大店實地持續(xù)培訓報告
目標
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結果 生意目標 結果 結果 結果 評語
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技能 1 2 3 評語
高效的補貨
1．能預見季節(jié)對生意的影響
2．能預見促銷對生意的影響
3．能使用每日ICO存補貨記錄來檢查分銷和記錄庫存
4．能計算ICO
5．能使用“ICO-庫存量=訂貨量”來計算訂貨數量并和商店負責人達成一致
賣進分銷
1．能識別主要反對意見
2．能使用聆聽和溝通技巧去理解反對意見
3．能將反對意見轉化成可處理的問題
4．能運用其他客戶的成功經驗與事實來幫助處理反對意見
5．能將產品特性和好處轉化為符合商店負責人的需要
6．能使用銷售工具來幫助銷售
賣進助銷
1．能根據零售標準來發(fā)現助銷機會
2．能幫助商店負責人認識助銷對促進銷售的重要性
3．能實現公司的促銷目標
4．能設置各種貨架外陳列獲得出色的產品能見度
賣進新產品/促銷
1．能使用PSF作介紹
2．能將產品特性和好處轉化為符合商店負責人的需要
3．能清晰地陳述整個計劃
4．能發(fā)現主要反對意見
5．能使用聆聽和溝通技巧去理解反對意見
6．能確定反對意見
7．能使用準備好的處理反對意見格式處理反對意見
8．能使用銷售工具來幫助銷售

回顧
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下一步




培訓人： 受培訓人： 日期：

P 120


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