市場人員培訓(xùn)規(guī)定
的：
為了響應(yīng)集團公司“職業(yè)化行為教育”的號召，貫徹我司建立“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的方針，使市場人員的培訓(xùn)做到規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、制度化，特制定本規(guī)定。
二、 培訓(xùn)對象：
商務(wù)代表（含外圍人員）、工程主任、零售主任、海格助理、區(qū)域經(jīng)理助理、區(qū)域經(jīng)理。
三、 培訓(xùn)形式：
公司內(nèi)訓(xùn)、顧問公司培訓(xùn)、市場巡回培訓(xùn)。
四、 培訓(xùn)時間安排：
原則上安排在銷售淡季。其中新招商務(wù)代表（含外圍人員）在試用期滿后兩個月內(nèi)安排培訓(xùn)，若人數(shù)過少，可適當延期；區(qū)域經(jīng)理的培訓(xùn)安排在每年兩次的銷售總結(jié)會議期間。每次培訓(xùn)時間為2-5天。
五、 培訓(xùn)內(nèi)容：
公司企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、相關(guān)制度、市場策略、銷售技巧等，每次培訓(xùn)視培訓(xùn)對象不同而制定具體課程。
六、 培訓(xùn)次數(shù)：
商務(wù)代表（含外圍人員）每年回公司培訓(xùn)一次；工程主任、零售主任及海格助理每年回公司培訓(xùn)一次（含外訓(xùn)）；區(qū)域經(jīng)理助理每年回公司培訓(xùn)一至兩次（含外訓(xùn)）；區(qū)域經(jīng)理每年培訓(xùn)兩次（含外訓(xùn)）。市場巡回培訓(xùn)視具體情況而定。
七、 培訓(xùn)計劃制定：
年度計劃由市場部制定，人力資源部審核，總經(jīng)理批準。每次具體培訓(xùn)計劃由人力資源部制定，其中每次受訓(xùn)人員名單由銷售部確認后反饋到人力資源部，名單經(jīng)確認后原則上不予變動，不得缺席。如有調(diào)整，須經(jīng)銷售部經(jīng)理和人力資源部經(jīng)理批準。
八、 培訓(xùn)費用：
人力資源部根據(jù)年度計劃做全年培訓(xùn)總費用預(yù)算，報總經(jīng)理審批。每次培訓(xùn)在計劃費用內(nèi)開支由人力資源部經(jīng)理審批，超出計劃費用由總經(jīng)理審批。
九、 培訓(xùn)講師：
人力資源部負責(zé)組建公司內(nèi)部講師團和聘請顧問公司的專業(yè)講師。人力資源部有權(quán)要求每個部門推薦1-2名講師，有權(quán)對講師的授課進行綜合評價并確定是否聘用。每個講師必須制定出合適的教材，此教材的最終審批權(quán)在人力資源部。授課講師必須嚴格遵守培訓(xùn)的有關(guān)規(guī)定。
十、 培訓(xùn)執(zhí)行：
人力資源部負責(zé)組織實施培訓(xùn)，銷售部、市場部協(xié)助執(zhí)行。
十一、培訓(xùn)評估：
人力資源部負責(zé)建立培訓(xùn)檔案，負責(zé)監(jiān)督受訓(xùn)人員回辦事處后是否及時授課，有權(quán)對所有培訓(xùn)結(jié)果進行檢查，有義務(wù)向總經(jīng)理提交評估報告。
十二、培訓(xùn)管理：
培訓(xùn)工作關(guān)系到公司的可持續(xù)發(fā)展。人力資源部有權(quán)要求各部門密切配合，若出現(xiàn)推諉或不合作者將上報總經(jīng)理。
十三、培訓(xùn)責(zé)任：
人力資源部對培訓(xùn)不力負主要責(zé)任，銷售部、市場部及其他部門對配合培訓(xùn)不力負連帶責(zé)任。
十四、其他：
1、區(qū)域經(jīng)理的兩次培訓(xùn)因與公司銷售總結(jié)會安排在一起，故由市場部負責(zé)組織實施。人力資源部負責(zé)提供課程。
2、講師團成員應(yīng)被優(yōu)先考慮安排公司選派的各種外訓(xùn)，人力資源部負責(zé)每年評選一次優(yōu)秀講師，公司對優(yōu)秀講師給予一定獎勵。
3、所有參加外訓(xùn)的市場人員在培訓(xùn)前均要與公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議。
4、市場人員回公司培訓(xùn)的往返路費報銷標準均按公司財務(wù)制度執(zhí)行。
5、實施日期：二000年五月一日——下次變更日。

人力資源部： 銷售部： 市場部：

副總經(jīng)理： 總經(jīng)理：

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