán)境分析政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等2、經(jīng)濟環(huán)境分析經(jīng)濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等3、技術(shù)環(huán)境分析技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護、知識產(chǎn)權(quán)等4、社會環(huán)境分析人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等案例：福特E-dsel汽車項目的失誤中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向？第二章：行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治霎a(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等3、競爭對手分析競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等4、消費者分析消費者
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【課程提綱】 章：營銷績效管理中面臨的問題 ——績效管理與營銷目標相脫節(jié) ——營銷績效管理核心目標不明確 ——營銷績效管理指標不具備可操作性 ——短期績效與長期績效的不平衡 ——完全依賴績效管理的思維 第二章：營銷績效管理體系介紹 ——為什么要進行績效管理 ——以績效為核心的價值評價系統(tǒng) ——正確認識營銷績效考核的作用 ——認識營銷績效考核的特殊性 第三章：指標體系的建立與KPI選擇 ——KPI體系的建立 ——標桿基準法選擇KPI ——成功關(guān)鍵分析法選擇KPI ——策略目標分解法選擇KPI ——指標的定義與描述 第四章：具體崗位績效指標的確定 ——具體
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中小企業(yè)品牌策劃、管理與推廣——系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)品牌競爭力章：洞察中國市場消費者——了解消費者的真實需求？——了解消費者的決策過程？——洞察打動消費者的利益點 第二章：品牌定位與營銷策略——品牌管理分析框架——USP理論及應(yīng)用——品牌形象理論及應(yīng)用——品牌定位理論及應(yīng)用第三章：企業(yè)品牌架構(gòu)決策——品牌架構(gòu)決策的三層模型——產(chǎn)品與品牌的關(guān)系——品牌間的驅(qū)動關(guān)系——品牌角色定位決策第四章：企業(yè)品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容——品牌名稱規(guī)范設(shè)計——品牌訴求點的確定——品牌理念詞的設(shè)計——品牌傳播的渠道設(shè)計——品牌推廣措施規(guī)劃第五章：有效的品牌傳播途徑——整合營銷傳播思想——廣告——公共關(guān)系——CTS（企業(yè)形象識別系
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一、 認識自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化 ？ 1、 銷售以及銷售行業(yè)的理解 生存的根本 命運的把握 2、 銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系 觀念（思維）管理 態(tài)度（情緒）管理 行為（結(jié)果）管理 二、 完善自我：什么是團隊？怎樣把握 1、如何管理自己 銷售的自律能力 2、如何融入團隊 成為合作者而不是“團隊空氣” 三、 激發(fā)自我：如何認識壓力？怎樣轉(zhuǎn)化成動力？ 1、 如何應(yīng)對環(huán)境 2、 如何激發(fā)欲望 3、 如何持續(xù)成長 4、 如何銷售自己 四、 實現(xiàn)自我：挖掘金礦，目標達成。 模塊四：銷售團隊的打造 錄像、理論、案例 模塊五：銷售的工具方法 案例、研
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章 早上的十封郵件——分析與決策 節(jié) 現(xiàn)場演練：早上的10封郵件 第二節(jié) 正確的判斷使執(zhí)行變?yōu)榭赡堋 〉谌?jié) 正確的決策建立信任 第四節(jié) 分析差距，提出行動計劃 第五節(jié) 抓住重點的能力 第六節(jié) 決斷力與控制力 第二章 看報表做改進——目標管理與績效考核 節(jié) 現(xiàn)場演練：根據(jù)給定團隊的報表制定改進計劃 第二節(jié) 目標管理的PDCA 第三節(jié) 直接目標與間接指標 第四節(jié) 如何用好目標工具 第五節(jié) 績效考核——目標達成保證手段 第六節(jié) 年度目標制定方法 第三章 兩個會議——高效溝通與激勵 節(jié) 現(xiàn)場演練：團隊內(nèi)部會議 第二節(jié) 現(xiàn)場演練：與后進員工的一次績效面談 第三節(jié) 傾