深圳市寶駿汽車銷售服務(wù)有限公司品牌推廣策略大綱
目 錄
一、 正確的思想決定正確的方向
 一部汽車大師的杰作——寶馬是什么
 一位服務(wù)大師的告白——寶駿是什么
 深圳汽車服務(wù)市場掃描——我們在哪里
二、 正確的方向決定正確的策略
 品牌定位——我們能到哪里去
 品牌目標(biāo)——我們要到哪里去
三、 正確的策略決定正確的行動
 寶駿汽車的品牌傳播
 寶駿汽車的品牌營銷
四、 正確的行動決定正確的目標(biāo)
 讓每一次廣告成為品牌資產(chǎn)——選擇正確的合作伙伴
 讓每一次廣告推廣有的放矢——執(zhí)行嚴(yán)格的廣告流程

一、正確的思想決定正確的方向
一部汽車大師的杰作——寶馬是什么
寶馬-核心資產(chǎn);
可駕馭的動力;
駕馭脫韁野馬般的激情和優(yōu)越感;
完美的融洽的感受;
充滿內(nèi)在力量和激情的轎車;
寶馬是超級駕駛機(jī)器,充滿男子漢氣概，沒有絲毫的笨重和古板;
寶馬賦予駕駛者以控制感和力量感;
寶馬的內(nèi)涵是秩序與和諧。它是精密準(zhǔn)確的汽車。它光亮的車身下，蘊藏著無限動力，一觸即發(fā);
能夠擁有寶馬是對車主成功地位的肯定，因為并非人人可以享受這份榮耀。這一點從來不會公開宣揚, 但寶馬車主都知道這一點;
寶馬是駕駛的樂趣，駕駛一輛汽車工程設(shè)計的杰作。
一位服務(wù)大師的告白——寶駿是什么

深圳市寶駿汽車銷售服務(wù)有限公司獲權(quán)經(jīng)銷進(jìn)口與國產(chǎn)寶馬全系列車型，并為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模,位于深圳市羅湖區(qū)羅沙路5072號的寶駿4S店也即將投入使用。寶駿4S店占地面積10000平方米，集展示、維修、零配件倉庫、辦公于一體。廠房內(nèi)的維修車間設(shè)有寶馬汽車先進(jìn)檢測儀器及其它進(jìn)口的修理、加工及噴漆設(shè)備，所有維修技師、銷售人員及管理人員均得到寶馬汽車公司的培訓(xùn)與認(rèn)可。寶馬汽車的創(chuàng)新科技及經(jīng)營模式，配合寶駿專業(yè)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將為顧客帶來更為完美的寶馬體驗。
寶駿是因為寶馬而誕生的，寶馬是汽車工程設(shè)計的杰作，能夠擁有寶馬的車主一定擁有成功的事業(yè)，高尚的品位，完美的體驗，輝煌的人生。寶馬車主從來不炫耀自己，但是寶馬車主心里絕對不能容忍沙礫。寶馬車主需要的不僅僅是鉆石，而且還必須是一件舉世無雙的藝術(shù)珍品！
這件用鉆石精雕細(xì)琢而成的藝術(shù)珍品，必須是出自大師之手！
所以，寶駿必須是大師，汽車服務(wù)的大師！
準(zhǔn)備好了嗎？
深圳汽車服務(wù)市場掃描——我們在哪里

如今，處于資本原始階段的中國汽車營銷，一方面有參差不齊的汽車經(jīng)銷商魚龍混雜，給剛剛起步的汽車市場帶來誠信危機(jī)，另一方面，汽車廠家咄咄逼人的氣勢讓眾多汽車經(jīng)銷商有苦難訴。落后的汽車市場與豪華的汽車專賣店之間的反差，說明了中國汽車營銷的畸形發(fā)展。
中國汽車營銷的隊伍建設(shè)也是令人焦急。豪華的展廳并不能掩飾專業(yè)銷售人員的匱乏，眾多汽車經(jīng)銷商在復(fù)雜的市場狀況下，非常需要專業(yè)的銷售人員保證良好的銷售和服務(wù)，為經(jīng)銷商自身的服務(wù)品牌保駕護(hù)航。汽車廠家花重金邀請國際4A公司制作的精美廣告，許多汽車經(jīng)銷商在不開罪廠家的情況下將其改的面目全非，因為廠家的廣告根本就不符合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況。這也暴露了“自上而下”的營銷觀念在阻礙著廠商和廣大消費者進(jìn)行更深層次的溝通。
隨著市場競爭進(jìn)一步深化，那種在市場火爆時期“打廣告就能把車賣出去”的淺度營銷越來越不適應(yīng)市場需要。眾多汽車經(jīng)銷商不僅要面對其他品牌的競爭，更要防范相同品牌的蠶食。降價促銷、禮品促銷并不能給汽車經(jīng)銷商帶來更多的實際利益。迫于廠家的銷售任務(wù)，深圳大多數(shù)汽車經(jīng)銷商不得不忍受“殺敵一千，自損八百”的痛苦。新的一年，市場競爭更加激烈，市場環(huán)境更加惡劣，巨大的生存危機(jī)讓許多汽車經(jīng)銷商捫心自問——出路在哪里？“錢途”在哪里？
深度營銷，可能就是應(yīng)對挑戰(zhàn)的唯一法寶。
深度營銷，就是跳出產(chǎn)品的概念，走入消費者的內(nèi)心。不要只將賣車放在心上，而是要將消費者的需求和感受放在第一位。要圍繞汽車生活方式做文章。美國汽車銷售大師說的好：“我們不賣車，我們賣的是一種生活方式”。
深度營銷，就是不僅要對消費者營銷，更重要的是對自己的企業(yè)員工營銷。讓每一個員工感到不僅僅是為了生存，而是為一種榮譽和尊嚴(yán)工作。
在2003年的深圳汽車市場上，鵬峰本田的“家文化營銷”、深業(yè)汽車的“陽光營銷”、大興汽車的“服務(wù)成就不凡”，預(yù)演著“深度營銷”的交響樂，這預(yù)示著“深度營銷”的變革已經(jīng)到來。深度營銷所形成的獨特模式，不僅為經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售目標(biāo)保駕護(hù)航，更為經(jīng)銷商建立長久的品牌資產(chǎn)，為獲得新品牌的經(jīng)銷權(quán)增加重要的砝碼。同時，深度營銷也為經(jīng)銷商增強(qiáng)市場競爭力提供了源源不斷的支持。
從品牌美譽到品牌忠誠是一個深層次的變化，深度營銷變革的實質(zhì)是如何得到消費者的內(nèi)心，讓每一個消費者和每一次消費體驗都能夠成為一種品牌享受，將表象的媒體傳播深化為口碑傳播。
通過深度營銷獲得的資源，絕對是最有力的資源，可以讓汽車經(jīng)銷商在廠家面前獲得話語權(quán)，更讓汽車經(jīng)銷商體會到品牌的魅力和成就。
深圳市寶駿汽車銷售服務(wù)有限公司品牌推廣策略大綱