樣機政策的管理
樣機政策的管理 優(yōu)化成本 簡約經(jīng)營 第一節(jié) 在談判中爭取樣機政策 樣機政策是公司利潤來源之一。公司有上千品種、上萬型號經(jīng)營的產品，都需要出樣 ，樣機如果全部都由公司來承擔，將會占去公司大量的資金。所以采購部門在對樣機政 策的談判中，應按照下面幾種方式進行： （1）免費提供樣機，樣機的所有權歸公司 要求廠家為我公司免費提供樣機，樣機的所有權歸公司，這是從廠家爭取來的資源。 我公司可以對樣機進行處理，作為公司的利潤來源。 （2）免費提供樣機，所有權歸廠家 要求樣機由廠家提供，所有權歸廠家。我們在門店銷售過程中，對樣機有保管的權利 ，并不占壓公司的資金，對于經(jīng)銷商品還可以減少殘次商品的出現(xiàn)，降低公司的經(jīng)營風 險。但同時要求廠家為公司定期的更換樣機，以保證樣機的展示效果。 （3）樣機定期免費更換 樣機由公司來出，但是考慮樣機的磨損，折舊等問題，要求廠家為我公司定期更換樣 機，避免出現(xiàn)殘次商品。樣機定期更換是為了降低公司在樣機上的投入，因為折舊問題 ，定期更換可以避免公司因樣機折舊造成的損失，保證樣機的更新程度和展示效果。 （4）提供樣機折扣 樣機折扣是廠家或者供應商處理樣機的通常手段，為了避免樣機因為新舊程度造成滯 銷，向廠家爭取樣機折扣，通過折扣銷售因擺放造成磨損的樣機，減少公司的經(jīng)營風險 。 （5）樣機定期處理，打折處理部分由廠家承擔 公司經(jīng)營商品陳列樣機會用定期的處理，按照樣機的原價，根據(jù)樣機的新舊程度和磨 損情況打折處理。處理后與原價之間的差額由廠家承擔。定期處理樣機是公司的一項規(guī) 章制度，在執(zhí)行過程中會給公司經(jīng)營帶來虧損，要求廠家來承擔虧損也是公司變相贏利 的方式。 第二節(jié) 樣機政策的匯編 1. 分部采購部上報，分部財務部確認，并上報總部采購中心。 2. 樣機政策經(jīng)過談判，在合同中雙方約定后，由采購部各部門干事負責將樣機政策 匯總，匯總的樣機政策要明確列出折扣率、定期處理的時間范圍等。匯總后， 交由財務部門審核，確認。財務根據(jù)合同談判結果上報的合同正本審核樣機匯 總結果，查實無誤后上報總部采購中心，由總部采購中心各部門備案。 第三節(jié) 樣機政策的執(zhí)行及監(jiān)督考核 各分部要完全按照協(xié)議中規(guī)定的樣機政策執(zhí)行，不能更改，同時也要監(jiān)督銷售 部門及財務部門在執(zhí)行樣機政策時的處理方法，嚴格按照合同簽定條款執(zhí)行。 總部采購中心根據(jù)備案的全國樣機政策，將對全國各分部樣機政策的執(zhí)行情況 進行考核和檢查。
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