如何使企業(yè)第一次決策結(jié)果評(píng)析(doc)

第一次決策結(jié)果評(píng)析
一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略在比賽決策中的運(yùn)用
在比賽中，管理者們應(yīng)該在仔細(xì)分析歷史資料的基礎(chǔ)上為自己的企業(yè)制定一個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略，我們知道，所有的公司在一開始都具有相同的歷史，擁有相同的資源，并自始至終都追求同一目標(biāo)，即：最終股票價(jià)值最大化。而要明白的一點(diǎn)是，照搬歷史資料中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)經(jīng)常是會(huì)失敗的。因此每個(gè)公司在比賽之初就應(yīng)該根據(jù)自己的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)制定相應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略，以便合理的配置其有限的資源，為自己創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，根據(jù)不同的企業(yè)情況，有多種戰(zhàn)略方案可供企業(yè)挑選。但在國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽中，雖然其是以真實(shí)的經(jīng)營環(huán)境為基礎(chǔ)，但和所有的工商管理模型一樣，存在著簡單化和理想化這兩個(gè)制約因素，不可能百分之百地模擬真實(shí)的經(jīng)營環(huán)境。如在比賽中，任何一家公司無論在何種情況下都不會(huì)退出市場，也不會(huì)宣布破產(chǎn)或被兼并。因此，在現(xiàn)實(shí)中許多可用的經(jīng)營戰(zhàn)略，在比賽中就不能適用了。一般而言，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略可分為兩類：一是總成本領(lǐng)先，二是追求與眾不同的產(chǎn)品特色，即：追求產(chǎn)品差異化。
1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要是通過取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和市場占有率，使企業(yè)全部成本低于競爭對手的總成本。在比賽中，由于研究開發(fā)費(fèi)用，總體管理費(fèi)用和其它固定成本基本上固定不變，較大的生產(chǎn)規(guī)?？梢栽诋a(chǎn)品質(zhì)量保持不變甚至有所提高的情況下，使得單位產(chǎn)品的成本下降（隨著銷售額的提高，單位產(chǎn)品分?jǐn)傊T如廣告費(fèi)和研究開發(fā)費(fèi)等無形成本及固定成本的能力增強(qiáng)，單位產(chǎn)品成本下降）從而使得公司能以較低的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場，獲得較大的市場占有率，而由此產(chǎn)生的財(cái)富的迅速積累又能產(chǎn)生使生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張的動(dòng)力和能力。但是，在采用這一戰(zhàn)略時(shí)必須注意三點(diǎn)：
第一是在實(shí)行此戰(zhàn)略前必須對市場容量（包括單個(gè)市場的容量和市場總?cè)萘浚┯谐浞值牧私夂洼^為準(zhǔn)確的預(yù)測，以確保企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠賣出去。如果企業(yè)所在的市場容量較小或開發(fā)的潛力不大，那么企業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)必然導(dǎo)致產(chǎn)品的大量積壓，存儲(chǔ)成本增加，現(xiàn)金流狀況惡化，公司利潤下降，股價(jià)下跌。這時(shí)，公司為了把產(chǎn)品賣出去，要么不惜血本的大規(guī)模降價(jià)，要么出售機(jī)器，解雇工人，改變戰(zhàn)略，這兩種做法對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展都是很不利的，從而使公司處于極其被動(dòng)的狀態(tài)。
第二個(gè)是單位產(chǎn)品價(jià)格的制定?？偝杀绢I(lǐng)先的戰(zhàn)略雖然是采取大規(guī)模低價(jià)產(chǎn)品占領(lǐng)市場的方法，但管理者們也不能毫無底限的胡亂降價(jià)，必須是在較為準(zhǔn)確地計(jì)算或估算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格的基礎(chǔ)上，以此為依據(jù)來制定一個(gè)合理的競爭價(jià)格。否則，價(jià)格定得過高，無法搶占市場，造成產(chǎn)品積壓；價(jià)格定得過低，公司不賺反賠，嚴(yán)重的甚至?xí)a(chǎn)生大量未交定貨，失去定單，使公司形象下降，股價(jià)下跌。
第三是采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略雖然是以降低成本為目標(biāo)，但并

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