分銷網(wǎng)絡結構設計

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

分銷網(wǎng)絡結構設計
分銷網(wǎng)絡結構設計
【本講重點】
  分銷設計的必要條件
  分銷設計的組織與流程
  調(diào)查的內(nèi)容與技術
  分銷的行業(yè)特點
  軟件DRC產(chǎn)品渠道設計練習
  分銷設計的必要條件

  目前絕大部分的分銷網(wǎng)絡是天然形成的,而在一些新興行業(yè)的很多網(wǎng)絡都是由設計來完成的。例如IT、電訊等行業(yè)。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡可能需要歷經(jīng)幾年時間才能鋪向全國,但如果采用了先進的分銷設計方式,就能神速地在幾個月內(nèi)就鋪向全國。所以分銷網(wǎng)絡結構設計是保證網(wǎng)絡健康和網(wǎng)絡建設成本最低的惟一有效的工具。

  網(wǎng)絡結構在實際上很難達到五個最佳,建立網(wǎng)絡就是要找出各個集團利益的平衡點,信息與資源配置是其中最重要的。
…………
分銷網(wǎng)絡結構設計
 

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