銷售模式和技能――怎么賣和賣什么？銷售是經(jīng)由“賣”，實現(xiàn)企業(yè)“利潤”的行為。本培訓(xùn)是提供“怎么賣及賣什么？”的科學(xué)和藝術(shù)這個叫銷售的東西是什么？另類銷售術(shù)語銷售中領(lǐng)導(dǎo)、管理和業(yè)務(wù)人員的角色局、商業(yè)模式和脊椎按摩PIP業(yè)績持續(xù)改善和模塊組合新客戶開發(fā)的漏斗和老客戶維護(hù)的優(yōu)化以影響力為基礎(chǔ)銷售過程的關(guān)鍵控制點信任度、價值感和忠誠指數(shù)――蔚氏擒拿手六式工具鏈接――SPIN產(chǎn)品到品牌――品牌化妝和戰(zhàn)略捷徑產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品――四象限產(chǎn)品到利潤倍增器產(chǎn)品到金字塔產(chǎn)品到解決方案成功是失敗之母工具鏈接――水平思維【學(xué)習(xí)對象】 董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等；中層包括各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人、各營銷團(tuán)隊和分公司負(fù)責(zé)人、研發(fā)

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模塊：企業(yè)疾病的診斷和治療1、企業(yè)發(fā)展的“生理特點”2、企業(yè)疾病的“病理特征”3、企業(yè)疾病的預(yù)防和治療第二模塊：商業(yè)模式走紅為那般4、究竟什么是商業(yè)模式？5、關(guān)注商業(yè)模式的重要性6、關(guān)注商業(yè)模式的緊迫性第三模塊：商業(yè)模式創(chuàng)意天空7、商業(yè)模式設(shè)計范例8、梳理企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式—可視思考商業(yè)模式畫布工具9、設(shè)計企業(yè)未來商業(yè)模式—創(chuàng)新思考Debono創(chuàng)新工具 第四模塊：商業(yè)模式落地步驟10、商業(yè)模式重構(gòu)步驟和方法第五模塊：商業(yè)模式現(xiàn)實檢驗10、模擬檢驗：電腦角色模擬11、現(xiàn)實檢驗：商業(yè)模式酷評堂第六模塊：企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)運營12、放大思考—商業(yè)模式、管理模式和資本模式...

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天 上午 下午 一、開場白 11、營銷和銷售 111、銷售 112、營銷 113、銷售和營銷問題 12、市場動態(tài)博弈的環(huán)境 121、市場決策變量 122、產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境 123、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 二、市場博弈—商戰(zhàn)模擬 2、電腦沙盤模擬感知 21、局 22、第二局 三、市場博弈—商戰(zhàn)實操 3、電腦沙盤模擬認(rèn)知 31、第三局 點評、分享和討論：營銷目的、目標(biāo)和策略 32、第四局 點評、分享和討論：和誰競爭與學(xué)誰競爭 33、第五局 點評、分享和討論：外部協(xié)調(diào)和內(nèi)部協(xié)同 34、第六局 點評、分享和討論：營銷和銷售非財務(wù)人員的財務(wù)知識 小組綜述和講師總結(jié) ...

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天 上午 下午 一、開場白 11、領(lǐng)導(dǎo)力知識體系 111、專業(yè)技能 112、人際技能 113、概念技能 12、個人職業(yè)生涯交流和分享 職業(yè)生涯峰谷圖 13、企業(yè)發(fā)展的生理特點和病理特征 131、企業(yè)發(fā)展階段性 132企業(yè)病病癥 133、預(yù)防和治療 改善現(xiàn)狀（治療） 規(guī)劃未來（預(yù)防） 二、動態(tài)競爭—商戰(zhàn)模擬 2、電腦沙盤模擬 21局—26、第六局 三、規(guī)范管理—體系管理 31、四輪驅(qū)動 311、左前輪 312、右前輪 313、左后輪 314、右后輪 32、中樞系統(tǒng) 321、架構(gòu)流程 322、計劃預(yù)算 323、業(yè)績跟蹤 324、績效評估 第二天 上午 下午...

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