吳洪剛老師的內訓課程
構建經銷商核心競爭能力【課程介紹】:本課程主要目的是培養(yǎng)經銷商的營銷觀念與意識,結合中國區(qū)域市場的特點介紹經銷商認識與建立和諧的廠商關系,以及如何構建經銷商在區(qū)域市場的核心競爭能力,其目的是讓經銷商樹立區(qū)域市場營銷觀念,培訓其市場經營意識和發(fā)展壯大的動力,同時,使經銷商認識到區(qū)域市場品牌建設的重要性,掌握終端建設的基本策略與方法,組建好自己的團隊,提升銷售業(yè)績。本教程循序漸進,密切結合中國區(qū)域市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,緊緊抓住經銷商工作實踐中面臨的問題,從提升企業(yè)市場競爭力和經銷商的經營能力出發(fā),使營銷經理掌握必備的觀念、知識和技能,同時給予學員具體的管理方法和工具?!九嘤柺找妗浚?、使經
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產品定位與市場競爭策略 產品經理工作的內容、步驟和策略 吳洪剛 博士第一章:為什么定位如此重要? 忽視市場定位與產品定位所產生的問題 什么是市場定位與產品定位 戰(zhàn)略性營銷定位的基本過程案例:方正智能語音產品定位的失誤 方正花旗參茶定位的失誤第二章:市場定位及其對產品定位的影響? 市場定位中的“三”法則 正確估計市場的需求 如何進行市場細分
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成功營銷的六項思維【課程背景】 曹操在用人上曾說:“治平尚德行,有事賞功能”,曹操是個“大和尚”,所以用人能做到“唯才是舉”。當我們奉行“做事先做人”的標準時,注定了只能當個“小和尚”。以“小和尚”思維是永遠造成不了“大和尚”,成功的營銷總監(jiān)一定是有著“大和尚”的思維。這里,我們想邀你共同探討一個問題:我們認為成功的營銷總監(jiān)需要突破三項瓶頸:″個體的聰明,整體的愚鈍——中國企業(yè)營銷文化的瓶頸″計小而不計大,難謀天下——中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略的瓶頸″天才夢想下的平庸現(xiàn)實——中國企業(yè)營銷創(chuàng)新瓶頸【授課對象】董事長、總經理、營銷副總、市場總
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第二講:高級營銷人才的客戶關系能力 構建高級營銷人才的人脈關系【課程背景】 營銷的成敗,關系企業(yè)的興衰,而營銷人才至關重要。如何才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的高級營銷人才呢?支離破碎的策劃與技能已經難以適應復雜的營銷環(huán)境。究竟從哪些方面的培訓入手才能快速提升區(qū)域經理的競爭能力呢?我們通過多年國內營銷咨詢和培訓的實踐發(fā)現(xiàn),企業(yè)往往并不十分清楚自己的區(qū)域經理需要什么樣的培訓,企業(yè)更多的是認為需要某一方面,或某一點的培訓,比如:執(zhí)行能力、計劃能力、市場開發(fā)技能等。而即使進
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第六講:高級營銷人才的領導與激勵能力 強化高級營銷人才的團隊凝聚力【課程背景】 營銷的成敗,關系企業(yè)的興衰,而營銷人才至關重要。如何才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的高級營銷人才呢?支離破碎的策劃與技能已經難以適應復雜的營銷環(huán)境。究竟從哪些方面的培訓入手才能快速提升區(qū)域經理的競爭能力呢?我們通過多年國內營銷咨詢和培訓的實踐發(fā)現(xiàn),企業(yè)往往并不十分清楚自己的區(qū)域經理需要什么樣的培訓,企業(yè)更多的是認為需要某一方面,或某一點的培訓,比如:執(zhí)行能力、計劃能力、市場開發(fā)技能等。而即使進行
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第三講:高級營銷人才的計劃管理能力 培育高級營銷人才的戰(zhàn)略計劃思維【課程背景】 營銷的成敗,關系企業(yè)的興衰,而營銷人才至關重要。如何才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的高級營銷人才呢?支離破碎的策劃與技能已經難以適應復雜的營銷環(huán)境。究竟從哪些方面的培訓入手才能快速提升區(qū)域經理的競爭能力呢?我們通過多年國內營銷咨詢和培訓的實踐發(fā)現(xiàn),企業(yè)往往并不十分清楚自己的區(qū)域經理需要什么樣的培訓,企業(yè)更多的是認為需要某一方面,或某一點的培訓,比如:執(zhí)行能力、計劃能力、市場開發(fā)技能等。而即使進行了