公司外銷人員薪金管理辦法

公司外銷人員薪金管理辦法
（一）基本工資
第一條 基本工資分為固定工資與業(yè)績工資兩部分。對新進(jìn)入公司者，各付一半。
第二條 固定工資按照各自的技能、經(jīng)驗、年齡、實績和身份確定。
第三條 固定工資每年調(diào)整一次。
第四條 業(yè)績工資根據(jù)各人的業(yè)績，每3個月調(diào)整一次。調(diào)整方法是，以固定工資為基準(zhǔn)調(diào)整業(yè)績工資的比率。
第五條 業(yè)績工資每年按實績分4次（每季為一次）核定、增減。
第六條 業(yè)績工資部分如持續(xù)2年保持穩(wěn)定，則將其50%轉(zhuǎn)為固定工資。
第七條 由于經(jīng)濟(jì)衰退而導(dǎo)致銷售實績下降情況時，不降低業(yè)績工資二銷售獎勵制度。
第八條 銷售獎勵分為團(tuán)體銷售獎、個人銷售獎、開拓銷售獎3種。
第九條 團(tuán)體銷售獎
1. 團(tuán)體銷售獎針對超過銷售定額的銷售實績，分別針對部門負(fù)責(zé)人、一般職員和實習(xí)人員支付方法；
2. 銷售定額通常以上年同期實績?yōu)榛鶞?zhǔn)確定，在缺乏同期依據(jù)的場合可根據(jù)鄰近月度的實績計算，也可參照類似部門的計算方法核定。
第十條 個人銷售獎
1. 個人銷售獎以本人去年同期實績和去年同期相鄰月度的平均數(shù)為基礎(chǔ)，增減一定百分比確定個人銷售平均定額，凡超過定額的，均予以獎勵；
2. 本項獎金最低為△△元，最高為△△元，具體分配確定由企管、財務(wù)部門具體負(fù)責(zé)。
第十一條 開拓銷售獎
1. 事先經(jīng)公司批準(zhǔn)，建立起新的客戶關(guān)系，銷售出第一批商品后，一次性發(fā)給△△元獎金；但以開拓銷售為專職的外銷人員不在此列；
2. 從第二次交易開始，以一定月份為期，按照每月平均銷售額支付獎金。支付辦法見下表：
平均數(shù)（元/月） 獎金額（元）
△△元以上
△△元以上
△△元以上

（三）職位津貼
第十二條 職位津貼按月支付。由于任免時間形成的不足1個月的天數(shù)，按實際工作天數(shù)占月標(biāo)準(zhǔn)工作日的比例計算。
1. 部門經(jīng)理：××元
2. 主任：××元
3. 班組長：××元
兼職者按上一級職務(wù)對待。
（四）外銷津貼
第十三條 外銷津貼按照連續(xù)從事外銷工作時間長短發(fā)給（不含主任以上負(fù)責(zé)人）：
1. A 級：一天××元；
2. B 級：一天××元；
3. C 級：（實習(xí)生、助手等）級：一天××元。
（五）獎金
第十四條 獎金一年核發(fā)2次；上半年在7月上旬，下半年在12月中旬。
第十五條 獎金金額按照業(yè)績工資的一定百分比發(fā)放。

公司外銷人員薪金管理辦法