普通服務建設期營銷工作總體規(guī)劃
普通服務建設期營銷工作總體規(guī)劃（分報告一）
2002年11月30日
概述
目錄
03年3月初－04年4月底為普通汽車服務的建設期
普通汽車服務建設期的五大目標
建設期營銷工作總體指導思想
資源計劃
推進安排
根據(jù)目標市場桑捷車保有量和競爭態(tài)勢，選擇武漢和天津（北京）作為第一批DC，逐步完成全國市場的布局
為了應對流通市場快速發(fā)展和規(guī)模競爭的需要，普通市場渠道將采取“邊建設、邊完善、邊擴展”的DC建設原則
內部運營體系的建設、外部市場拓展和品牌樹立是普通市場渠道2003年基礎建設成功的關鍵
第一批DC的運營狀況在6月底達到預期的效果后，再開始下一輪DC建設
業(yè)務開拓首先要解決人員瓶頸，通過培訓和實踐相結合的方式，逐步擴充核心業(yè)務團隊，并以骨干業(yè)務人員輪調來幫助新DC的建設
為了降低物流配送成本和保證服務質量，DC的業(yè)務發(fā)展采取放射線式的配合物流配送線路組織的拓展策略
目錄
營銷策略核心圍繞產品線及品牌推廣，供應管理及銷售管理并重
從業(yè)務模式、盈利水平、競爭狀況等因素綜合分析，選定以桑塔納和捷達為基礎車型組織產品線
以桑捷車200種常用零部件為核心進行產品規(guī)劃，供應商選擇按照產品技術質量、品牌、客戶滿意度、商務條件等進行綜合評定

普通服務建設期營銷工作總體規(guī)劃